Содержание анкеты, результаты заполнения и обработки
с позиции слабых сторон
Вопросы |
Оценки состояния (+) |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 (лучший ответ) |
|
Использование пластиковых элементов в изделии |
|
|
|
|
+ |
|
Надежность и долговечность работы выключателя |
|
+ |
|
|
|
|
Качество отделочного покрытия металлических частей светильника |
|
|
|
+ |
|
|
Вентиляция источника света |
|
|
|
|
|
+ |
Фокусировка отражения |
+ |
|
|
|
|
|
Итого |
1 |
1 |
- |
1 |
1 |
1 |
СБ = (1×1 + 1× 2 + 1× 3 + 1× 5 + 1× 6)/5 = 3,4.
С позиции возможностей (табл. 2.5).
Таблица 2.5
Содержание анкеты, результаты заполнения и обработки с позиции возможностей
Вопросы |
Оценки состояния (+) |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 (лучший ответ) |
|
Приверженность потребителей товарной марке производителя |
|
|
|
|
+ |
|
Динамика (рост) продаж |
|
|
+ |
|
|
|
Монопольность производителя светильника рассматриваемой модификации |
|
|
|
+ |
|
|
Наличие и надежность товаропроводящей сети |
|
|
|
|
|
+ |
Оперативность доставки партий изделия в торговые точки |
|
|
+ |
|
|
|
Эффективность рекламы |
|
|
|
|
+ |
|
Итого |
- |
- |
2 |
1 |
2 |
1 |
СБ = (2×3 + 1× 4 + 2 × 5 + 1×6)/6 = 4,3.
С позиции угрозы (табл. 2.6)
Таблица 2.6
Содержание анкеты, результаты заполнения и обработки
с позиции угрозы
Вопросы |
Оценки состояния (+) |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 (лучший ответ) |
|
Возможность появления на рынке отечественного производителя-конкурента |
|
|
+ |
|
|
|
Возможность появления импортных светильников |
|
|
|
|
+ |
|
Демографический кризис (уменьшение числа потенциальных покупателей) |
+ |
|
|
|
|
|
Банкротство смежника - поставщика выключателей |
|
|
|
+ |
|
|
Повышение цен поставщиком — производителем красок |
|
|
|
|
|
+ |
Итого |
1 |
- |
1 |
1 |
1 |
1 |
СБ = (1×1 + 1× 2 + 1× 3 + 1 × 4 + 1 × 6)/5 = 3,2.
Определение координат рассматриваемого изделия на позиционном поле.
По вертикали: +4,0 - 3,4 = +0,6.
По горизонтали: +4,3 - 3,2 = +1,1.
Разработаем мероприятия по улучшению рыночной позиции изделия (табл. 2.7).
Оценка мероприятий в баллах позиционного поля принимается экспертно исходя из потребности и возможности улучшить значение балльного показателя по рассматриваемому вопросу до шести баллов
Таблица 2.7
Перечень мероприятий по переводу рассматриваемого изделия в лучшую рыночную позицию и график их реализации
Мероприятия |
Оценка мероприятий в баллах позиционного поля |
График реализации по годам предстоящего пятилетнего периода |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
А. По факторам «сильных» сторон предусмотреть экономичный и надежно работающий реостат для регулирования интенсивности светового потока совместив его с включателем/ выключателем |
2 |
|
+ |
|
|
|
В обновленной конструкции предусмотреть штанговый (трубчатый) стояк-держатель светильника |
5 |
|
|
+ |
|
|
Утяжелить опорную базу светильника |
2 |
|
|
|
|
+ |
Итого: |
9 |
|
|
|
|
|
Дополнительный средний балл СБЛ=9:5=1,8 |
|
|
|
|
|
|
Б. По факторам «слабых» сторон Спроектировать кожух опорной базы и обтекатель отражателя из пластинок
|
4 |
|
|
|
+ |
|
Продолжение табл. 2.7 |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Повысить надежность и долговечность реостатного включателя/выключателя путем конструктивных мероприятий |
1 |
|
+ |
|
|
|
Предусмотреть в технологии процессы шпатлевки и шлифовки окрашиваемых деталей |
3 |
|
+ |
|
|
|
В обновленной конструкции светильника предусмотреть естественную вентиляцию для охлаждения источника света |
5 |
|
|
|
+ |
|
Итого: |
13 |
|
|
|
|
|
СБД= 13:5 = 2,6 |
|
|
|
|
|
|
Всего по вертикальной оси: 1,8 + 2,6 = 4,4 |
|
|
|
|
|
|
В. По факторам «возможностей» Увеличить оперативность доставки изделия в торговые точки путем дополнительной аренды двух транспортных единиц |
3 |
|
|
+ |
|
|
Усилить рекламу, предусмотрев в калькуляции дополнительные средства на эту цель |
1 |
+ |
|
|
|
|
Итого: |
4 |
|
|
|
|
|
СБД=4: 6 = 0,7 |
|
|
|
|
|
|
Г. По факторам «угроз» сменить смежника, учитывая в том числе изменения в конструкции светильника |
2 |
|
|
+ |
|
|
Итого: |
2 |
|
|
|
|
|
СБД=2 : 5 = 0,4 |
|
|
|
|
|
|
Всего по горизонтальной оси: 0,7 + 0,4 = 1,Г |
|
|
|
|
|
|
Проверка ординаты: 0,6 + 4,4 = 5, где 0,6 — ордината существующего состояния изделия.
Проверка абсциссы: 1,1 + 1,1 = 2,2 < 3,0 , следовательно, первоначально намеченная измененная рыночная позиция по горизонтальной оси недостижима, ее следует скорректировать.
Графическое представление результатов позиционирования изделия (рис. 2.2.).
Сильные стороны
ПП (2,2; 5,0)
5
4 ЖП (3,2; 5,0)
3
2
1
СП (1,1; 0,6)
5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5
Угрозы 1 Возможности
2
3
Слабые стороны
Рис. 2.2. Представление существующего (СП) и желаемого (ЖП) позиционирования изделия на конец предстоящего пятилетнего периода
«идеальная»
траектория перевода рассматриваемого
изделия из существующей рыночной позиции
в желаемую;
ПП – принятая позиция, достижимая в результате осуществления инновационных мероприятий
Таким образом, первоначально намеченная рыночная позиция (по горизонтальной оси позиционного поля) недостижима ввиду неуправляемости большей части факторов — угроз изделию со стороны внешней среды.
Задача 6.2.
Проведите SWOT-анализ изделия стиральная машина LG. Разработайте мероприятия по улучшению рыночной позиции изделия.