- •Конспект по дисциплине «Маркетинг»
- •Тема 11. Особенности международного маркетинга
- •1. Становление международного маркетинга.
- •Особенности международного маркетинга
- •Мотивы внешнеэкономической деятельности
- •2. Формы участия на международных рынках.
- •Экспорт
- •Прямое владение
- •Совместные (смешанные) предприятия
- •Типичные проблемы совместного предпринимательства
- •Лицензирование
- •3. Стили поведения на международных рынках.
- •Выбор страны для международного бизнеса
- •Маркетинговый профильный анализ (товар/страна)
2. Формы участия на международных рынках.
Характеристика форм участия предприятия на международных рынках
Формы |
Характеристики |
Экспорт |
Продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные инвестиции Часто используется как стартовая форма участия в международной деятельности |
Лицензирование |
Может быть использована как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В ряде стран как средство проникновения на рынок. Ограниченные обязательства Ограниченный контроль над лицензиями |
Совместные предприятия |
Совместное владение зарубежным производством В ряде стран является обязательным условием разрешения деятельности иностранного капитала Возможен риск политических потрясений Часты споры между партнерами Возможно требование обнародования сведений об имуществе |
Стратегические союзы (альянсы) |
Соглашение между предприятиями о кооперации в области специальных проектов. Распределение риска и затрат. Возможны расхождения в целях партнеров Возможно требование обнародования сведений об имуществе |
Прямое владение |
Высокая степень ответственности рынок. Максимальный контроль. Возможно приобретение или создание. |
Рассмотрим наиболее распространенные формы международной деятельности предприятий
Экспорт
Наименее рискованный путь выхода на международный рынок. Он ориентирован на устоявшихся зарубежных партнеров, которые могут выступать посредниками в освоении и завоевании зарубежных рынков. Однако выходу на внешний рынок должны предшествовать сравнительные маркетинговые исследования.
Надо помнить, право рыночной торговли в зарубежной стране не является естественным, а разрешено правительством данного государства. Это обязывает знать границы разрешенного в деятельности на рынках данной страны.
|
Прямое владение
Такая форма международного бизнеса представляет альтернативу стратегии экспорта. Оно предусматривает использование прямых и портфельных инвестиций. Организация собственного производства сопряжена с повышенной степенью риска:
|
Эти факторы риска действуют в меньшей степени, если производство за рубежом организуют путем присоединения местных предприятий в качестве дочерних предприятий или совместное предпринимательство.