- •1.1. СутніСна характеристика бізнес-плану
- •1.2. Цілі розробки бізнес-плану
- •1.3. Формування інформаційного поля бізнес-плану
- •1.4. Загальна методологія розробки бІзнес-плану
- •Розділ 2
- •2.1. Логіка процесу стратегічного планування
- •2.2. Оцінка сприятливих зовнішніх
- •Приклад заповнення матриці конкурентного профілю
- •2.3. Виявлення сильних і слабких сторін фірми
- •2.4. Визначення місії фірми
- •2.5. Формулювання цілей діяльності фірми
- •2.6. Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії
- •Розділ 3
- •3.1. Структура бізнес-плану
- •3.2. Логіка розробки бізнес-плану
- •3.3. Вимоги до стилю написання
- •Розділ 4
- •4.1. Галузь, фірма та її продукція
- •Перелік контрольних запитань стосовно розділу «Галузь, фірма та її продукція»
- •4.2. Дослідження ринку
- •Матриця вибору місцезнаходження фірми
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Перелік контрольних запитань до підрозділу «Дослідження ринку»
- •Розділ 5
- •5.1. Мета й логіка розробки маркетинг-плану
- •5.2. Стратегія маркетингу
- •5.3. Стратегія збуту та реалізації
- •Види та напрямки застосування знижок із цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми
- •5.4. Прогнозовані обсяги продажу
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Маркетинг-план»
- •Розділ 6
- •6.1. Головне завдання й складові
- •Машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектуючі вироби
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Виробничий план»
- •Розділ 7
- •7.1. Цілі та структура організаційного плану
- •7.2. Зміст основних розділів організаційного плану
- •Контрольні запитання до розділу бізнес-плану «Організаційний план»
- •Розділ 8
- •8.1 Види можливих ризиків
- •Види ризиків і причини їх виникнення
- •8.2. Концепція управління ризиками
- •8.3. Заходи для нейтралізації або мінімізації
- •Види ризиків, які доцільно страхувати
- •Контрольні запитання до розділу «Оцінка ризиків»
- •Розділ 9
- •9.1. Значення, зміст і технологія розробки
- •9.2. План доходів і видатків
- •9.3. План грошових надходжень і виплат
- •9.4. Плановий баланс
- •Плановий баланс фірми (на 31 грудня 199_ року)
- •9.5. Очікувані фінансові коефіцієнти
- •Контрольні запитання до розділу «Фінансовий план»
- •Розділ 10
- •10.1. Цілі та завдання презентації бізнес-плану
- •10.2. Організація проведення презентації
- •10.3. Способи підвищення ефективності презентації
- •Розділ 11
- •11.1. Бізнес-план товариства з обмеженою
- •1. Резюме (ключові положення)
- •2. Хлібопекарне виробництво, тов «Спарта» та його продукція
- •3. Дослідження ринку
- •Запитання для анкетування покупців щодо обсягу та якості хлібобулочних виробів, котрі споживають їхні сім’ї
- •Матриця конкурентного профілю деяких продуцентів хлібобулочних виробів у Києві
- •Кількість хліба та хлібобулочних виробів, що завозиться щоденно до трьох торговельних точок, розміщених на вул. Туполєва, кг
- •4. Маркетинг-план
- •Система знижок рівня відпускної ціни на хлібобулочні вироби для оптових покупців (у середньому)
- •5. Виробничий план
- •Комплект технічного устаткування фірми «Прома» для пекарного цеху фірми «Спарта»
- •Основні види сировини для випічки хліба в тов «Спарта», їх постачальники, ціни та умови поставки
- •Види і площа орендованих приміщень та щомісячна орендна плата за користування ними
- •6. Організаційний план
- •Розміри оплати праці різних категорій персоналу тов «Спарта»
- •7. Оцінка ризиків
- •Імовірні ризики й практичні заходи для зменшення їхнього впливу на хлібопекарний бізнес тов «Спарта»
- •8. Фінансовий план
- •11.2. Бізнес-план організації експериментально-
- •1. Резюме (основні положення)
- •2. Продукція
- •3. Дослідження ринку й маркетинг
- •Виробництво гофрокартонної тари в розрахунку на одного жителя в розвинутих країнах у 1995 році
- •Виробнича потужність, виробництво та споживання гофрокартонної тари в Україні
- •4. Розміщення підприємства
- •5. План виробництва
