2. Описание рыночной ситуации

Представленные ниже региональные рынки рассматриваются АО «Байкальские воды» как потенциальные рынки в силу социально – экономических, экологических, региональных факторов.

АО «Байкальские воды» необходимо решить проблему определения целевого сегмента для вывода своей воды на региональные рынки. Сегодня рынок природной питьевой воды поделен на дав крупных сегмента.

- потребление для бытовых нужд.

- потребление с целью утоления жажды и повышению престижа.

Условия поставок в регионы с высоким уровнем конкуренции. АО предлагает более выгодные для покупателя, чем традиционные, описанные выше. Рассматриваются 5 регионов с наиболее сложной экологической обстановкой и проблемами снабжения населения питьевой водой в г.Иркутске, Дальний восток, Западная Сибирь, Москва, Санкт-Петербург.

2.1. Рынок Иркутска

Рынок Иркутска выгодно отличается хорошей питьевой водой из системы водоснабжения, что имеет следствием наличие высокого психологического барьера «платить за воду», что существенно ограничивает сбыт воды в данном регионе, особенно в сегменте потребления для бытовых нужд. Основным направлением сбыта предприятия является работа с офисами предприятий, учреждений и организаций.

2.2. Рынок Дальнего Востока

Приобретение питьевой воды жителями Дальнего Востока стало общепринятой нормой, которая в расчете на душу населения является одной из самых высоких по России. Большая часть населения уже преодолела психологический барьер «плата за воду» в отличие от населения большинства регионов России. Сложная ситуация в регионе с обеспечением городского населения питьевой водой. Особенно остро проблема стоит во Владивостоке. В регионе действует два крупных предприятия по производству и реализации питьевой воды в г. Тында «Водолей» и в г. Владивосток «Скит». В процессе монтажа находится линия в г. Хабаровске. Спрос на их продукцию превышает предложение, что объясняет достаточно высокий уровень цен и жесткие условия реализации (в основном предоплата).

Крупным производителем является фирма «Скит», которая производит питьевую воду «Монастырская», «Шмаковская» в натуральном и газированном варианте в пластиковых бутылках по 1,5 литра. «Монастырская» является лидером рынка по объему продаж.

Оптовые цены на «Монастырскую» находятся на уровне 3 руб. за 1,5 л для натуральной и 3,5 руб. для газированной. Предположительно «Скит » имеет возможность для снижения цены на 15 % с целью противодействия конкурентам. Слабой стороной продукции предприятия «Скит» является невысокое качество, т.к. забор воды осуществляется из глубинных скважин с непостоянным химическим составом и значительным количеством примесей. В связи с этим в последнее время мнение потребителей о «Монастырской» постепенно ухудшается. Ведущая роль в обеспечении населения питьевой водой принадлежит фирме «Грац и К⁰» (г.Владивосток), располагающей системой фильтров импортного производства в 24 фирменных торговых точках для очищения воды от примесей. Реализация осуществляется на разлив в тару покупателя и в стандартную возвратную тару.

Производители европейской части России, иностранные фирмы на рынке представлены слабо ввиду географической удаленности региона.

Дальний Восток стал одним из первых регионов, куда осуществляются поставки продукции ОАО «Байкальские воды» с октября 1977 г. Интерес местных оптовых фирм к воде «Глубинная Байкал» растет, среди них фирма «Грац и К⁰», которая реализует продукцию «Байкальские воды» через свою торговую сеть.

Незначительная рыночная доля «Байкальских вод» на Дальнем Востоке определяется следующими обстоятельствами.

1. Высокая цена по сравнению с местными марками (с учетом ж/д тарифа 3,3 руб. для натуральной и 3,5 руб. для газированной).

2. Недостаточная рекламная поддержка.