- •Вопрос 1. Сущность фирмы и предприятия, их признаки. Понятие экономики фирмы
- •Ворос 2. Организационно-правовые формы предприятия
- •Вопрос 3. Производственная программа промышленного предприятия. Показатели производственной программы.
- •3. Товарная продукция предприятия.
- •4. Реализуемая продукция предприятия.
- •Вопрос 4. Структура себестоимости продукции предприятия.
- •Вопрос 5. Выручка, прибыль и рентабельность: сущность, виды, принципы измерения.
- •Вопрос 6. Сущность основных фондов и их классификация. Износ и амортизация основных фондов.
- •Вопрос 7. Оборотные средства организации, их классификация. Основные показатели использования оборотных средств. Нормирование оборотных средств.
- •Вопрос 8. Кадры на предприятии. Производительность труда: сущность и показатели.
- •Вопрос 9. Ценообразующие факторы. Методы установления цены на предприятии.
- •Вопрос 10. Исходная информация и порядок разработки основных разделов бизнес-плана предприятия.
Вопрос 9. Ценообразующие факторы. Методы установления цены на предприятии.
Под ценообразующими факторами понимается совокупность различных переменных аргументов (условий), которые оказывают влияние на формирование уровня, структуры и динамики цен, определяя их повышательную или понижательную тенденцию. Условно ценообразующие факторы можно подразделить на внутренние и внешние.
К внутренним относятся факторы, на которые фирма способна воздействовать. Рассмотрим основные факторы, входящие в систему внутренних факторов.
1. Мероприятия, связанные с управлением затратами.
2. Формирование оптимальной номенклатуры фирмы. Как правило, предприятия выпускают несколько видов продукции, которые имеют различный уровень рентабельности. Предприятию выгодно производить изделия с высокой рентабельностью. Поэтому оно может изменять ассортиментную структуру производства в пользу высокорентабельной продукции.
3.Совершенствование маркетинговых исследований рынка, что предполагает более глубокое изучение конкурентной среды, рекламной деятельности, повышение имиджа фирмы и др.
4.Привлечение финансовых ресурсов и их эффективное использование. Оптимальное соотношение между собственными и заемными финансовыми ресурсами может способствовать снижению или стабилизации цен.
5. Обоснованное формирование и использование ценовой политики фирмы. От того, какую ценовую политику использует фирма, формируются цены на конкретные группы товаров, которые могут преследовать различные цели: завоевание сегмента рынка (низкие цены); формирование у потенциальных потребителей спроса на продукцию фирмы (низкие цены); использование высокого имиджа фирмы (высокие цены); получение сверхприбыли (высокие цены) и т.д.
6.Совершенствование организационного механизма предприятия. К нему можно отнести совершенствование работы с поставщиками и потребителями, выбор системы оплаты продукции и материальных ресурсов, оптимизацию организационной структуры и др.
К внешним ценообразующим факторам относятся такие факторы, которые не подконтрольны фирме, на которые фирма не в состоянии влиять. Внешние факторы можно условно подразделить на две группы: внешние факторы, обусловленные национальными условиями, и внешние факторы, связанные с международной экономикой.
К внешним факторам, обусловленным национальной экономикой, относятся следующие факторы:
1.государственное регулирование цен
2.разработка и применение государственной налоговой, денежно-кредитной и амортизационной политики;
3.использование системы таможенных пошлин на импортные и экспортные товары
4.установление минимальной оплаты труда;
5.проведение антимонопольной политики;
6.инфляционные процессы;
7.уровень благосостояния народа;
8.вкусы и предпочтения потребителей и др.
К внешним факторам, связанным с мировой экономикой, можно отнести: изменение мировых цен (цен на мировых товарных рынках); изменение валютных курсов; конъюнктуру мировых товарных и фондовых рынков; использование запретов и ограничений во внешней торговле различных стран и др.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:
1) на издержки производства — затратные методы. Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.
2) на конъюнктуру рынка — рыночные методы. Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.
3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы. Нормативно-параметрические методы – это методы установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра.