- •Министерство образования и науки российской федерации
- •I. Основы международного маркетинга.
- •1. Концепции организации международной деятельности предприятия.
- •2. Функции, принципы и основные решения международного маркетинга.
- •II. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок.
- •1. Мотивы интернационализации.
- •2. Этапы интернационализации.
- •III. Исследования в международной маркетинге.
- •1. Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки.
- •2. Окружающая среда международного маркетинга.
- •3. Оценка возможностей предприятия на международных рынках.
- •IV. Выбор зарубежного рынка.
- •1. Процесс выбора зарубежного рынка.
- •2. Анализ экономических условий при выходе на зарубежный рынок.
- •V. Решение о методах выхода на рынок.
- •1. Способы выхода на зарубежные рынки.
- •2. Совместные предприятия 3.
- •3. Особенности международной лицензионной торговли 3.
- •VI. Разработка комплекса маркетинга.
- •1 Особенности товарной политики в международном маркетинге.
- •2 Особенности ценовой политики в международной маркетинге.
- •3 Особенности распределения в международном маркетинге.
- •4 Особенности продвижения в международной маркетинге.
- •VII. Решение о структуре службы маркетинга
- •1.Организация предприятия в сфере международного маркетинга.
- •2. Влияние интернационализации производства на оганизацию предриятия.
- •Список использованной литературы.
3. Особенности международной лицензионной торговли 3.
В международной и отечественной патентно-правовой практике под лицензией понимается разрешение, в соответствии с которым одно лицо-лицензиар - владелец исключительного права на изобретение, промышленный образец, товарный знак или другие научно-технические достижения и сопутствующие им услуги, а также собственник какого-либо иного интеллектуального продукта, не имеющего правовой охраны, - разрешает другому лицу-лицензиату - за обусловленное вознаграждение и в определенных пределах пользоваться объектом этого права или собственности.
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других сведений, как имеющих, так и не имеющих правовой защиты.
Следует различать договор об уступке права на патент и лицензионное соглашение. В первом случае договор относится к сделке купли-продажи, при которой право собственности на изобретение или иной объект промышленной собственности переходит к новому патентообладателю.
В практике международной торговли лицензиями обычно под ноу-хау имеется в виду технологические и конструкторские секреты изготовления продукции в любых отраслях промышленного и сельскохозяйственного производства, не обеспеченные патентной защитой. Ноу-хау - это знания и опыт в области разработки проектирования промышленного освоения, производства, реализации, эксплуатации, обслуживания, текущего и капитального ремонта новой техники и технологии.
Рис.5.1.
|
Поставки ноу-хау |
| |||||||
|
| ||||||||
|
|
|
| ||||||
технические средства |
|
смешанная продукция |
|
непроизводствен- ные услуги | |||||
|
|
|
| ||||||
отдельные виды продукции |
|
системы |
|
идеи бизнеса | |||||
|
|
|
| ||||||
производственные линии |
|
проекты |
|
консультирование | |||||
|
|
|
| ||||||
заводы, сдаваемые под ключ |
|
услуги матер.- техн. обеспечения |
|
контракты на руковод. кадры |
Определение ноу-хау предусматривает соответствие его следующим критериям:
Это научно-технические знания и опыт.
Они представляют ценность.
Они могут быть использованы.
Нося конфиденциальный характер.
Не защищены на национальном или международном уровне.
В большинстве случаев к ноу-хау относят:
научно-технические достижения:
на которые могли бы быть выданы патенты, но фирмы по тем или иным причинам не пожелали их получить;
неохраняемые патентной защитой;
на которые получены патенты в стране лицензиара и в других странах, но не получены в стране лицензиата и в странах, предоставленных ему по лицензионному соглашению для сбыта лицензионной продукции.
Содержание управленческого ноу-хау заключается обычно в наиболее эффективных структурах и методах управления, наиболее простых и надежных структурных связей как по вертикали, так и по горизонтали, в четком распределение обязанностей и их содержания, в функциональном взаимодействии структурных подразделений, в методах взаимодействия кооперирующих фирм.
Коммерческое ноу-хау обычно заключается в передаче знаний и опыта в области реализации продукции, содержит данные о конъюнктуре рынка, о наиболее опытных и авторитетных фирмах-посредниках, сбытовых фирмах в странах сбыта продукции, о наиболее целесообразных формах реализации продукции, организации ее рекламы м пр.
Финансовые ноу-хау содержат сведения о наиболее выгодных формах использования денежных средств, ценных бумаг, акций, капиталовложений с учетом изменения курса валюты, особенности национальных налоговых систем, таможенных ограничений, сведения о банковских объединениях, фирмах кредитования и о другой аналогичной информации.
Лицензии подразделяются по нескольким признакам:
1. По наличию правовой охраны лицензии разделяются на:
Патентные лицензии имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей.
Беспатентные лицензии на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налоговых выплат, в частности, путем использования различных форм производства продукции за рубежом, включая даже реимпорт с соответствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка.
