![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Конспект по дисциплине «Маркетинг»
- •Тема 11. Особенности международного маркетинга
- •1. Становление международного маркетинга.
- •Особенности международного маркетинга
- •Мотивы внешнеэкономической деятельности
- •2. Формы участия на международных рынках.
- •Экспорт
- •Прямое владение
- •Совместные (смешанные) предприятия
- •Типичные проблемы совместного предпринимательства
- •Лицензирование
- •3. Стили поведения на международных рынках.
- •Выбор страны для международного бизнеса
- •Маркетинговый профильный анализ (товар/страна)
Типичные проблемы совместного предпринимательства
Область |
Проблемы |
Переговоры |
Конфликты в будущем Нечеткая терминология |
Человеческие ресурсы |
Отсутствие перспективы Изменение условий работы |
Технология |
Передача лицензий Назначение цен Передача технологии |
Сотрудничество партнеров |
Слабый уровень взаимного доверия Неправильный выбор партнера Разделение прибыли |
Цели, намерения |
Изменение состава учредителей Различное понимание целей |
Совместный менеджмент |
Стратегическое планирование Организация взаимодействия и полномочия Мотивация Построение организаций |
Серьезные трудности технического и организационного порядка, сложность осуществления контроля стратегии со стороны организатора совместного предприятия, приводит к отказываются от создания совместного бизнеса и переходу к стратегии прямого владения.
Лицензирование
Торговля лицензиями и "ноу-хау" приобретает все большее значение в сфере международного маркетинга. Такой подход позволяет покупателю использовать технологию, научно-технические знания, ноу-хау продавца. Разрешение, выдают па определенный срок и за определенное вознаграждение.
Лицензионные соглашений различаются по форме оплаты, территории, условиям действий, видам передаваемого объекта, контрактному обеспечению. Наиболее широко распространена продажа лицензий на технологию, содержащую в себе как объекты промышленной собственности (патенты на изобретения), так и "ноу-хау".
Промышленная собственность предполагает достижение какого-либо положительного результата и имеет конкретного владельца, а ее экономическое значение отражается в продажной цене. Права промышленной собственности или принадлежность физическому или юридическому лицу дают возможность ее владельцу расширять производство, изготавливая и продавая товар, выгодно отличающийся от других потребительскими свойствами. Промышленная собственность может быть и объектом аренды.
Охранный документ на объект промышленной собственности, предоставляется монопольное право на производство, продажу, рекламу и участие в выставках. Без разрешения владельца никто не имеет права производить указанные действия. На изобретения патенты обычно выдаются сроком от 15 до 20 лет; на промышленные образцы - от 3 до 15, на товарные знаки, имеющие защитные свидетельства о регистрации - от 10 до 20 лет.
3. Стили поведения на международных рынках.
Существует четыре варианта ориентации на международных рынках: этноцентрическая, полицентрическая, региоцентрическая, геоцентрическая.
Этноцентрическая
Этот вариант предполагает, что любая деятельность на между народном рынке - есть продолжение операций внутреннего рынка
Полицентрическая
В данном подходе подразумевается, что имеются существенные отличия в функционировании иностранных рынков и необходимо строить работу с ними на основе индивидуального подхода.
Региоцентрическая
Предполагает и находит определенное сходство между рынками, и предприятие старается действовать на них по общей программе маркетинга.
Геоцентрическая
Подразумевает глобальный опыт и создание стандартизированной глобально используемой продукции и существует стремление ее реализации скоординированными усилиями на всех рынках.