- •Маркетинг – гос экзамен.
- •1. Сущность, роль и функции маркетинга. Субъекты маркетинговой деятельности.
- •2. Понятие рынка. Виды рынков. Расчет емкости рынка.
- •3. Маркетинговая макросреда предприятия.
- •4. Внутренняя маркетинговая среда фирмы.
- •5. Сущность, цели и виды маркетинговых исследований.
- •6. Способы сбора маркетинговой информации.
- •8. Модель покупательского поведения.
- •9. Целевые рынки и их сегментация. Признаки сегментации.
- •10. Конкуренция в маркетинге. Модели конкурентных стратегий.
- •11. Позиционирование товара на рынке.
- •12. Товар и товарная политика предприятия.
- •13. Жизненный цикл продукта и товара.
- •14. Качество и конкурентоспособность продукции. Параметры, характеризующие конкурентоспособность.
- •15. Спрос, эластичность спроса. Факторы, влияющие на спрос.
- •16. Ценообразование в маркетинге. Ценовая политика предприятия.
- •17. Реклама: сущность, цели, виды. Основные средства рекламы.
- •18. Цели и задачи планирования маркетинга.
- •19. Методы определения цен в маркетинге.
- •20. Формирование спроса и стимулирование сбыта.
- •21. Способы продвижения товаров на рынке.
- •22. Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Маркетинговая служба.
- •23. Основные типы маркетинговых посредников.
- •24. Сбыт товаров. Каналы распределения.
- •25. Планирование маркетинговой деятельности.
Маркетинг – гос экзамен.
1. Сущность, роль и функции маркетинга. Субъекты маркетинговой деятельности.
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Нужда – это чувство ощущения нехватки чего-либо.
Потребность – это нужда, но принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Спрос – это потребность, подкрепленная покупательной способностью человека.
Маркетинг – это деятельность в сфере рынка.
Сущность современной концепции маркетинга можно определить выражением: «Любите клиента, а не товар. Знайте его нужды и потребности», «Отыщите потребности и удовлетворите их». Успех фирмы ставится в зависимости от степени изучения запросов потребителей и более эффективного, чем у конкурентов, способа их удовлетворения.
Цель маркетинга: Тщательно изучить рынок, спрос, потребности и ориентировать производство на эти требования.
Основные функции:
1) Анализ внутренней и внешней среды предприятия.
2) Анализ рынков.
3) Изучение конкурентов.
4) Изучение совокупности товаров на рынке.
5) Планирование товародвижения.
6) Формирование ценовой политики.
7) Управление маркетингом.
Субъекты маркетинга:
поставщики (предприятия, обеспечивающие производителя товаров необходимыми ресурсами);
конечные потребители (семья или человек, приобретающие товары для личного использования);
организации – потребители (приобретают товар для использования в дальнейшей деятельности);
специалисты по маркетингу (организации или люди);
посредники (оптовая и розничная торговля, брокеры, маклеры, дилеры, дистрибьюторы);
2. Понятие рынка. Виды рынков. Расчет емкости рынка.
Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей.
Основу рынка составляют: спрос, предложение, экономические взаимосвязи, цена и конкуренция, которые формируют получение прибыли, сокращение издержек на производство и продажу (продвижение) товара и услуг, расширение рыночного сегмента.
Маркетинговый рынок представляет собой рынок потребителя, где он выбирает продавца и его товар. В отличие от рынка покупателя, рынок продавца – это рынок, где у покупателя нет выбора и поэтому он сам ищет продавца.
Сегментирование рынков – это разбивка покупателей на четкие группы, для каждой из которых требуются отдельные товары и комплексы маркетинга.
Комплекс маркетинга – это набор маркетинговых инструментов, которые необходимо увязать друг с другом чтобы добиться максимального воздействия на рынок.
Инструменты комплекса маркетинга:
1) Товар.
2) Цена.
3) Средства стимулирования сбыта.
4) Продвижение товара (место продажи).
Виды рынков:
1) Товарные рынки (готовые товары).
2) Финансовые рынки (валюта, кредиты, займы).
3) Фондовые рынки (ценные бумаги).
4) Внутренний рынок.
5) Международный рынок (это покупатели за пределами национальных границ).
Емкость рынка- это объем реализованного товара за определенный промежуток времени.
Емкость рынка вычисляют по формуле: ЕР = М*С,
где, М – количество реализованного товара (за год, квартал, месяц);
С – цена товара.
Методы оценки емкости рынка:
1) Экспертный метод.
2) Экономико-математическое моделирование.
3) Анализ статистических данных.