2. По объему передаваемых прав лицензии разделяются на:
Полные лицензии содействия, которые приняты в своей или стране пребывания.
Исключительные лицензии например, на основе создания отделений, филиалов и дочерних предприятий, расширения сети сервисных пунктов и т.п.
Неисключительные (простые) лицензии путем организации частного производства и сбыта в соответствующих странах.
К другим видам лицензий можно отнести:
Чистая лицензия - лицензия, предметом которой является передача неовещественных сведений (хотя они могут сопровождаться образцами продукции).
Сопутствующая лицензия - лицензия, которая предоставляется при заключении договоров о поставках оборудования, производственной или иной продукции, без которой реализация этой продукции приведет к нарушению права собственности поставщика.
Сублицензия - лицензия, предоставляемая третьему лицу лицензиатом, владеющим полной или исключительной лицензий, на основании права, предоставляемого ему лицензиаром. По объему прав сублицензия соответствует простой лицензии, вознаграждение за нее распределяется между лицензиаром и лицензиатом.
Возвратная лицензия характеризуется предоставлением лицензиару права использовать усовершенствования объекта лицензии, созданные лицензиатом.
Принудительная лицензия - разрешение компетентного органа заинтересованному лицу использовать запатентованное изобретение без согласия патентообладателя в том случае, если в течении установленного законодательством срока патентообладатель не использует изобретение.
Кросс-лицензия - взаимное предоставление (обмен) правами на использование объектов интеллектуальной собственности, практикуется тогда, когда стороны не могут осуществлять свою деятельность, не нарушая права друг друга.
Цена лицензии определяется долей продавца в прибыли покупателя лицензии.
Лицензионное соглашение заключается либо в том случае, если доход лицензиара от продажи лицензии будет больше, чем от других форм освоения рынка объектом лицензии, а прибыль лицензиата от реализации закупленной лицензии будет выше, чем прибыль его конкурентов, даже с учетом выплаты лицензионных платежей.
Расчетная цена лицензии Ц может быть определена по формуле:
Ц = В Т П Д
где, В - средний годовой выпуск продукции за весь срок действия соглашения;
Т - срок действия соглашения;
П - дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии (разница между объемом прибыли, получаемым от производства на основе лицензии и прибылью, получаемой без использования лицензии);
Д - доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата (если объект на готов к промышленному или коммерческому использованию, то доля лицензиара составляет до 20%; если объектом лицензии является промышленно освоенное изделие или технологический процесс, то при исключительной лицензии доля лицензиара может составить 35-50%, при неисключительной - 20-30%).
В международной и отечественной практике используются несколько видов лицензионных платежей:
Паушальные платежи - это определенная и зафиксированная в тексте лицензионного соглашения сумма, фактически на зависящая от объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензии.
Текущие (периодические) платежи-роялти - представляют собой платежи, выплачиваемые лицензиатом лицензиару в течение всего срока действия лицензионного соглашения по окончании каждого отчетного периода, начиная с даты вступления соглашения в силу, или что встречается чаще, - с начала коммерческого использования объекта лицензии. Ставка роялти может быть выражена в виде процента от цены произведенной или проданной продукции по лицензии, процента от суммы продаж продукции по лицензии, твердо установленного сбора с единицы продукции по лицензии
Комбинированная форма выплаты лицензионного вознаграждения включает в себя выплату первоначальных платежей (как правило, в один прием, приуроченный к передаче технической или иной документации) с выплатой остальной части лицензионного вознаграждения в виде роялти в обычном порядке по окончании каждого отчетного периода.
Расчет цены лицензии с использованием метода ставок роялти осуществляется по формуле:
Cr = PiNiRi,
где |
Cr |
- расчетная цена лицензии; |
|
Pi |
- расчетная цена лицензии в i-том году действия лицензионного соглашения(%); |
|
Ni |
- расчетный (планируемый) объем производства продукции по лицензии в i-том году; |
|
Ri |
- расчетная ставка роялти в i-том году. |
При определении цены лицензии при паушальной форме платежа используют следующие формулы:
для лицензиара |
C1p = (Cri/(1+а)i) |
для лицензиата |
C2p = (Cri/(1+b)i) |
где |
C1p |
- цена лицензии при паушальной форме оплаты для случая продажи лицензии; |
|
C2p |
- цена лицензии при паушальной форме оплаты для случая закупки лицензии; |
|
a |
- величина банковской ставки по вкладам лицензиара; |
|
b |
- величина банковской ставки для кредитов лицензиата; |
|
Cri |
- части лицензионного вознаграждения. Которые выплачивались бы в i-том году, если бы расчеты проводились в форме роялти. |
Преимущества, которые приобретает продающий лицензию, сводятся к следующим:
проникновение на рынок;
затраты капитала;
риск;
национализация;
новые товары;
продвижение товара.
Недостатки продажи лицензий, с точки зрения продавца лицензии, следующие:
конкуренция со стороны покупателя лицензии;
эксплуатация рынка;
доход;
качество товара;
правительство;
разногласия с получателем лицензии.