- •Использование инструментария стратегического менеджмента (на примере оао «Калина»)
- •1. Размер отрасли
- •2. Темпы роста размера отрасли
- •3. Предположения по росту отрасли
- •5. Число компаний в отрасли.
- •6. Индекс Херфендаля — Хиршмана
- •7. Рентабельность
- •8. Потребители
- •9. Степень вертикальной интеграции
- •2) Необходимость затрат на дифференциацию продукции
- •7) Приверженность потребителей торговым маркам
- •Рейтинг используемых марок среди российских потребителей
- •8) Отсутствие необходимого объёма капиталовложений
- •9) Недоступность каналов сбыта
- •10) Действия контролирующих органов
- •11) Тарифы и международные торговые ограничения
- •12) Условия проникновения на рынок зависят от ресурсов и компетенции претендентов
- •13) Темпы роста отрасли и её привлекательность с точки зрения прибыли
- •Крупнейшие страны–потребители косметических товаров и процент потребления в них
- •14) Ожидаемые ответные действия старых игроков
- •3. Конкурентное давление со стороны потребителей.
- •Структура каналов продаж косметических средств в натуральном выражении
- •Структура каналов продаж косметических средств в стоимостном выражении
- •4. Конкурентное давление со стороны поставщиков.
- •5. Влияние товаров-заменителей на конкуренцию в отрасли.
- •1. Интенсивность конкуренции в отрасли.
- •Pest-анализ для Концерна Калина
- •Резюме по факторному анализу (Форма еfas)
- •Анализ ключевых факторов успеха в отрасли
- •1) Качество продукции;
- •Признаки для построения карт стратегических групп конкурентов
- •Исследование стратегических групп конкурентов
- •Конкурентный профиль компании «Калина» относительно предприятия «Невская косметика» (Конкурента № 1)
- •Конкурентный профиль компании «Калина» относительно предприятия «Свобода» (Конкурента № 2)
- •Конкурентный профиль компании «Калина» относительно предприятия «Фаберлик» (Конкурента № 3)
- •Swot-анализ компании «Калина»
- •1. Стратегия совершенствования деятельности.
- •2. Товарная экспансия.
- •3. Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия.
- •4. Стратегия диверсификации
Анализ ключевых факторов успеха в отрасли
|
Группа |
Ключевые факторы успеха |
Оценка значения фактора для отрасли | ||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | ||
|
КФУ, зависящие от технологии |
Качество проводимых научных исследований и их наличие |
|
|
|
х |
|
|
Возможность инноваций в производственном процессе |
|
|
|
х |
| |
|
Возможность разработки новых товаров |
|
|
х |
|
| |
|
Степень овладения существующими технологиями |
|
|
|
х |
| |
|
КФУ, относящиеся к производству |
Низкая себестоимость продукции |
|
х |
|
|
|
|
Качество продукции |
|
|
|
|
х | |
|
Возможность изготовления большого ассортимента продукции |
|
|
|
х |
| |
|
Доступ к квалифицированной рабочей силе |
|
|
х |
|
| |
|
Возможность производства продукции, отвечающей требованиям потребителей |
|
|
|
|
| |
|
КФУ, относящиеся к реализации продукции |
Широкая сеть оптовых дистрибьюторов/дилеров |
|
|
|
х |
|
|
Широкий доступ /присутствие в точках розничной торговли |
|
|
|
|
х | |
|
Условия работы с розничными сетями |
|
|
|
х |
| |
|
КФУ, относящиеся к маркетингу |
Высокая квалификация сотрудников служб маркетинга |
|
|
х |
|
|
|
Качество и интенсивность рекламы продукции |
|
|
|
|
х | |
|
Участие звёзд в рекламе продукции |
|
|
|
х |
| |
|
Широкий ассортимент продукции |
|
|
|
х |
| |
|
Престиж продукции компании на рынке |
|
|
|
|
х | |
|
Привлекательный дизайн/упаковка |
|
|
|
х |
| |
|
Наличие тестеров, пробников, каталогов и подарочной продукции |
|
|
|
х |
| |
|
КФУ в области управления производством |
Наличие ноу-хау, лицензий и патентов на инновационную продукцию |
|
|
|
|
х |
|
Компетентность в области дизайна |
|
|
|
х |
| |
|
Способность переводить новые товары из стадии разработки в стадию производства |
|
|
х |
|
| |
|
КФУ в области управления |
Уровень информационных систем |
х |
|
|
|
|
|
Способность быстро реагировать на изменения |
|
|
х |
|
| |
|
Прочие КФУ |
Благоприятный имидж фирмы |
|
|
|
х |
|
|
Общие низкие затраты |
|
х |
|
|
| |
|
Доступ к финансовому капиталу |
|
|
|
х |
| |
Таким образом, ключевыми факторами успеха в отрасли косметики и парфюмерии выступают:
1) Качество продукции;
2) широкий доступ /присутствие в точках розничной торговли;
3) качество и интенсивность рекламы продукции;
4) престиж продукции компании на рынке;
5) наличие ноу-хау, лицензий и патентов на инновационную продукцию.
6. Построение карт стратегических групп конкурентов
Стратегическая группа конкурентов – это условное объединение фирм, похожих друг на друга по определенным характеристикам, но отличающихся от других фирм одним или несколькими ключевыми признаками своей конкурентной стратегии. Построение карт стратегических групп позволяет выявить непосредственных конкурентов компании. Для этого необходимо проанализировать несколько пар признаков сравнения конкурентов Критериями сравнения могут быть следующие показатели: цена/качество, товарный ассортимент/новые товары, сегменты потребительского рынка/географический охват, доля рынка/схемы сбыта, производственные мощности/объем продаж.