4..Структура промышленного рынка. Основные характеристики промышленного рынка. Отличия промышленного маркетинга от потребительского.

М-г в пром –это м-г произв-го предприятия как отраслей произв-тв ППТН так и отраслей произв-ых тов. народного потребления.

Предметом м-га в пром-ти явл. совокуп-ть соотношения между деятельности р-ка возник. в следствии их деловой активности. Т.е. отношение купли продажи технико-эк-го сотрудни-ва, финан-е отношение, технологической связи, деловые переговоры,конкур-е отнош-е и д.р.

Объектом м-га в пром-ти явл. пром-й рынок.

Пром-й ры-к сост. Из

1.рынок ППТН

2.р-к товара ТНП реализуемые оптом.

3.р-к пром-ых услуг.

Пром-ый р-к представляет собой совокуп-ть взаимоотно-й между деятельностями рынка осуществ-ие в границах определ-ой территории в опред-й момент времени. Это производители, посредники,потребит-ли банки.и д.р

Деятели пром-го р-ка это все перечисл-ые орг-ии кот.официал-но дейст-ют на этом р-ке вступ-ют в отнош-ие друг с другом.

Хар-ка пром-го р-ка

1)пром-ых деятелей отличает комплексная целеустремленная деятельность результатом кот. явл.размер полученной прибыли.Розничных покупатель действует на рынке не с целью получить прибыль а для удовлетворения своих личных потребностей.

2)на пром-ом р-ке действует орг-ия кот. не является только продавцами или только покупателями.

Деятели пром-го р-ка могут быть и продавцами и покупателями и партнерами.

3)из-за постоянной функциональной зависимости в товарных запасных частях и других ресурсах и обслуживания деятельности пром-го р-ка находящегося в коммуникационной взаимозависимости друг от друга, что значит сужает возможности выбора и перемены поставщика в следствии чего пром-е покупатели не свободны в выборе портнера.

4)в следствии гораздо меньшего кол-ва покупателя на пром-м р-ке по сравнению с потребителями продающие фирмы рассматривают каждого конкретного покупателя в отдельности особенно если он крупный, и такие предметы сделки как цена,кач-во, условия поставки и оплаты явл. объектом переговоров и подписания контракта с каждым покупателем в отдельности.

5)Пром-ые продавцы и покупатели обладают высокими проф-ми навыками в области продукции кот-е продают или покупают, а так же навыками коммерческой работы.

6)На пром-ых рынках конкуренция явл. не только производителем однотипных товаров как на потребительских рынках, а все промышленные деятели осуществления операций на данном рынке ,т.е. продавцы, покупатели, и т.д.

7)Пром-ые р-ки очень не стабильны особенно р-ки ППТН. Постоянные изменения в технике и технологии ведут быстро к устареванию старых и появлению нов. товаров, а это приносит элемент риска.

Отличия от промышленного от потребительского:

1.Пром-ый марг-г рассматривают в кач-ве потребителя организацию, а потребительский марк-г человек. Значит пром-ый марк-г нацлян на промежуточное а не конечное потребление как потребительский марк-г.

2.По сфере применения пром-ый марк-г ориентирован на рынок товаров пром-го назначения и рынок услуг оказывающих организациями. Потребительский марк-г ориентирован на р-к тов. народного потребителя и рынок услуг оказывающих населению. 2.Структура промышленного рынка. Основные характеристики промышленного рынка. Отличия промышленного маркетинга от потребительского.

B-11 Маркетинговая среда. Учет ее влияния службой маркетинга промышленного предприятия для обеспечения эффективной работы на рынке. Характеристика составляющих микро- и макросреды.

Марк-ая среда-это пром-ое предприятие состоит из внешних факторов и сил, кот. влияют на его способ предприятия поддержать и развивать торг предприятия операции.

Марг-ая среда состоит из микро и макро среды.

Микро среда – совокупность субъектов и фактов не посредственно воздействующих на возможности орган-ии обслуживания потребителей.

Основным фактором явл.:предприятие, поставщики, клиенты, конкуренты.

К макро среде относятся (демографические, эк-ие, социальные, природные, техн-ие, культурные.)

Марк-ые посредники участвуют в распространении продукции среди клиентуры. Относятся: торговые посредники, фирмы, органы товара-движения(транспортные) агентство по оказанию мар-ых, рекламных и консалтинговых услуг и кредитно - финансовых учреждений.

Клиентура – физ. или юр. лица кот. явл. лицами продукции предприятия

Предприятие выступает на клиентурных рынках дел. на 5 типов:1)потреб-ий р-к,2)р-к предприятия.3)р-к гос учреждения,4)р-к посредников,5)международный р-к.

Конкуренты-это предприятие занимающееся производством и предприятием аналогичных товаров в изучении конкурентной среды рынка необходимо для разработки реализации марк-ой стратегии.

Контактные аудитории-это гр. кот. проявляют интерес предприятию влияют на достижение поставленной цели.

Предприятие в окружении 7 типов контрактной аудитории:1)финансовые,2)сми,3)органы гос власти,4)управление,5)гражданских гр. действий,6)местные контактные аудитории,7)широкая публика,8)собственный персонал.

Выполняется контакт с руководителем и специалистами по связи с общественностью.

Факторы макро среды вкл: 1)демогра-ая- кот. характеризуется с точки зрения численности населения, динамики рождаемости, смерти, динамики браков и разводов,имиграции, образовательный уровень.

Эк-ая среда оценивается с позицией покупательной способности характера распределение доходов, доступности, кредита, инфляции.

Полит-ая –представлена законами нормативными документами , гос учреждений решений общественных орг-ий.

Природная среда оценивается с позиции:дефицит некоторых видов сырья, повышение цены на энерго носитель.

Техн-ая среда оценивается с позиции средних хар-к ускорении научно техн-го процесса.

Рост стандарта НИОКР, модификация сущ-их товаров и ужесточение гос. контроля .

Изучение марк-ой среду позволяют оценивать конкурентные преимущества и слабые позиции предприятия определить перспективные рыночные возможности.