2) Необходимость затрат на дифференциацию продукции

Необходимость дифференциации продукции в отрасли существует. Компаниям приходится постоянно инвестировать в новые разработки и создание новых продуктов.

Тем не менее, на начальном этапе компания-новичок может выпускать не дифференцированную продукцию и специализироваться в определённой области. Поэтому данной пункт проблемой для выхода новичка на рынок являться не будет.

3) Стоимость бренда

Думаю, я не ошибусь, если скажу, что в данной отрасли бренд значит если и не всё, то очень многое. Стоимость бренда высока. И компании вкладывают значительные средства в продвижение своих брендов и повышение их узнаваемости.

Поэтому новичку придётся также вкладывать дополнительные средства, чтобы получить доверие к своему бренду. Полагаю, что в данной области реклама вообще имеет решающее значение. Это усложняет выход новичка на рынок.

Факторы, влияющие на принятие решения о покупке косметических средств

4) Экономия на масштабе

В данной отрасли крупные компании, действительно, значительно экономят за счёт масштабов своего производства (в основном на рекламе, маркетинге и научно-исследовательских работах). Но не стоит забывать, что около 50% объёма рынка приходится на 150 небольших компаний, у которых экономия на масштабе не так развита. Поэтому угроза появления новых конкурентов существует.

5) Невыгодное положение по издержкам и ресурсам, не зависящее от размеров новичка

Компании, давно действующие на рынке, имеют отсутствующее у новичков преимущество во владении патентами и ноу-хау, низкой стоимости кредитов и наличии функционирующих производственных мощностей.

Тем не менее, при наличии определённых средств компания может выйти на рынок.

6) Отсутствие доступа к технологиям и ноу-хау компаний, уже работающих в отрасли

Для выхода новичка на рынок ему будет необходимо приобрести специальное оборудование, изобрести рецептуру своего продукта. Также для выхода на рынок новичку потребуется квалифицированный персонал. Это всё усложняет выход новичка на рынок. Тем не менее, создать собственную рецептуру косметического или парфюмированного продукта всё-таки не так сложно, и при условии, что компании выделят кредит (или у неё изначально будут средства) на приобретение необходимого оборудования (а оно не так сложно, как, возможно, в других отраслях), эта компания может выйти на рынок.

7) Приверженность потребителей торговым маркам

У покупателей есть симпатии к уже имеющимся торговым маркам, и этот фактор нельзя не учитывать. Значит, новичку надо создать собственную сеть распространения и продвижения и вложить значительные суммы в маркетинг, чтобы привлечь внимание потребителей и создать свою клиентскую базу. Это требует времени и финансовых вложений, что сокращает доходы новичков, следовательно, повышает риск – в особенности для тех компаний, которым для дальнейшего развития нужна быстрая и крупная прибыль. Тем не менее, на рынок могут выйти крупные зарубежные компании, имеющие запас финансовой «прочности», и российские компании, также имеющие средства для развития своих брендов.