- •Конспект лекций
- •Вопрос 2. Концепция логистики
- •Вопрос 3. Потоки в логистике
- •Вопрос 4. Логистическая операция и функция
- •Лекция №2
- •Вопрос 5. Логистическая система
- •Вопрос 6. Анализ логистических систем
- •Вопрос 7. Функциональные области логистики
- •Закупочная логистика (зл) лекция №3
- •Вопрос 8. Закупочная логистика. Задачи и функции
- •Вопрос 9. Основные стадии приобретения материалов
- •Вопрос 10. Определение потребности в материалах
- •Вопрос 11. Методы определения потребностей в материалах
- •Вопрос 12. Обеспечение производства материалами
- •Лекция №4
- •Вопрос 13. Методы закупок
- •Вопрос 14. Задача выбора поставщика
- •Вопрос 15. Виды закупок
- •Вопрос 16. Реализация закупок
- •Производственная логистика (пл)
- •Вопрос 17. Производственная логистика. Задачи и функции
- •Лекция №5
- •Вопрос 18. Организация систем управления материальными потоками в производственной логистике
- •Классификация систем управления материальными потоками
- •Вопрос 19. Системы управления материальными потоками
- •Лекция №6
- •Вопрос 20. Система управления производством на примере фирмы "Тойота"
- •Логистическая концепция "тощее производство" (lean production)
- •Распределительная логистика (рл)
- •Вопрос 21. Распределительная логистика. Задачи и функции
- •Вопрос 22. Логистические каналы и логистические сети
- •Вопрос 23. Посредники в логистических каналах
- •Вопрос 24. Выбор канала распределения
- •Транспортная логистика (тл)
- •Вопрос 25. Транспортная логистика. Задачи и принципы
- •Вопрос 26. Виды транспортных средств
- •Вопрос 27. Транспортные тарифы
- •Нформационная логистика (ил)
- •Вопрос 28. Информационная логистика. Задачи и функции
- •Вопрос 29. Информационный поток
- •Вопрос 30. Информационные логистические системы
- •Вопрос 31. Использование штриховых кодов в логистике
- •Вопрос 32. Документооборот в логистике
- •Логистика складирования
- •Вопрос 33. Склады в логистике
- •Вопрос 34. Логистические функции складов
- •Вопрос 35. Логистический процесс на складе
- •Вопрос 36. Задача организации и функционирования склада
- •Вопрос 37. Логистический сервис
- •Вопрос 38. Уровень логистического сервиса
- •Вопрос 39. Запасы в логистике
- •Вопрос 40. Классификация запасов
- •Основные системы управления запасами (p- и q-системы)
- •Вопрос 41. Логистика коммерции
- •Вопрос 42. Логистика внешнеторговых операций
- •Вопрос 43. Базисные условия поставки (буп)
- •Классификация торговых терминов
- •Вопрос 44. Транспортировка товаров во внешнеэкономической деятельности
- •Чартер - договор фрахта, в соответствии с которым оговоренная часть судна или все судно арендуется фрахтователем у судовладельца на определенный период или для выполнения определенного рейса.
- •Вопрос 45. Таможня, страхование грузов
- •Список использованной литературы
Вопрос 23. Посредники в логистических каналах
Типы посредников
Выбор количества посредников
Факторы, влияющие на выбор посредников
При формировании логистического канала необходимо определиться, с какими типами посредников будет происходить работа. Основные типы посредников:
дилеры:
эксклюзивные — единственные представители производителя в данном регионе;
авторизованные — работают с производителем на условиях франшизы;
дистрибьюторы;
комиссионеры;
брокеры;
агенты:
универсальные — имеют право совершать любые юридические действия от имени лица, которое они представляют;
генеральные — имеют право заключать только сделки, указанные в доверенности.
