• Может быть достигнут за счет концентрации усилий на углублении стратегической позиции, а не на ее расширении или принятии дополнительных рисков.

• Углубление, согласно Портеру, означает придание действиям компании большей отчетливости, усиление соответствия и лучшее информирование о стратегии тех покупателей, которые способны ее оценить.

• Далее он заявляет, что «компания часто может расти быстрее — и быть гораздо более прибыльной — за счет проникновения в потребности и товарные номенклатуры, где она имеет отличие»

• Пути достижения роста

• за счет глобализации, которые согласуются со стратегией и открывают большие рынки (такие, как китайский и индийский) при использовании стратегии сфокусированных усилий.

• за счет расширения деятельности на внутреннем рынке. Стремление к росту на отечественном рынке внутри своей отрасли может помочь справиться с некоторыми рисками стратегии благодаря созданию самостоятельных подразделений, имеющих свой собственный бренд и свои особые виды деятельности, скорректированные с учетом местных условий. (диверсификация)

• Вопрос 2. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка для компании

На основе исследований и оценки потенциала бизнеса разрабатывается перечень факторов привлекательности рынка

Для принятия стратегических решений важно ставить цели и обосновать их с точки зрения возможностей их достижения и выбора альтернативных вариантов

«Почему мы хотим работать именно на этом рынке»

Обоснования:

«мы давно там работаем»,

«это самый большой рынок»,

«наши конкуренты вышли на этот рынок»

не являются достаточными, так как это не сознательный выбор, а следование тенденции и противоречит активной рыночной деятельности.

• Рыночная привлекательность (факторы)

Это потенциал рынка с точки зрения роста продаж и прибыли компании в случае выбора рынка для активной рыночной деятельности с учетом поставленных целей и потенциала самой компании

Рыночные факторы

• Размер рынка в натуральном и/или денежном выражении

• Размер ключевых сегментов

• Темпы роста всего рынка

• Темпы роста ключевых сегментов

• Разнообразие рынка

• Чувствительность к цене

• Чувствительность к уровню обслуживания

• Чувствительность к внешним факторам

• Цикличность ( Сезонность)

• Сила давления поставщиков

• подолжение

Конкурентные факторы

• Типы конкурентов

• Степень концентрации

• Изменения в типе

• Входы и выходы

• Изменение долей

• Заменимость новой технологией

• Степени и типы интеграции

Финансовые и экономические факторы

• Маржинальный доход

• Возможность экономии на масштабе и кривая опыта

• Барьеры входа и выхода (финансовые и нефинансовые)

• Возможности ликвидации

Технологические факторы

• Зрелость и уровень развития

• Сложность технологии

• Дифференциация

• Патенты и права

• Требуемые технологии производства

Социально-политические факторы среды

• Социальные отношения и тенденции

• Законы и государственное регулирование

• Влияние групп давления и представителей государства

• Человеческие факторы — стремление к объединению и приемлемость обществом

• Резюме

Основываясь на представленном перечне, можно оценить и выбрать те факторы, которые наиболее актуальны применительно к целям и рынкам, где компания уже работает или где хочет работать.

Необходимо базироваться на внешних данных по отношению к компании

Если отрасль признается привлекательной, могут быть скорректированы параметры потенциала.

• Методика определения ключевых факторов успеха

Ключевые факторы успеха (КФУ) — это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая компания должна обеспечить (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной или добиться успеха.

КФУ — это ориентиры для компании с точки зрения возможностей и эффективности при достижении рыночных результатов.

Методика КФУ позволяет вычленить те области, где совершенствование деятельности будет наиболее эффектив­ным.

Области, в которых могут лежать КФУ, стандартизированы в виде перечней (сл. слайд ).

• Стандартизированные КФУ

1. КФУ, зависящие от технологии:

• качество проводимых научных исследований;

• возможность инновации в производственном процессе;

• возможность разработки новых товаров;

• степень овладения существующими технологиями.