Тема 6. Маркетингова цінова політика

1. За обслуговуванням галузей та сфер економіки

• Оптові ціни

• Ціни на будівельну продукцію

• Закупівельні ціни

• Тарифи пасажирського і вантажного транспорту

• Роздрібні ціни

• Тарифи на платні послуги, які надаються населенню

• Ціни, які обслуговують зовнішній товарооборот

• Надбавки, знижки в сфері обігу

2. За ступенем новизни товару

передбачаються методи встановлення цін

3. За порядком заміщення споживачем транспортних витрат за доставку вантажів

• ФОБ – продавець сплачує страхові і митні витрати до моменту доставки товару на борт судна

• СІФ – продавець за власний рахунок повинен сплатити вартість перевезення, митні витрати і страховку та взяти на себе ризик до моменту перетинання вантажем борту судна

• ФОР – продавець за власний рахунок і на власний ризик відправляє товар на залізничну станцію і завантажує на вагон

• ФРАНКО – продавець зобов’язаний доставити товар у визначене місце за власний рахунок, на свій ризик, що включає транспортні, страхові і митні витрати.

4. За впливом держави

• Вільні ціни

• Регульовані ціни

• Фіксовані ціни

• Індикативні ціни

5. За територією дії

• Ціни, єдині по країні або поясні

• Регіональні ціни (зональні, місцеві)

6. За використанням в обліку та статистиці

• Лімітні (гранично допустимі) ціни

• Проектні ціни

• Прогнозні ціни

ВИДИ ЦІНОВОЇ СТРАТЕГІЇ

СТРАТЕГІЯ ВИСОКИХ ЦІН (“ЗНЯТТЯ ВЕРШКІВ”)

Передбачає продаж товару спочатку за високими цінами, значно вище ціни виробництва, а потім поступове їх зниження

СТРАТЕГІЯ НИЗЬКИХ ЦІН (“ПРОНИКНЕННЯ” НА РИНОК)

Передбачає первісний продаж товарів, які не мають патентного захисту, по низьких цінах з метою стимулювання попиту, одержання перемоги в конкурентній боротьбі

СТРАТЕГІЯ ДИФЕРЕНЦІЙОВАНИХ ЦІН

Передбачає сезонні знижки, знижки за якість, знижки постійним партнерам, встановлення різного рівня цін і їх співвідношення по різних товарах в загальній номенклатурі, а також по кожній модифікації

СТРАТЕГІЯ ПІЛЬГОВИХ ЦІН

Дана стратегія може бути тимчасовим заходом для стимулювання ціни

СТРАТЕГІЯ ДИСКРИМІНАЦІЙНИХ ЦІН

Застосовується до некомпетентних покупців.

Можлива при проведенні урядом загальної дискримінаційної політики по відношенню до країни, в якій функціонує фірма-покупець

СТРАТЕГІЯ ЄДИНИХ ЦІН

Зміцнює довір’я споживачів, легко застосовується, робить можливим продаж по каталогах, посилкову торгівлю. Обмежена тимчасовими, географічними і товарними ринками

СТРАТЕГІЯ СТАБІЛЬНИХ ЦІН

Передбачає зміни рівня продажних цін в залежності від уміння покупця торгуватися і його купівельної сили

СТРАТЕГІЯ НЕСТАБІЛЬНИХ ЦІН

Передбачає залежність ціни від ситуації на ринку, попиту споживачів

СТРАТЕГІЯ ЦІНОВОГО ЛІДЕРА

Орієнтація на ціни фірми-лідера

СТРАТЕГІЯ КОНКУРЕНТНИХ ЦІН

Пов’язана з проведенням агресивної цінової політики фірм-конкурентів – із зниженням ними цін передбачає для даної фірми можливість проведення двох видів цінової стратегії з метою зміцнення монопольного становища на ринку і розширення ринкової частки

СТРАТЕГІЯ ПРЕСТИЖНИХ ЦІН

Передбачає продаж за найвищими цінами і розрахована на сегменти ринку, які звертають особливу увагу на якість товару та товарну марку

СТРАТЕГІЯ НЕОКРУГЛЕНИХ ЦІН

Передбачає встановлення цін нижче круглих цифр

СТРАТЕГІЯ ЦІН МАСОВИХ ЗАКУПОК

Передбачає продаж товару із скидкою у випадку закупки його у великих кількостях

СТРАТЕГІЯ ТОЧНОГО ПОЄДНАННЯ РІВНЯ ЦІН З ЯКІСТЮ ТОВАРУ

Передбачає встановлення цін на високому рівні, який відповідає високому рівню якості продукції

ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ОСНОВІ “ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ”

Із врахуванням особливостей кожної з фаз ЖТЦ, фірми вибирають оптимальну ринкову стратегію.