- •Виробничі потужності і програма випуску гофрованих картону та ящиків на експериментально-промисловому виробництві ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •Річна потреба ат «Дніпроважпапірмаш» у сировині, матеріалах та енергоресурсах для виробництва гофрованих картону та тари
- •Очікуваний прибуток від виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема у 2000 і 2004 році, гривень
- •6. Організаційний план
- •Чисельність і структура персоналу експериментально-промислового виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Річний фонд заробітної плати різних категорій персоналу започатковуваного виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •7. Програма фінансування та ефективність інвестиційного проекту
- •Капітальні вкладення в організацію експериментально-промислового виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Загальна сума кредиту та умови кредитування для інвестиційного проекту ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Література
Контрольні запитання до розділу «Фінансовий план»
Охарактеризуйте результативність майбутньої діяльності фірми з погляду формування та динаміки прибутку в плановому періоді:
|
3. Як правило, фінансовий план будь-якого бізнес-плану містить три підрозділи: перший — план доходів і видатків (план прибутків і збитків); другий — план грошових надходжень і виплат (план руху готівки); третій — плановий баланс. На основі останнього розраховують очікувані фінансові коефіцієнти, щоб передбачити майбутній фінансовий стан фірми, яка започатковує або розвиває новий бізнес. Поряд з цим у фінансовому плані треба навести всі припущення, на яких грунтуються економічні розрахунки.
4. План доходів і видатків, який є першим фінансовим документом цього підрозділу бізнес-плану, характеризує загальні суми прогнозованих доходів фірми від започатковуваної бізнесової діяльності та її витрат за певний (у більшості випадків — трирічний) період. Він складається за стандартною формою і містить такі розрахункові показники:
А. Загальний обсяг продажу товарів.
Б. Собівартість проданих товарів — усього, зокрема: матеріальні витрати й прямі витрати праці.
В. Валовий прибуток (рядок А – рядок Б).
Г. Операційні витрати — усього, зокрема: заробітна плата персоналу (за винятком прямих витрат праці), нарахування на заробітну плату, рентні платежі, комунальні послуги, витрати на утримання офісу й відрядження, реклама, страхові платежі, послуги зовнішніх консультантів, інші операційні витрати.
Д. Операційний прибуток (рядок В – рядок Г).
Е. Сплата процентів за кредит.
Є. Чистий прибуток до сплати податків (рядок Д – рядок Е).
Ж. Податок з прибутку.
З. Чистий прибуток (рядок Є – рядок Ж).
При цьому в плані подається структура доходів і видатків у середньому по галузі бізнесу (у процентах до загального обсягу продажу товарів), а фінансові показники наводяться в помісячному й поквартальному розрізі відповідно для першого року нової бізнесової діяльності та інших двох.
5. У процесі розробки підрозділу фінансового плану «План доходів і видатків» особливу увагу треба приділяти прогнозуванню майбутніх обсягів продажу товарів з помісячним розподілом для першого року і поквартальним — для другого й третього років нової бізнесової діяльності. Майбутній обсяг продажу прогнозується окремо по кожному виробу та по всій сукупності таких на основі продажної ціни за одиницю й кількості проданих товарів у фізичних одиницях. При цьому необхідно давати чітке пояснення припущень, які обгрунтовують прогнозування обсягів продажу продукції.
6. У цьому підрозділі фінансового плану мають бути здійснені аналіз і розрахунок точки беззбитковості виробництва та реалізації продукції майбутнього бізнесу, що є обов’язковою вимогою потенційних інвесторів і кредиторів. Точка беззбитковості показує, скільки одиниць продукції має продавати фірма-продуцент, щоб поточні витрати окупалися її доходами (прибутком). Розрахунок точкибеззбитковості здійснюється встановленням відношення операційних(умовно-постійних) витрат до продажної ціни одиниці продукції за відрахуванням з неї змінних витрат на одиницю тієї самої продукції.
