План проведения акции

Часть I. Общая информация по проекту

Компания: ПО «АРС»

Бренды: Малика, Садьвадор тортес, Роллкейк

Название акции: дегустация тортов

Цели акции:

• Дегустация тортов марки «Сальвадор тортес»/ ТМ «Малика»/ Торты серии «Роллкейк», информирование посетителей о новой линейке тортов от компании «Малика» - «Роллкейк», о возобновлении продаж в Ашанах шоколадных тортов ТМ «Малика» - торт шоколадный и фисташковый, Торты серии «Роллкейк» - Графиня Вишенка, Сеньор Абрикос и Маркиз Ананас

• Познакомить потребителей с продуктом (стимулировать пробную покупку путем дегустации)

• Объяснить потребителям преимущества данной продукции.

• Инициировать продажи тортов

Механика акции:

«Консультация»:

Задача промоутера – создать впечатление о Продукте, показать его преимущества и устранить сомнения, инициировать продажу.

Потребителей знакомят с новой линейкой тортов

«Дегустация»:

Всем представителям ЦА предлагается попробовать торт «Сальвадор тортес»/ ТМ «Малика»/ Торты серии «Роллкейк»

Работа персонала в точке

Торговый зал в продовольственном магазине

В магазине работает 1 промоутер

Промоутер работает за промо-стойкой у полки/выкладки продукта (кондитерские изделия или в зависимости от разрешения торговой точки), на котором разложены материалы и проводит дегустацию торта (3 вида на выбор).

Промоутер призывает потребителя попробовать линейку тортов «Сальвадор тортес», тортов ТМ «Малика» - торт шоколадный и фисташковый, новую линейку тортов ТМ «Малика» - серии «Роллкейк» - Графиня Вишенка, Сеньор Абрикос и Маркиз Ананас.

После консультации по продукту предоставляет потребителю рекомендации в отношении продукта и рассказывает о его преимуществах по сравнению с конкурентами; информирует потребителя о цене тортов, спрашивает о его впечатлениях и отвечает на вопросы потребителя. Главная цель – инициировать продажу тортов.

Промоутер обращается только к ЦА, но при этом не отказывает остальным, если они сами обратились.

Важно! Промоутер не должен просто предлагать продегустировать торт посетителям магазинов, промоутер обязан рассказывать о Продукте и его преимуществах, создавать впечатления о Продукте, не имеющем аналогов, инициировать продажу Продукта.

ПРОДУКТ, УЧАСТВУЮЩИЙ В АКЦИИ

Торты ТМ «Сальвадор тортес», Торт «Три Шоколада»

Торты серии «Роллкейк»- Графиня Вишенка, Сеньор Абрикос и Маркиз Ананас

Серия шоколадных тортов ТМ «Малика» - торт шоколадный и фисташковый:

Норма дегустаций:

• На магазин «Ашан»: 120 дегустаций в час, 480 дегустаций за рабочий день.

• На магазин «Ашан-Сити»: 90 дегустаций в час, 360 дегустаций за рабочий день.

• На одну дегустацию предусмотрено по 1 кусочку торта каждого из 3-х вкусов, находящихся на момент дегустации тортов

• Каждый торт нарезан на: Сальвадор - 40 квадратных кусочков, Шоколадный – фисташковый – 50 кусочков, «Роллкейк» - 30 кусочков.

• Промоутер предлагает продегустировать с помощью тарталетки и вилочки для канапе

Целевая аудитория программы

• Возраст: 25-45 мужчины и женщины (больше женщин и молодых семей)

• Доход: средний, выше среднего +

• Любят новизну, гурманы

ГРАФИК ПРОВЕДЕНИЯ ПРОГРАММЫ

Время проведения: 1,2,3 ноября и 8,9,10 ноября

Тип механики: консультация, дегустация

Магазины: Перекрестки, Карусели

География/кол-во раб.недель: 1 город (Москва) 4 недели

Рабочие дни/часы:

Четверг, Пятница с 16.00 до 20.00 (4 часа), Суббота с 12.00 до 16.00 (4 часа)