Рассмотрим вышеперечисленных посредников:
дилер– оптовый посредник, проводящий все операции от своего имени и за собственный счет (товар приобретается по договору, оплачивает его собственнику – договор прекращается: как, где, кому реализовывать товар – решение его). Они в зависимости от характера отношений с производителем могут быть:
эксклюзивные- обладают исключительным правом на реализацию продукции производителя, в регионе они единственные;
авторизованные - отвечают перед потребителем за проданную ими продукцию. Они единственные представители производителя. Работают на условиях франшизы - дилер делает одновременный взнос, создает свою фирму, исследует рынок и т.д., приобретает право на реализацию продукции производителя. Далее отчисляет определенный процент от валовой прибыли производителю;
дистрибьютор – реализует продукцию производителя за собственный счет, но от имени производителя. Основание – договор на определенный срок, в пределах определенного региона, реализация за свой счет. Дистрибьютор работает в условиях стабильного рынка, чтобы себя обеспечить он работает с дилерами, у него их несколько. А у производителя несколько дистрибьюторов;
комиссионер – как и дилер проводит все операции от своего имени, но в отличие, от него совершает их за счет компании-производителя (компонента). Компонент сохраняет право собственности на продукцию в плоть до оплаты продукции потребителем. Доход комиссионера - или процент от стоимости выполнения им операции, или разница цены производителя от продажной стоимости;
агент –юридическое лицо действует от имени другого лица (пнинципала); от имени принципала заключает сделки, или за его счет. Оплата либо по тарифу, либо по договору. Агенты:
- универсальный агент – может совершать любые действия от имени принципала;
- генеральный агент - только оговоренные договором. Агенты не имеют полного права собственности на товар, а только распоряжаются им. Он имеет только конторы, не занимается хранением и доработкой товара. С логистической точки зрения выделяют агентов:
по снабжению– сотрудник предприятия, размещает запасы на сырье и т.п., контакты с поставщиками по вопросам цен, сроков, отбор образцов, организация учета и др.
промышленный– меняет сбытовой аппарат предприятия за комиссионные вознаграждения.
сбытовой– сбыт продукции вместо аппарата предприятия - производителя. Большие права по определению условий купли-продажи, чем у промышленных.
брокер– как и агент, действует от имени компании-производителя, но не может распоряжаться и не владеет продукцией. Их действия – сводить агентов распределения. Но может заниматься и прямой реализацией: доход – процент от объема реализации.
Данные типы посредников различаются по нескольким признакам:
работают они от своего или от чужого имени;
за свой или за чужой счет проводятся операции;
имеют ли они право собственности;
распоряжаются ли продукцией.
В табл. 2 приведены значения этих признаков для каждого типа посредников.
Таблица 2
Тип посредника |
От чьего имени работает |
За чей счет работает |
Право собственности |
Распоряжается продукцией |
Дилер |
От своего имени |
За свой счет |
Имеет право |
Имеет право |
Дистрибьютор |
От имени производителя |
За свой счет |
Не имеет права |
Имеет право |
Комиссионер |
От своего имени |
За счет производителя |
Не имеет права |
Имеет право |
Агент |
От имени производителя |
За счет производителя |
Не имеет права |
Имеет право |
Брокер |
От имени производителя |
За счет производителя |
Не имеет права |
Не имеет права |
Следующий этап формирования канала распределения после выбора типа посредников – определение количества посредников в распределительном канале. Существует три подхода:
интенсивное распределение. Состоит в обеспечении запасами производимой предприятием продукции как можно большего числа торговых предприятий;
эксклюзивное распределение. Является прямой противоположностью интенсивного распределения и состоит в намеренном сокращении числа посредников, торгующих производимой предприятием продукцией в рамках данной сбытовой территории;
селективное распределение. Комбинация двух изложенных методов — интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.
Чтобы повысить эффективность сбыта продукции и в целях экономии средств часто используются многоканальные системы распределения продукции.
При выборе оптовых посреднических предприятий учитывается:
заинтересованность посредников в установлении взаимоотношений по сбыту товаров с производителем;
хорошее знание оптовиком товара поставщика;
степень надежности положения оптового предприятия в данной отрасли промышленности;
наличие у посредника складских емкостей;
желание посредника хранить у себя запасы продукции поставщика;
прочность финансового положения посредника;
обоснованность проводимой им политики цен;
некоторые другие факторы.
Для фирмы услуги посредника оправданы в том случае, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение данных работ:
П < С,
где П – размер оплаты услуг посредника;
С – объем затрат клиента по самостоятельной организации закупок и размещению заказа.
Целесообразность привлечения посредника:
Ц = С – П.