3. Внешнеэкономическая деятельность.

В 2011г. ситуация на экспортном рынке осложнилась. Нестабильная обстановка на валютном рынке и жесткая демпинговая политика со стороны производителей электронно-бытовой техники из стран Юго-Восточной Азии, не позволила достигнуть в 2011 году увеличения объемов экспорта.

Темп роста экспорта составил 18,2%, темп роста импорта составил 53,9%. Внешнеторговое сальдо осталось отрицательным и составило (-)8624,5 тыс. долл. США при задании 0 тыс. долл.

Внешнеторговый оборот в отчетном году составил 14937,9 тыс. долларов США. В 2011 году поставлено на экспорт продукции и услуг на 3156,7 тыс. долл. США. Объём импорта составил 11781,2 тыс. долл. США.

ОАО «Витязь» закупает все производимые в Республике Беларусь материалы и комплектующие изделия у предприятий изготовителей (УП «Завод полупроводниковых приборов» и завода «Транзистор» НПО «Интеграл»). При этом значительно сократить использование импортных составляющих в производстве не предоставляется возможным, так как применяемые при изготовлении продукции материалы и комплектующие, в Республике Беларусь в основном не производятся. Основными поставщиками материалов и комплектующих изделий являются страны Европы и Юго-Восточной Азии, и с ростом объёмов производства увеличивается импорт кинескопов и ЖК панелей.

Закупка основных материально-технических ресурсов осуществляется непосредственно по прямым договорам с предприятиями-изготовителями. 1,25% от всех закупаемых КИ и материалов осуществляется через официальных представителей предприятий–изготовителей, т.к. сами предприятия-изготовители напрямую не осуществляют поставки.

Нестабильная обстановка на валютном рынке и жесткая демпинговая политика со стороны производителей электронно-бытовой техники из стран Юго-Восточной Азии очень затрудняет поставку цветных телевизоров и бытовой техники на экспорт, делая её нерентабельной. ОАО «Витязь» не может обеспечить конкурентную цену своих изделий. Предлагаемая цена на 25-30% ниже себестоимости. Поэтому реализация телевизоров и бытовой техники на экспорт на сегодняшний момент приносит ОАО «Витязь» убытки, что неприемлемо для предприятия. Поэтому в 2011г. снизились объемы экспорта продукции по сравнению с 2010 годом.

Страна	2010 год		2011 год
	Млн. руб.	Тыс. долл.	Млн. руб.	Тыс. долл.
Россия	50 888,5	17 139,3	14 291,5	3 056,8
Казахстан	81,6	27,0	34,8	4,0
Латвия	27,8	9,3	10,9	3,1
Молдова	120,7	40,1	23,0	4,6
Украина	254,3	84,4	750,5	88,1
Эквадор	30,0	9,9
Израиль			0,6	0,1
Корея	2,0	0,7
Мексика	3,9	1,3
Итого	51 408,8	17 312,0	15 111,3	3 156,7

В 2011 году основным рынком сбыта продукции ОАО «Витязь» по прежнему являлась Российская Федерация ( 96,8 % всего экспорта). Из общей поставки на экспорт в Россию отгружено на сумму 3 056,8 тыс. долл., в другие страны СНГ – 96,7 тыс. долл. и страны дальнего зарубежья – 3,2 тыс. долл. Экспорт медицинской техники составил 425,9 тыс. долл.

В настоящее время предприятие проводит активную работу по исследованию и освоению рынков сбыта альтернативной продукции, направляет коммерческие предложения в страны СНГ: Казахстан, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Украина, Молдова, участвует в выставочных мероприятиях, семинарах и презентациях по предложению альтернативной продукции.

Созданная на предприятии товаропроводящая сетьпредназначена для продвижения и реализации продукции на внешнем и внутреннем рынках, используя при этом объекты товаропроводящей сети: торговые представительства, фирменные магазины, сервисные центры, торговые дома, официальных дилеров и т.д.

В настоящее время собственная товаропроводящая сеть включает в себя:

- по Российской Федерации- 2 дочерних предприятия в г. Москва и г. Санкт-Петербург, занимающихся оптовой торговлей и 4 торговых дома в г.Смоленск, Псков, С-Петербург, Череповец, занимающихся розничной торговлей;

- по Республике Беларусь- 17 техноторговых филиалов, расположенных в городах Барановичи, Брест, Бобруйск, Глубокое, Гомель, Гродно, Кричев, Минск, Могилев, Мозырь, Молодечно, Орша, Пинск, Солигорск, Лида и 34 фирменных магазина, в том числе по Витебской области 10 магазинов и по г.Витебску-4 магазина, в сторонних торговых организациях открыто 48 фирменных секций.

В 2011 году дополнительно открыт магазин в г. Лида.

В результате функционирования дочернего предприятия «С-Витязь» в г. Санкт-Петербурге в Российскую Федерацию в 2011 году отгружено 9,9тыс. телевизоров на сумму 787,5 тыс. долл. США. Через дочернее предприятие «М-Витязь» в отчетном году реализовано 40,9% годового объема экспорта, телевизоров -14,4 тыс.шт. на сумму 1 199,5тыс. долл. США.

Для обеспечения темпов роста объемов поставок на экспорт в 2012 году планируется увеличить объемы выпуска других видов продукции: медицинской техники, бытовой техники, пожарной техники. Будут проводиться работы по ее сертификации в странах Ближнего зарубежья.

Участие в проходящих на территории РФ и Ближнего Зарубежья выставках и ярмарках, активные переговоры о налаживании торговых сетей с возможными партнерами позволят увеличить объемы поставок на экспорт.

В розничной торговой сети Республики Беларусь широко представлена продукция, производимая на предприятии, основную долю которой занимает телевизионная техника

Реализация телевизоров в 2011 году по областям:

Область Республики Беларусь	Количество, тыс. штук	Объем реализации, млн. руб.
Витебская	13,4	11 268
Минская	3,0	2 630
Минск	30,5	20 835
Гродненская	4,7	3 634
Гомельская	6,9	4 931
Брестская	7,3	5 934
Могилевская	7,1	5 470
ИТОГО	72,9	54 702

На рисунках 3.1 и 3.2 представлена товаропроводящая сеть по реализации основной продукции телевизионной и медицинской техники.

Рисунок 3.1 Схема товаропроводящей сети ОАО «Витязь» - основная продукция.