2. Функции, принципы и основные решения международного маркетинга.

Функции международного маркетинга зависят от этапа интернационализации предприятия и его целей 1 (табл.1.1.)

Таблица 1.1.

Функции международного маркетинга.

Функции	Вид деятельности
Исследование международного маркетинга	Исследование рынка, сбыта, потребительских свойств товара, рекламы, мотивации и т.д.
Составление программ и планов международного маркетинга	Организация НИР по созданию новых образцов. Приспособление характеристик товара и цены к потребностям покупателя путем совершенствования товара. Регулирование управления производством.
Сбыт и распределение	Сбыт через торгово-распределительную сеть. Выбор каналов сбыта. Складирование. Транспортировка.
Реклама и стимулирование	Выбор форм рекламы и стимулирования сбыта.
Совершенствование системы международного маркетинга	Совершенствование оргструктуры управления, методов управления.

К основным принципам международного маркетинга можно отнести2:

1. Ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей.

2. Целевая ориентация - слияние всех элементов маркетинговой деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданных временных приделах.

3. Комплектность - выборочное использование отдельных составляющих не дает должного эффекта.

Предприятию, планирующему заняться международным маркетингом, предстоит принять шесть основных решений:

1. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок.

2. Изучение среды международного маркетинга.

3. Решение о том, на какие рынки выйти.

4. Решение о методах выхода на рынок.

5. Разработка комплекса маркетинга.

6. Решение о структуре службы маркетинга.

Таким образом, предприятие, осознавшее необходимость интернационализации, должно провести маркетинговые исследования международного рынка, на основе которых принять решение - на какие рынки выйти и как. Для выбранного рынка разрабатывается определенный комплекс маркетинга. Появление новой цели предприятия - выход на зарубежный рынок - обосновывает необходимость реорганизации организационной структуры службы маркетинга.

Данная последовательность принятия решений будет использована для рассмотрения тем дисциплины “Международный маркетинг”

.

II. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок.

1. Мотивы интернационализации.

Выход на международные рынки и расширение торговых отношений с зарубеж­ными странами диктуется разными потребностями предприятий и причинами их возникновения3:

1. Развитие внутреннего рынка (насыщение рынка товарами; усиление давления конкурентов; возрастание зависимости от посреднической торговли, в особенности в вопросах качества, цен, капиталоотдачи и расширения производства; рост сборов, связанных с защитой окружающей среды; трудности соблюдения социального зако­нодательства), при котором выгодно вкладывать капиталы за рубежом.

2. Активность зарубежного конкурента и его успехи на внутреннем рынке вы­нуждают искать собственный ангажемент. Не в последнюю очередь это связано с необходимостью поддержании своего имиджа на должном уровне.

3. Преодоление зависимости от внутреннего рынка и "рассеивание" риска пу­тем завоевания иностранных рынков.

4. Решение проблемы зависимости предприятия от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке.

5. Улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей.

6. Снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налого­вых выплат, в частности, путем использования различных форм производства про­дукции за рубежом, включая даже реимпорт с соответствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка.

7. Использование государственных программ содействия, которые приняты в своей стране или в стране пребывания.

8. Повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций, например, на основе создания отделений, филиалов и дочерних предприя­тий, расширения сети сервисных пунктов и т.п.

9. Компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного про­изводства и сбыта в соответствующих странах.

10. Получение доступа к ноу-хау, который является возможным при условии продолжительного ангажемента на определенных зарубежных рынках, например, в форме партнерства с инофирмами.

11. Наличие потребности в том, чтобы обойти тарифы и административные пре­пятствия импорта с помощью форм прямого ангажемента на зарубежном рынке.

12. Обеспечение долгосрочного успешного сбыта и соответственно экономиче­ского роста.

13. Снижение общего риска путем отнесения его на больший объем продукции, часть из которого производится на своих зарубежных фирмах.

14. Высвобождение высококвалифицированного кадрового персонала для ре­шения более сложных задач в своей стране путем переноса за рубеж производства отдельных изделий или комплектующих к ним.

15. Стабилизация ценовой политики или расширение рамок для ее осуществления на внутреннем и зарубежном рынках, применяя дегрессию относительно количества продукции.