Основы бизнеса (Учебное пособие)

В реальной действительности эти типы конкурентного поведения часто переплетаются или сменяют друг друга.

Типы конкурентного поведения применяются предпринимателями в зависимости от избираемых методов конкурентного соперничества.

Методы конкурентного соперничества

Неценовые методы конкуренции:

•изменение свойств продукции;

•придание продукции качественно новых свойств;

•создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей;

•создание новой продукции для удовлетворения потребностей, не существующих ранее;

•обновление свойств товаров, имеющих символ моды, престижа;

•совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, установка, гарантийный ремонт, обучение персонала и т.п.).

Вреальной действительности ценовая и неценовая конкуренция могут существовать и существуют вместе; речь может идти о преобладании того или иного метода.

Исторически конкуренция в рыночной экономике начиналась с преобладания методов ценового соперничества. Такое положение было характерно для периода свободной конкуренции. Оно было обусловлено известной неизменностью системы потребностей и преобладанием соперничества предпринимателей внутри одной отрасли (внутриотраслевая конкуренция) над межотраслевым (межотраслевая конкуренция).

В условиях совершенной конкуренции, называемой эффективной, неценовые методы преобладают. Основу конкуренции составляет борьба за дифференцированный спрос. Разрабатывая стратегию и тактику поведения, определяя свою экономическую политику, предпринимательская фирма ориентируется в первую очередь на динамику потребительских рациональ-

80

ных ожиданий. А уже в рамках этого они определяют пути снижения издержек производства, обращения и снижения цен.

Предпринимательская фирма может применять любые методы конкуренции, если только они не запрещены законами, и использовать любую модель конкурентного поведения. Но действия фирмы не могут быть разрозненными, сиюминутными. В конечном итоге они должны быть подчи-

нены конкурентной стратегии.

Конкурентная – это концепция и подчиняемая ей система действий стратегия предпринимательской фирмы, направленные на дости-

жение ее конечных целей.

Изначально конечной целью всякой фирмы являлась монополизация рынка товара (товаров, работ, услуг) для максимизации доходов.

В современных условиях фирмы осуществляют полистратегический поиск, т.е. применяют в своей деятельности две стратегические установки: 1) на монополизацию рынка и 2) на интеграцию своей деятельности в единый процесс функционирования рынка. Если монополизация рынка в целом направлена на устранение конкурентов, то интеграция - на стабилизацию своего положения путем уменьшения степени риска за счет долго- или краткосрочного сотрудничества с другими фирмами в различных формах. Эта установка предполагает снижение конкурентной активности, сохранение баланса сил, если они равновелики.

Интеграция в рыночной экономике это не товарищеское сотрудничество и взаимопомощь. Интеграция оcнована на объективном явлении – понимании необходимости баланса сил и предполагает различные формы объединения ради сохранения этого баланса.

Стратегия интеграции применяется предпринимателями в единстве со стратегией монополизации.

В действиях предпринимательской фирмы обычно наблюдаются оба типа конкурентной стратегии.

81

Выбор той или иной стратегии – осуществляется в зависимости от ролеили сочетание стратегий вой и содержательной функции фирмы в процессе конкурентного взаимодейст-

вия.

В соответствии с ролевой функцией фирмы в западной литературе выделяют:

У каждой из групп своя стратегия. Поскольку конкуренция – жестокая схватка друзей – врагов воспользуемся военными терминами.

“Новички” озабочены поиском “рыночной ниши” и закреплением в ней. Ниша должна быть достаточных размеров и прибыльности, давать возможность роста, а главное, не вызывать интереса более крупных и сильных конкурентов.

“Ведомые” не конкурируют с представителями первой и второй групп, экономят средства за счет копирования проторенного пути.

“Претенденты на лидерство” обладают значительным атакующим потенциалом, у многих монополистические притязания по отношению к тем, кого они преследуют и между собой. Их атака может носить фронтальный (комплексный) характер, т.е. осуществляться по многим направлениям одновременно (широкая реклама, снижение цен, обновление ассортимента и т.п.) или фланговый характер, т.е. атаки по одному из направлений.

“Лидеры” должны отражать атаки как других лидеров, так и претендентов на лидерство, использовать приемы фронтальной и позиционной обороны.

Грамотная конкурентная стратегия для лидеров состоит в оптимальном сочетании обороны, атаки, маневрирования и контрнаступления.

В реальной жизни это может осуществляться в различных действиях лидеров: заметив просчеты в разработке конкурентом нового товара (работы, услуги), выгодно противопоставить свою продукцию; распространить заранее более удачную рекламу или информацию о снижении цен; дивер-

82

сифицировать производство, заранее снять с производства товары на угасающий фазе жизненного цикла и др. мероприятия.

