- •Тема 1. Маркетинг. Основные задачи. Функции и виды маркетинговой деятельности. 2
- •Тема 2. Концепции маркетинговой деятельности.
- •3. Концепция интенсификации коммерческих усилий. (рис. 1).
- •Тема 3. Процесс управления маркетингом.
- •2. Организация по географическому признаку.
- •3. Организация по товарному принципу.
- •4. Организация по рыночному принципу.
- •Тема 4. Маркетинговая среда.
- •Тема 5. Система маркетинговых исследований и информации.
- •Тема 6. Сегментация рынка. Выбор целевых рынков.
- •Тема 7. Конъюнктура рынка и регулирование спроса.
- •Тема 8. Товар. Продвижение товара.
- •Тема 9. Товародвижение.
- •Тема 10. Система продвижения товара.
- •Тема 11. Ценовая политика предприятия.
- •Тема 12. Методы ценообразования. Ценовые стратегии.
- •Тема 13. Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Тема 14. Международный маркетинг.
Тема 7. Конъюнктура рынка и регулирование спроса.
Конъюнктура рынка – соотношение спроса и предложения.
Спрос – это платежеспособная потребность.
Потребность - это нужда принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем общества и личности. По мере развития общества растут и потребности его членов. Некоторые производители путают потребности с нуждами.
При сохранении прежней нужды у покупателя появляется потребность в товаре-новинке (пример логарифмической линейки и калькулятора).
С научной точки зрения принято рассматривать пять уровней потребностей по степени их значимости для человека:
на низшем уровне находятся физиологические потребности, удовлетворение которых необходимо человеку для выживания, что обуславливает возможность удовлетворения других, высших потребностей;
дальше рассматриваются потребности безопасности;
социальные, т.е. необходимость принадлежать к определенной социальной группе, получать информацию;
выше находятся потребности в уважении, т.е. необходимость получения объективной оценки своей жизнедеятельности другими людьми;
на высшем уровне (пятая ступень) находятся потребности в самовыражении и самоутверждении.
Изучение иерархии потребностей позволяет маркетологам выявить самые важные для каждого потребителя потребности и находить способы их удовлетворения. Потребности людей практически безграничны, а ресурсы для их удовлетворения в данное время ограничены. Поэтому потребитель выбирает товары, которые его больше удовлетворяют в рамках его одинаковых возможностей. Таким образом потребитель выходит на рынок с определенным спросом.
Изучение и прогнозирование спроса – это неотъемлемая часть маркетинга. Главная цель фирмы - это товары, выставляемые ими на рынок должны пользоваться спросом.
В связи с этим возникают вопросы:
изучения объема и характера спроса;
степени эластичности спроса;
прогнозирования спроса.
Кроме того маркетолог обязан изучить следующие факторы:
экономические;
демографические;
социальные;
национально-исторические;
природно-климатические.
Рассмотрим подробнее понятие эластичности спроса.
Эластичность спроса – это степень его чувствительности к воздействию различных факторов, основными из которых являются цена и доходы потребителей. Поскольку изменение указанных факторов и их влияние на спрос можно измерить количественно, следует различать эластичность спроса по цене и доходам.
Эластичность спроса по ценехарактеризует соответствующий коэффициент (ЕУ), который показывает на сколько процентов увеличивается (уменьшается) спрос при уменьшении или увеличении цены товара на 1%.
Эластичность спроса по цене рассчитывается по формуле:
Е = (С1-С2)/(С1+С2) = относительное изменение спроса
(Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2) = относительное изменение цены
где:
Ц1– цена изначальная;
Ц2– цена после изменения;
С1– первоначальный спрос;
С2– спрос после изменения цены.
Эластичность спроса по цене, как правило, отрицательна, так как цена и спрос изменяются в противоположных направлениях – цена растет, а спрос снижается.
Эластичность спроса по доходам – определяется через соответствующий коэффициент (Еg), который определяет на сколько процентов увеличивается или уменьшается спрос на данный товар при увеличении или уменьшении доходов потребителей на 1%. Коэффициент может быть положительным по высококачественным товарам и отрицательным по низкокачественным товарам. Эластичность спроса по доходам рассчитывается по формуле:
Еg=(С1-С2) (С1+С2) относительное изменение спроса
(Д1-Д2) (Д1+Д2) относительное изменение доходов
где:
Д1– доход первоначальный;
Д2– доход после изменений.