3. Рынок Западной Сибири

Западно-Сибирский регион отличается от других регионов Сибири и Дальнего Востока относительно высокой плотностью населения ¹на небольшой территории расположен ряд крупных городов, в основном региональных центров (Новосибирск, Томск, Кемерово, Барнаул, Новокузнецк, Омск, Тюмень), где проживает 40 % населения региона. Вышеперечисленные города характеризуются сходной сложившейся экологической ситуацией «с очень высоким уровнем экологической опасности для человека», что обусловлено высоким содержанием токсичных элементов в окружающей среде. Подземные воды нередко имеют повышенное содержание фенолов, свинца, железа.

Средний уровень потребительских доходов в регионе по данным фонда «Общественное мнение» составлял в 1997г. 470 рублей на человека в месяц (для сравнения в Иркутске –около 525 руб. в месяц, т.е. на 12 % выше ). Средний уровень цен на основные потребительские товары ниже на 3-7 % в зависимости от города.

Большинство потребителей воздерживаются от потребления воды для питья, используя ее лишь для приготовления пищи и горячих напитков. Для пищевых нужд приобретается минеральная вода. Исключением является приготовление детского питания, для чего приобретается бутылированная вода (в основном «Святой источник»).

Основную конкуренцию «Глубинной Байкал» на данном рынке составляют не питьевые натуральные воды, а минеральные, как местного разлива так и привезенные. По объемам реализации (1 млн. л. в месяц) на рынке с большим отрывом от других марок лидирует минеральная вода местного производства «Карачинская», которая предлагается потребителю в разнообразной таре (пластиковые бутылки 1,5 л и 1 л, стеклянные бутылки 0,5 л и 0,33 л). Не смотря на рыночную зрелость продукта, «Карачинская» имеет хорошую рекламную поддержку, Так, в феврале 1998 г затраты на телевизионную рекламу составили 80 тыс. рублей.

В каждом из перечисленных городов существуют «локальные» марки, популярность которых ограничивается городом или областью. Вместе с тем, в последнее время на рынке появилась вода местной фирмы «Водный мир» - минеральные воды «Живая вода» и серия «Марочная», которая отличается хорошей маркетинговой проработкой и ориентирована на конкурентную борьбу с «Карачинской».

Из российских марок на рынке широко представлены «Святой источник», «Ессентуки». Оптовая цена «Святого источника» составляет 4,5 руб. за 1,5 л, оптовая цена натуральной «Глубинная Байкал» за ту же емкость с учетом тарифа и оптовой надбавки посредникам в размере 10 % составляет 3,6 руб. Уровень цен на вышеперечисленные марки газированных вод колеблется от 2,3 до 4 руб.

Качество питьевой воды в г. Омске и Омской области удовлетворительное. Для рынка характерно наличие большого количества минеральных вод местного производства при сравнительно низком уровне цен (в приделах 3,2 руб. за 1,5 л), являющимся следствием конкуренции. Город Омск характеризуется большой численностью населения (1,2 млн. человек) и достаточно высоким уровнем доходов населения. Интересен факт успешной реализации марки «Святой источник» в Омске.

Из шести регионов, составляющих Западно-Сибирский регион, проблема качественной питьевой воды стоит в Тюменской области наиболее остро. Общий процент питьевой воды, несоответствующий ГОСТу составляет 79 %.

Общественным фактором является достаточно высокий уровень доходов населения региона, что определяется специализацией экономики региона (нефтехимическая, газовая отрасли, машиностроение). Этими же обстоятельствами объясняется тяжелая экономическая обстановка в регионе. По некоторым данным население использует для бытовых и питьевых нужд в основном фасованную питьевую воду, приобретая ее в магазинах. Существуют фирмы, производящие разлив чистой воды в многооборотную тару, стоимость 1 л воды составляет 1,2 руб.