В соответствии с содержательной функцией предпринимательской фирмы принято выделять следующие типы конкурентов:

Наличие столь разнородных конкурентов делает формы и методы конкурентной борьбы неисчерпаемыми. Деление фирм на виолентов, патиентов, эксплерентов и коммутантов осуществляется не столько на основе величины фирмы и объемов выпускаемой продукции, сколько на способах достижения цели и выбора конкурентной стратегии.

В действиях виолентов и патиентов преобладает стратегия монополизации; вместе с тем они активны и в интеграционной стратегии. Коммутантам и эксплерентам то и другое присуще меньше. Но у них свои преимущества – они более гибки и маневренны, приспособлены к особым сегментам рынка. Эксплеренты обладают особой инновационной активностью.

В зависимости от конкретных целей и состояния рынка предпринимательская фирма должна использовать различные способы конкурентной борьбы.

Предпринимательская фирма может подчинять соперников своей воле, устранив их с рынка, потеснить на рынке, навязать партнеру свои интересы. Захват соперников или подчинение их своим интересам в современных условиях осуществляется не столько в форме их полного уничтожения, сколько в форме распространения акционерной формы собственности, скупки контрольных пакетов акций, слияния фирм, разнообразных форм кредитной политики.

1.6.3. Антимонопольное регулирование

Конкуренция в современных рыночных условиях является регулируемой. Регулирование ее государством, которое можно назвать “экономическим центром” выступает одним из необходимых компонентов соци-

ально-экономического консенсуса интересов субъектов бизнеса. Совмест-

ную заинтересованность конкурентов в недопущении монополизации рынка и осуществляет государство.

83

Регулирование конкуренции включает:

1)методы административного (законодательного) регулирования;

2)методы нормативно-ориентирующего (корректирующего) регулирования.

Административное (законодательное) регулирование основывается на противодействии недобросовестной конкуренции, монополизации экономики путем издания законодательных актов и контроля со стороны соответствующих государственных органов за их использованием.

Первый акт государства, направленный против монополизации, был принят в 1889 г. в Канаде, но более известен принятый в США в 1880 г. “Закон Шермана”, который считается отправной точкой развития законодательства о конкуренции. Антимонопольное регулирование в США осуществляется в настоящее время целым рядом законов, например “Законом о Федеральной Торговой Комиссии”, “Законом Клейтона”, “Законом Маг- нуссона-Мосса” и др. государственными актами.

Антимонопольные законы приняты практически во всех странах с развитой рыночной экономикой.

Конкуренция на международном рынке регулируется специальны-

ми межправительственными соглашениями, а также документами Комис-

сии ООН по промышленности и торговле (ЮНКТАД), документами Европейского Союза, других организаций.

Антимонопольное законодательство различно в разных странах: более жесткое в США (отвергает любую форму монополистического сговора), более либеральное в странах Западной Европы (направлено против тех монополий, которые существенно ограничивают возможности конкуренции в том или ином секторе рынка).

Можно выделить антитрестовскую и антикартельную направленность законодательства.

Антикартельные законы более радикальны, т.к. стимулируют не только конкуренцию, но и диверсификацию производства.

84

Во многих странах (в том числе и в России) антимонопольное законодательство включает меры, направленные против недобросовестной конкуренции.

Недобросовестная конкуренция – любые, направленные на приобре-

тение преимуществ в предпринимательской деятельности действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего в стране законодательства, обычаям делового общения, требованиям добропорядочности, разумности, справедливости и могут причинить убытки

конкурентам или нанести ущерб их деловой репутации.

Методы недобросовестной конкуренции:

•самовольное использование чужого товарного знака, фирменного наименования, маркировки товара, самовольное копирование формы, упаковки, внешнего оформления товаров других фирм;

•распространение неверных (ложных) сведений или представление точных сведений, но в извращенном смысле, который может нанести ущерб репутации и кредитоспособности конкурентов;

•некорректное сравнение товаров в процессе рекламной деятельности;

•оказание влияния на решения конкурента с целью приобретения преимуществ над ним;

•приобретение коммерческой тайны конкурента без его согласия, самовольное использование или разглашение конфиденциальной информации;

•введение в заблуждение потребителей относительно качества, потребительских свойств, способа и места изготовления товаров;

•прямой обман потребителей и заказчиков.

Государственное антимонопольное законодательство должно быть направлено и против методов монополистической практики.