7. Другим обов’язковим підрозділом фінансового плану є план грошових надходжень та виплат, який дає змогу: а) визначити період діяльності, коли фірма відчуватиме брак або надлишок готівки; б) розрахувати, скільки коштів треба позичити на цей період; в) показати, на що конкретно позичені кошти буде витрачено; г)з’ясувати термін повернення позичкових коштів. Головним завданням складання цього підрозділу фінансового плану є узгодження в часі грошових надходжень і виплат задля забезпечення необхідної ліквідності фірми, тобто сталої наявності на її рахунку готівки, достатньої для розрахунків за зобов’язаннями.
План грошових надходжень і виплат формується в певній послідовності: 1) визначаються готівкові кошти фірми на початок місяця (перший рік діяльності) чи кварталу (другий і третій рік діяльності); 2) обчислюються всі передбачувані грошові надходження (виторг від продажу, надходження на рахунки за продаж у кредит, позичка, інші надходження) у ті самі проміжки часу; 3) розраховуються обов’язкові платежі (купівля товарів, заробітна плата, нарахування й податки на зарплату, рентні платежі, комунальні послуги, рекламні витрати, страхові платежі, придбання машин та устаткування, виплата боргу та процентів тощо); 4) визначається чистий потік готівки як різниця між загальними сумами грошових надходжень та обов’язкових платежів; 5) розраховується сума готівкових коштів на кінець відповідного періоду додаванням або відніманням до (від) готівкових коштів на початок певного проміжку часу відповідно додатного чи від’ємного потоків готівки.
8. За надзвичайно важливий підрозділ фінансового плану визнають плановий (очікуваний) баланс фірми, що збирається започаткувати новий або розширити діючий бізнес. Баланс будь-якої фірми, який складається на певну дату, має стандартну форму й містить три складові: активи, пасиви, власний капітал. Активи балансу фірми розподіляються на поточні (готівка; цінні папери; дебіторська заборгованість; матеріальні запаси; рентні, страхові та авансові платежі) та постійні (матеріальні — земля, будівлі, споруди, устаткування тощо — й нематеріальні активи — права використання об’єктів промислової та інтелектуальної власності, «ноу-хау», здобута репутація фірми тощо). Пасивами вважаються суми поточних і довгострокових зобов’язань фірми перед іншими партнерами по бізнесу. До поточних зобов’язань, які мають бути виконані протягом одного року, належать кредиторська й податкова заборгованість, а такожвитрати, нараховані до сплати (невиплачена заробітна плата, проценти за кредит, страхові та пенсійні нарахування). Довгострокові зобов’язання (на строк понад рік) охоплюють векселі й кредити під заставу майна. Власний капітал фірми складається з акціонерного капіталу та нерозподіленого прибутку, тобто прибутку, що спрямовується на розширення бізнесу фірми в майбутньому.
9. Найточніше рівень майбутнього фінансового стану фірми можна спрогнозувати, одночасно аналізуючи всі раніше розроблені підрозділи фінансового плану на основі розрахунків і порівняння з нормативними значеннями очікуваних фінансових коефіцієнтів. Як правило, розраховують та аналізують три групи фінансових коефіцієнтів. До першої групи належать коефіцієнти ліквідності (чистий оборотний капітал, коефіцієнти поточної й термінової ліквідності). Друга група охоплює коефіцієнти платоспроможності — коефіцієнт заборгованості, коефіцієнт співвідношення залучених і власних коштів. Третю групу становлять коефіцієнти рентабельності: коефіцієнти валового, операційного й чистого прибутку; окупність інвестицій та власного капіталу.
10. Здійснюваний за допомогою розрахованих фінансових коефіцієнтів аналіз майбутнього фінансового стану фірми грунтується на певних передбаченнях і припущеннях. У зв’язку з цим виникає нагальна потреба в перевірці цих передбачень (припущень), яку прийнято називати аналізом чутливості. Останній є спробою оцінити достовірність висновків, отриманих у процесі розробки цього підрозділу бізнес-плану. Процедура аналізу чутливості передбачає розрахунки кількох варіантів прогнозів уведенням у них почергово основних припущень та оцінюванням їхнього впливу на майбутні фінансові результати діяльності фірми. Аналіз чутливості дає змогу встановити такий діапазон варіацій вихідних припущень, за межами котрого здійснення запропонованого бізнес-проекту стає проблематичним, а також визначити можливі варіанти реалізації такого проекту, спираючись на здоровий глузд.