5 Описание бизнеса. Анализ внешней среды

5.1 Основные понятия темы

Под отраслью понимают группу конкурентов, производящих практически одинаковые товары или услуги и непосредственно соперничающих между собой, использующих при этом сходные технологии производства и сбыта.

Сценарий представляет собой детальное, внутренне последовательное описание того, на что может быть похоже будущее, основанное на ряде предположений, которые особенно важны для развития экономики, отрасли или технологии.

Ключевые компетенции – это знания и умения для получения, использования и воспроизводства ресурсов.

Ключевые факторы успеха – это те аспекты или особенности деятельности, которые компания обязана иметь или хорошо осуществлять, чтобы добиться успеха в конкретном бизнесе. К ним относятся определенные навыки, опыт, квалификация и свойства, относящиеся к продукту/услуге, или технологии, которые могут быть использованы для создания конкурентного преимущества.

5.2 Раздел «Описание бизнеса»

1. Общее описание компании

2. Анализ отрасли

3. Цели компании

4. Продукты и услуги

5.3 Общее описание компании

Цель этого подраздела – дать общее описание компании и помочь потенциальному инвестору получить ясное представление об интересующей его компании как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу.

Объем это подраздела не должен превышать 1-2 страниц.

Структура подраздела «Общее описание компании»

1. Предыстория бизнеса компании

1.1. Основные данные о компании:

• полное наименование;

• организационно-правовая форма;

• форма собственности;

• структура собственности;

• месторасположение и юридический адрес компании;

• почтовый адрес, электронный адрес, интернет-сайт;

• профиль и основные виды деятельности компании;

• характеристика юридических документов

1.2. История создания компании:

• дата основания;

• основные этапы;

• имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса;

• стадия развития бизнеса в настоящий момент

1.3. Текущая организация бизнеса:

• состав членов управленческой команды, их доли участия в капитале;

• размер уставного капитала компании;

1.4. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса:

• основные здания и помещения;

• производственные мощности;

• активы компании

2. Отличительные компетенции компании

2.1. Основные факторы, которые приведут компанию к успеху:

• способы удовлетворения потребностей основных потребителей;

• эффективные системы сбыта продуктов/услуг;

• персонал;

• географическое месторасположение

Используемые методы

• STEEP-анализ

• SWOT- анализ

• Анкетирование

• Сценарный анализ и прогнозирование

Методы идентификации отличительных компетенций компании

Могут быть использованы такие методы, как бенчмаркинг процессов, технологический аудит и др. При этом выделяются два основных подхода:

• подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов в системы операций;

• подход «снизу вверх», базирующийся на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты (услуги)