Методы монополистической практики:

•навязывание партнерам дискриминационных условий договоров;

•изъятие товаров из обращения, ограничение или прекращение производства товаров для создания дефицита, т.е. нехватки;

•предварительный сговор об искусственном повышении, снижении или поддержании цен;

•навязывание покупателю принудительного ассортимента в качестве условия продажи того или иного товара;

•предварительный сговор об отказе вести дела с потенциальными партнерами;

•совмещение руководящих постов одними и теми же лицами в двух и более фирмах, производящих и продающих аналогичные товары или услуги;

Зарубежная законодательная деятельность государств выработала достаточно сильные формы противодействия монополисти-

85

ческой практике, но ее (законодательную деятельность) не всегда легко осуществить в жизни.

Для России важное значение имеет также противодействие монополистической практике ведомств и самого государства в лице соответствующих структур.

Противодействие монополизации экономики

Показатели монополизации различны; они могут быть дифференцированы в зависимости от отраслевой принадлежности, ассортимента производимой продукции и др. Одним из обобщающих и наиболее простым является доля рынка, регулируемая фирмой-монополистом на отраслевом или региональном рынке. Это доля колеблется в разных странах от 40% до 60%. Определение доли связано с доминирующим положением фирмы на рынке.

Доминирующее положение – исключительное положение хозяйствующего субъекта на рынке товара, который не имеет заменителя или взаимозаменяемых товаров, дающее ему возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам.

В современных условиях в России считается доминирующим положение хозяйствующего субъекта, если его доля на соответствующем рынке составляет 65%. Доля может быть снижена по решению Антимонопольного Комитета, исходя из совокупности критериев, которые могут характеризовать доминирующее положение. Не может быть признано положение хозяйствующего субъекта доминирующим, если его доля на рынке не превышает 35%.

86

За нарушение антимонопольного законодательства предусматривается гражданская и уголовная ответственность, начиная от солидного штрафа и заканчивая тюремным заключением.

Основным актом, направленным на противодействие недобросовестной конкуренции, монополизации экономики и монополистической практике является Закон “О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках” с последующими дополнениями к нему. Данный документ вам надо внимательно изучить. Изучить также и Государственную программу демонополизации экономики и развития конкуренции на рынке РФ.

В законе предусмотрены меры противодействия к образованию крупных фирм трестовского, картельного типа и концернов, меры против недобросовестной конкуренции и монополистической практики. Создан орган – Государственный комитет РФ по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур (Антимонопольный комитет).

Наряду с законодательным регулированием в рыночной экономике широко используются методы нормативно-регулирующего воздействия: государственные заказы, дифференцированные налоги или другие льготы по налогообложению, льготные кредиты, государственные субсидии и др. меры воздействия.

Используя рычаги нормативно-регулирующего воздействия, государство имеет возможность влиять на развитие конкуренции в разных секторах и сегментах рынка, ограничивать монополистические проявления.

Государство может вводить конкурсы по государственным заказам, навязывать лидирующим фирмам государственные цены, широко использовать централизованные кредиты с льготным процентом и отсрочками платежа, использовать налоговые льготы, налоговые каникулы, субсидии и субвенции приоритетным отраслям экономики. Особое значение имеет государственная поддержка вновь образованных фирм и предприятий малого бизнеса. Немаловажное значение имеет хорошо налаженная государственная деловая статистика и информация, государственное консультирование.

Нормативно-ориентирующее регулирование конкуренции стимулирует предпринимательскую активность фирм, которая влечет за собой поддержание и углубление конкурентного взаимодействия между ними.

87

1.6. Конкуренция в системе бизнеса

Тест

1.Можно ли считать конкуренцию явлением, присущим только рыночной экономике:

а) да; б) нет.

2.Какие явления характеризуют монополистическую деятельность:

а) действия хозяйствующих субъектов, направленные на недопущение конкуренции; б) действия хозяйствующих субъектов, направленные на ограничение конкуренции;

в) действия хозяйствующих субъектов, направленные на устранение конкуренции.

3.Предпринимательская фирма может применять: а) любые методы конкурентной борьбы;

б) любые методы конкурентной борьбы за исключением запрещенных законами государства; в) методы недобросовестной конкуренции.

4.Могут ли эксплеренты контролировать достаточно обширный рынок?

а) да; б) нет.

5.Характерна ли для виолентов стратегия монополизации рынка? а) да; б) нет.

6.Свободная конкуренция характеризуется:

а) преобладанием ценовой конкуренции; б) наличием рынка покупателя; в) равенством спроса и предложения

7.Обязательна ли для креативного вида конкурентной борьбы инновация в технологии и организации производства?

а) да; б) нет.

8.Может ли рынок продавца характеризоваться конкуренцией производителей за внимание покупателей?

а) да; б) нет.

9.Регулирование конкуренции со стороны соответствующих государственных структур выступает в виде ... и нормативно-ориентирующего.

10.К недобросовестной конкуренции можно отнести ...

89