1) Высокие доходы, позволяющие рисковать средствами во время исследований, результат которых заранее известен;

2) Высокая конкуренция;

3) Требовательные потребители с высоким уровнем образования, квалификации, доходов;

4) Наличие ученых, квалифицированных инженеров, современного оборудования, технологий.

Как только изделие разработано, его еще необходимо усовершенствовать, и поэтому производство, как правило, размещается в странах, где товары были разработаны, или других странах со сходным уровнем жизни, хотя теоретически товар можно делать где угодно в мире.

Поскольку разрабатывают и выпускают новый товар в ответ на внутренние, а не внешние потребности, большинство продаж в период внедрения осуществляется на внутреннем рынке, и только незначительная часть продукции продается потребителям в других странах с аналогичными сегментами рынка. Обычно это страны с высоким доходом, потому что экономически новые товары относятся к предметам престижного спроса.

)

ВСТУПЛЕНИЯ В РЫНОК Development

ХАРАКТЕРИСТИКИ ЭТАПА:

-Высокие затраты на научно-исследовательские. опытно-конструкторские разработки

-Для нового товара отсутствуют конкуренты

-Цена – показатель качества продукции

! В современном мире время между разработкой и массовым внедрением товара в производство сократилось от 3 лет до нескольких месяцев.

ОТЛИЧИЕ ИННОВАЦИОННОГО ТОВАРА ОТ НОВОГО :

Инновационный товар требует от человека изменения его взглядов и привычек ( автомобиль, самолет, компьтер ,сотовый телефон)

ЦЕНА: нет аналога продукции на рынке, нет возможности сравнивать с альтернативными товарами. Поведение неэластично по отношению к новому товару.

ШИРОКАЯ РЕКЛАМА И ИНФОРМИРОВАНИЕ о

преимуществах нового продукта. Долгосрочный спрос

зависит от количества перноначальных покупателей.

Они – носители информации.

СПРОС НАЧИНАЕТ ПРИСПОСАБЛИВАТЬСЯ К НОВОМУ ТОВАРУ, когда к нему адаптировались 2-5% потребителей.

Рост рынка.

Высокая цена – конпенсация затрат на освоение выпуска новой продукции с высокими издержками.

СТАДИЯ РОСТА (groth)

Товар впервые сталкивается с конкурентами.

Возможность выбора. Спрос становится более чувствительным.

Возможны следующие виды ценовой политики:

1 -“снятие сливок” – цена выше конкурентов и подчеркивает исключительное качество товара

2- установление цены паритета – явный или тайный сговор конкурентов и ориентация на фирму-лидера

ОЛИГОПОЛИИ Кодак Персональные компьютеры

СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ maturity

• появление на рынке наиболее чувствительной к цене группы

покупателей. Рынок насыщается. Конкуренция ослабевает, т.к. кто-то уходит, не выдерживая конкуренции/Часть фирм уходит на рынки других товаров.ЦЕНА НИЗКАЯ.СПРОС требует новой продукции.

Рынок расширяется за счет потенциальных консервативных покупателей, за счет территориальной экспанции компании.

МЕРЫ :. Повысить качество товара, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели Проникнуть в новые сегменты рынка -. Использовать новые каналы распределения.-. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.- Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

СТАДИЯ ПАДЕНИЯ. Недогрузка производственных мощностей.

“Отстающий”покупатель. Цены либо падают, либо растут и стабилизируются на низком уровне.

В ряде случаев после окончания срока жизни товара на рынке возникает так называемый коллекционный или ретро спрос, удовлетворяющий ностальгические потребности покупателей по ушедшим временам.

Теория Жизненного цикла товара имеет высокую практическую значимость, т.к. позволяет производителям адаптироваться на рынке в соответствии с тенденциями его функционирования - вовремя выводить на рынок модернизированную и модифицированную продукцию, грамотно строить стратегию поведения товара на рынке, четко управлять финансами и формировать номенклатуру производства таким образом, чтобы разные товары, производимые фирмой находились на разных этапах ЖЦТ.

КРИТИКА ТЕОРИИ ЖЦТ

1. Существует много видов продукции, которые не проходят все стадии жизненного цикла. К таким товарам относятся товары с очень коротким жизненным циклом, что делает невозможным снижение затрат с помощью перемещение производства из одной страны в другую; предметы роскоши, стоимость которых не имеет значения для потребителей; товары с такими высокими транспортными расходами, что их экспорт нецелесообразен независимо от этапа жизненного цикла; продукция, в отношении которой применяется стратегия дифференциации с тем, чтобы поддержать потребительский спрос без использования ценовой конкуренции.

2.Теория не распространяется на продукцию транснациональных компаний. ТНК, как правило, внедряют новые товары почти одновременно на отечественном рынке и за рубежом по мере того, как они переходят от стратегии разнообразия внутренних рынков в глобальной стратегии

ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Ценообразование на уровне фирмы — сложный и многоэтапный процесс. Этапы процесса ценообразования:

1.Выбор цели

2. Определение спроса

3. Анализ издержек

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1. Понятие и классификация издержек для целей ценообразования

Ведущий элемент цены - СЕБЕСТОИМОСТЬ.

25 глава НК РФ “НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ ОРГАНИЗАЦИЙ”– состав затрат, которые включаются в себестоимость продукции

ВАЖНО: издержки возмещаются либо из прибыли, либо покрываются себестоимостью

КАЛЬКУЛЯЦИЯ – исчисление себестоимости на единицу продукции (плановая, нормативная и отчетная)

В калькуляции затраты группируются по калькуляционным статьям (по месту возникновения затрат).

Классификация затрат по статьям калькуляции позволяет определить себестоимость единицы продукции, распределить затраты по ассортиментным группам,

установить объем расходов по каждому виду работ, производственным подразделениям,

аппарату управления, выявить резервы снижения затрат. Калькуляционный принцип группировки затрат лежит в основе построения плана счетов бухгалтерского учета во всех отраслях народного хозяйства в нашей стране и за рубежом. Отчетность также составляется и анализируется преимущественно по статьям калькуляции.

При группировке по статьям калькуляции затраты объединяются по направлениям их использования, по месту их возникновения: непосредственно в процессе изготовления продукции, в обслуживании производства, в управлении предприятием и т.д.

Типовая группировка затрат по статьям калькуляции имеет следующий вид: