3 Разработка мероприятий по совершенствованию фирмы
3.1 Создание мероприятий по стимулированию продаж
Предложение провести рекламную компанию, которая бы охватывала не только Краснодарский край, но и страну в целом. Пригласить в Краснодарский край иногородних людей, ведь наш край имеет свои плюсы.
– отличная экология;
– курорты;
– малые «пробки»;
– самый теплый город России;
– благоприятный климат для ведения сельского хозяйства;
– возможность открыть свой бизнес.
На многих зданиях в Краснодаре есть номера телефонов от застройщика, но не всегда застройщик указывает свое имя, что имеет не малое значение, поэтому существует риск качества. Лишь только те организации, которые давно на рынке, сформировали себе имя. А для того чтобы поддерживать спрос на рынке в условиях жесточайшей конкуренции, необходимо напоминать о себе. На рынке Краснодара более 150 застройщиков. В последнее время я наблюдаю рекламы других различных строительных фирм. Поэтому необходимо провести глобальную рекламную компанию, тем более скоро у корпорации юбилей – 20 лет. А любой юбилей это скидки и акции.
Я предлагаю рекламировать «Дивелопмент-Юг» различными способами.
Реклама для города Краснодар
1) По телевизору. Ролик длительностью в 30 секунд во всех экранах Краснодара. По сюжету ролика, сначала будет логотип, далее офис корпорации, в котором показаны работники, которые составляют проекты, отдел продаж, полон клиентами, а так же разрывающиеся телефоны от звонков клиентов, а после непосредственно показать строящиеся здания настоящими профессионалами, и сами новостройки самых престижных районов и самые комфортные номера, и удивительный дизайн. Ролики будут показывать и днем, и ночью! Причем ночью основная ставка, так как замученный после работ пролетариат, любит расслабиться перед телевизором и не у всех есть качественное жилище, так что это даст эффект в будущем.
2) Разместить рекламу на билборде и призматроне.
Рисунок 14. Реклама СИК ООО «Девелопмент-Юг»
Рекламная компания будет длиться 3 месяца, а после юбилей корпорации.
3) Сделать обложку глянцевого журнала.
Рисунок 15
4) Сделать статью в газете.
Рисунок 16.
Итог: Рекламная статья в газете 12 000 рублей.
5) Рекламу на радио «Европа плюс Краснодар» с 07.00-11.00.
Содержание: «Корпорация «Дивелопмент-Юг» скоро отмечает свой юбилей, скидки до 10%, «кредит молодым семьям», «2 кв. метра в подарок молодоженам». Высокое качество квартир, комфорт. Отдел продаж +7-861-2-555-222»
3.2 Расчет экономического эффекта
Реклама для Краснодара:
1) Реклама по телевизору.
25 000– дневная реклама по телевизору в месяц
50 000 рублей реклама по телевизору в месяц
Расходы на создание ролика
Оператор – 15 000рублей
Монтажник – 10 000 рублей
10 000+15 000+25 000+ 50 000=100 000 рублей
Итог: 100 000 рублей
2) Реклама на билборде и призматроне.
Билборд 15 000 рублей в месяц
Призматрон 18 000 рублей в месяц в месяц
Печать 4 тысячи рублей
Установка рекламы 5 тысяч
Итог: 108 000 рублей за 3 месяца
3) Статья в глянцевом журнале – 50 000 рублей.
4) Рекламная статья в газете 12 000 рублей .
5) Реклама на радио «Европа плюс Краснодар».
Цена 2450 за 1 день с 07.00-11.00
90*2450=220.500 рублей
Итого: 100 000+108 000+50 000+12 000+ 220 500=478 500 рублей
Реклама для страны:
Реклама на Первом канале с 07.00-18.00 в будни.
Будень – 70 000 рублей
4 недели
3 месяца
70 000*30*3=6 300 000рублей за 3 месяца до юбилея корпорации. Реклама дорогая, но, тем не менее, ее увидят более 100 000 000 человек. Это даст свой эффект в будущем!
Общий итог рекламной кампании для Краснодара и России: 6 778 500 рублей.
Заключение
Для того иметь стабильную прибыль в рыночной экономике с ожесточенной конкуренцией, необходимо быть конкурентоспособным и удовлетворять как можно больше потребностей клиентов. В конкурентной среде корпорации по которой я написал курсовую находятся более 150 застройщиков, причем у многих есть специалисты, способные продвинуть застройщика. Но у «Девелопмент-Юг» стабильная прибыль, потому что корпорация является лидером на рынке с построенными 9865 квартирами.
К конкурентным преимуществам ООО СИК «Девелопмент-Юг» необходимо отнести комплексное предложение «Всё в одних руках», которое влечет инвестиции в строительство, этапы проектирования, процесс строительного производства и эксплуатацию недвижимости в послепродажи.
В данной работе были рассмотрены теоретические аспекты конкурентной среды, характеристика ООО СИК «Девелопмент-Юг», организационная структура, был проведен анализ деятельности, который показал что корпорация имеет резкий рост прибыли, исчисляющийся в разах, так же была мною предложена реклама, которая охватывает не только Краснодар, так же всю Россию. Реклама привлечет в город людей с различных краев страны, достоинства города так же описаны, что скажется на заинтересованности и закрепит корпорацию окончательно в лидерах. Всего в строительство Краснодара было вложено 400млрд., что говорит о привлекательности самого теплого в России края с богатой культурой и отличным климатом, туристическим потенциалом, замечательной экологией, малыми «пробками», а так же потенциала открытия бизнеса. Реклама через телевидение, радио, призматроны и билборды, бегущая строка, газета. Общие затраты на рекламу составили 6 778 500 рублей, при чем 6 300 000рублей направлено на «Первый» канал, в чем и состоит большая ставка реклама, так же в рекламе описаны причины почему выгодно купить жилье именно в Краснодаре.
Список использованных источников:
1. Щепакин М. Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М. Б. Щепакин, Э.Ф. Хандамова. – 3-е., изд., перераб. и доп. –Краснодар: Изд. КубГТУ, 2010. – 493 с.
2. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и связи с общественностью. –СПб.: Тризшанс и бизнес-пресса, 2007. – 406 с.
3. Мельников А.Б. Особенности рекламной коммуникации в России // Маркетолог. – 2003. – №9. – С. 38–39.
4.http://psyera.ru/3794/konkurenciya-i-konkurentosposobnost-osnovnye-ponyatiya
5.http://www.develug.ru/
6.http://www.kycherova.ru/osobennocti/index.html
7.http://www.0ck.ru/ekonomika_i_ekonomicheskaya_teoriya/konkurentosposobnost_organizacii_i.html
8. http://vk.com/asrg_photo
9. Лекции по маркетингу
10. Доусон Р. Мастерство продаж. Большая книга влияния на покупателя.– М.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2010. – 308 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, В. Вонг, Дж. Сондерс; пер с. с англ. – М.: «Вильямс», 2012. – 752 с.
12. Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб. пособие. – М.: Дашков и К, 2011. – 324 с.
13. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Управление конкурентоспособностью: учеб. пособие. 3-е изд. – М.: Омега-Л, 2009. – 325 с.
14. Рукавишников А. Как увеличить продажи?: Интеллектуальный маркетинг. – М.: Эксмо, 2010. – 320 с.
Шевченко Д.А. Реклама Маркетинг PR! 3000 терминов 15 профессий! М.: РГГУ, 2009. – 476 с.
15Кот Д. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. – СПб.: Питер, 2011. – 252 с.