Задача №4а

Определить потенциал рынка моющих средств, если число потребителей составляет 10 млн. человек, среднее число покупок в год составляет 20, средняя цена единицы товара равна 3 тыс. рублей. Рассчитать прогнозируемый объем продаж предприятия, если его доля рынка составляет 15% а торговая надбавка в магазинах фирменной сети равна 25%

Решение:

1) определим общий объем реализации моющих средств на рынке.

10 млн*20шт=200 млн штук

200 млн.шт.* 3 т.р.= 600 млр рублей

2) рассчитаем объем продаж с учетом доли рынка предприятия

600 млр *15/100=90 млр руб

3) объем реализации с учетом торговой надбавки

90млр. руб *1,25=112,5 млр рублей.

Потенциал рынка 600млр руб. в стоимостном выражении, 200 млн штук в натуральном. Прогнозируемый объем продаж при доле рынка 15% составляет 90 млр руб с надбавкой 112,5 млр рублей

ЗАДАЧА №6А

Рассчитать нормативы товарных запасов текущ. хранения по кварталам план-ого года в сумме и днях оборота, а также средний норматив товарооборачиваемости исп-уя приведенные данные.1) норматив ТЗ на 4-ый квартал текущего года 3506 тыс руб; 2) норматив ТЗ на 4-ый квартал планируемого года 28 дней; 3) розничный товарооборот по предприятию, тыс.р:Iкв.–9200;IIкв.–9600;IIIкв.–10100;IVкв.–10700;ИТОГО:39600 тыс. руб(кв.90 дн., м-ц 30 дн., год 360 дн.).

1. однодневный товарооборот в 4-ом квартале

Т4 кв. =10700/90=118,9 т.руб.

Запасы 4пл.год.=28*118,9= 3329,2 т.руб.

2. общий прирост товарных запасов

3329,2-3506 = -176,4 на год

-176,4/4= -44,1 на квартал

3. тов.запасы по кварталам пл.года:

З1кв.= 3506+(-44,1) = 3461.9 руб.;

З2кв.= 3461,9+(-44,1)= 3417,8 руб.;

З3кв.= 3417,8+(-44,1)= 3373,7 руб.;

З4кв.= 3373,7+(-44,1)= 3329,6 руб.

4. ежедневный товарооборот по кварталам тыс. руб.

1 кв. - 9200/90 =102,2

2 кв. - 9600/90 =106,6

3 кв. - 10100/90=112,2

4кв - 10700/90=118,9

5. запасы товаров в днях по кварталам:

Найдем ТЗ по кв. план. года в день оборота

1 кв. – 3461,9/102,2=33,9 дн.;

2 кв. – 3417,8/106,6=32,1 дн.;

3 кв. - 3373,7/112,2=30,1 дн.;

4 кв. – 3329,6/118,9=28 дн. ( равно по условию)

6. Найдем средний норматив товарооборота:

(3506/2++3461,9+3417,8+3373,7+3329,6/2)/5-1 = 3417,8 т. руб. 7. среднегодовой товарооборот в день:39600/360 = 110 т. руб.8. среднегод запас в днях: 3417,8/110=31,1 дн

Задача №7а

Общий сбыт прод. в г.А, выбранного в кач-ве объекта испытания рекламы составляет 3600 ед. прод. до начала рекл. и 6400, после ее появления. В контрольном городе .Б объем продаж составляет 4600 ед. до и 5750 после рекламы..Кроме того поставщик рекламы .с помощью следующих буклетов обеспечило получение заказов общим объемом 600 ед. В кроме того в городе А применялось радиореклама. Расходы на радиорекл.сост. 54 тыс руб.и адресная рассылка буклетов 22,5 тыс. руб. Продажа каждой дополнительной единицы прод. за вычетом транспортных расходов, но не включая расходов на рекл. дают фирме дополнительную прибыль 0,2 тыс.руб. Для рекламодателей самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу во всех городах установлен муниципальный налог в размере 5 % от величины расходов на рекламу.

1. Определить часть прироста объема продаж (в % от первоначального) за счет рекламной компании

А: 4600/3600*100=127,8%(с рекламой)

Б: 5750/4600*100=125% (без рекл.)

Прирост Vпрод. за счет рекламы. в гор. А 127,8-125=2,8%

2,8%*3600= 101 (единиц)

2.Опред. общую эффективность рекламной кампании

100%+5% = 105%=1,05

(54+22,5)*1,05=80,325 тыс. руб. (общие затраты)

101 ед.*0,2 тыс.руб.-80,325 тыс. руб.= -60,125 тыс. руб.

-60,125/80,325= - 0,75руб. прибыли получим с каждого рубля вложений в рекл. 3. Опред. Эф-ть действия кажд вида рекламы. Буклеты: 22,5*1,05=23,625 тыс. руб. (затраты) 600*0,2-23,625=96,375 тыс. рублей (прибыль от всех буклетов) 96,375/23,625=4,08 руб. прибыль с каждого вложен рубля (эф-ть). Радиореклама: 54*1,05=56,7 тыс. руб. (затраты) (101-600) * 0,2-56,7=-156,5 тыс. руб. (прибыль) -156/56,7= -2,76 руб. на рубль вложений (эф-ть)