6.3. Наценки и скидки. Франкирование цен

Цены по обычным коммерческим сделкам находят свое отражение в прейскурантах предприятий – обычных справочниках для покупателей. Цены в прейскурантах фиксируются заранее, изменения делаются в разовом порядке в случаях существенных изменений цен на сырье, топливно-энергетические ресурсы и др. В рамках своей ценовой политики предприятия могут оговаривать заранее возможные скидки (уменьшение цены) в случаях частичного внесения покупателем платежа за приобретаемую продукцию авансом (предварительная оплата).

Наценки – это специальные оговорки о росте цен, предусматриваемые заключаемым договором на поставку. Наценки применяются в тех случаях, когда изменения в издержках производства не позволяют обеспечить оперативные изменения в прейскурантах. В промышленных поставках наценки (приплаты) могут быть установлены за повышенные требования к качеству продукции, выходящие за пределы стандартов и технических условий. Так, на продукцию черной металлургии часто предусматриваются наценки (приплаты) за повышенное качество металла по химическому составу, по механическим свойствам, за повышенную точность проката, за экономичные профили, за мерность, кратность, допуски, за внешний вид, за обработку металла прогрессивными методами. Чаще всего, в черной металлургии размер таких приплат не превышает 15-30% оптовой цены.

Скидки – это уменьшение продажной цены, также предусматриваемое контрактами на поставку с целью ликвидации остатков товаров, их сверхнормативных запасов, с учетом более низких цен конкурентов. Применяемые в черной металлургии скидки с оптовой цены продукции устанавливаются за вторые сорта (25-35 %), за пониженное качество изделий (на основе рекламаций).

Франкирование цен является одним из методов их оперативного регулирования. Франко – это коммерческий термин, предназначенный для обозначения условий поставки продукции, согласно которым потребитель освобождается от расходов по доставке грузов в связи с включением этих расходов в цену продукции. В зависимости от объема этих расходов цены могут быть франкированы в следующем порядке:

• цена франко-склад поставщика;

• цена франко-вагон;

• цена франко-получатель.

«Франко-склад поставщика» – это базисное условие поставки, согласно которому поставщик обязан предоставить товар в распоряжение покупателя на складе завода-поставщика для погрузки в транспортные средства, поданные покупателем. С этого момента собственником полученных на складе поставщика товаров становится покупатель, и он же несет все расходы по перевозке полученных товаров.

«Франко-вагон» – это условие поставки с указанием наименования железнодорожной станции, на которой все права на товар и расходы по его дальнейшему продвижению переходят от поставщика к покупателю.

«Франко-получатель» – это условие поставки с указанием адреса (склада) получателя, предусматривающее наибольший объем обязанностей поставщика, который несет все расходы и риск до прибытия товара на склад получателя.

С финансовой точки зрения, франкирование – это, по существу, уплата вперед за пересылку товара.