3. Спрос и его факторы.

Спросом назыв. желание и способность потребителей покупать определенный товар на рынке.

Изменение кол-ва товара, которое потребители желают и могут купить, происходящее в результате изменения неценовых факторов, называют изменением спроса.

Изменение спроса под воздействием неценовых факторов смещает кривую спроса влево (если спрос уменьшается) или вправо (если спрос увеличивается)

Рассмотрим влияние каждого из факторов на изменение спроса.

1) Уровень доходов населения. В зависимости от того, к какой группе качества относится товар, спрос на который рассматривается, связь между изменением дохода и спроса будет прямой или обратной. Выделяют два вида товаров: нормальные (качественные) и низшие (низкого качества).

Изменение спроса на нормальные товары прямопропорционально изменению доходов. При увеличении доходов кривая спроса сместится вправо, а при уменьшении влево.

Изменение спроса на низшие товары обратно пропорционально изменению доходов.

2) Потребительские предпочтения. Среди факторов, изменяющих потребительские предпочтения, следует выделить: а) изменение потребностей; б) мода; в) реклама.

Под влиянием этих факторов спрос может как увеличиваться, так и уменьшаться.

3) Цены на другие товары. Выделают взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары. Изменение цен на взаимозаменяемые товары (товары-субституты) прямо воздействует на спрос на данный товар, т.е. при увеличении цены одного из товаров-субститутов, спрос на другой товар увеличится и наоборот. Примером таких товаров являются масло и маргарин.

Изменение цен на взаимодополняющие товары (товары-комплементы) оказывает обратное воздействие на спрос на данный товар, т.е. при увеличении цены одного из таких товаров, спрос на другой товар падает и наоборот. К таким товарам относятся, например, фотоаппарат и фотопленка, автомобиль и бензин.

4) Число покупателей. Увеличение числа покупателей увеличивает спрос, уменьшение – снижает.

В реальной жизни ни один из этих факторов не действует отдельно в чистом виде. Они переплетаются, образуя сложную и противоречивую систему, но понимание механизма действия каждого из них дает ключ к анализу и пониманию многих событий реальной жизни.

4. Эластичности спроса по цене.

Мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью. Эластичность показывает на сколько процентов изменилась одна переменная экономическая величина при изменении другой на 1%.

Эластичность спроса по цене показывает насколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар, при изменении его цены на один процент.

Показатель (коэффициент) ценовой эластичности спроса рассчитывается по формуле:

где - коэффициент ценовой эластичности спроса;

Q₁ – первоначальная величина спроса;

Q₂ – последующая величина спроса;

Р₁ – первоначальная цена товара;

Р₂ – последующая цена товара;

Q – изменение величины спроса;

Р – изменение цены товара.

Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров является отрицательной величиной, потому для оценки эластичности используется абсолютная величина показателя.

Абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса может изменяться от 0 до ∞.

Если   1 – спрос эластичный;

  1 – спрос не эластичный.

  = 1 – спрос с единой эластичностью;

  = 0 – спрос абсолютно не эластичный;

  = ∞ – спрос абсолютно эластичный.

Спрос эластичный, если изменение цены влечёт за собой большее количественное изменение величины спроса (рис. 3.1а).

Спрос не эластичный, если изменение цены влечёт за собой меньшее количественное изменение величины спроса (3.1б).

Если в ответ на изменение цены величина спроса изменяется в таком же количественном отношении, то спрос с единичной эластичностью (3.1в).

Если величина спроса абсолютно не реагирует на изменение цены, то спрос абсолютно не эластичный (рис. 3.1г).

Если при незначительном изменении цены величина спроса изменяется до бесконечности, то спрос абсолютно эластичный (рис. 3.1д).

Для продавцов очень важно знать степень эластичности спроса по цене, так как от неё при изменении цены, будет зависеть изменение выручки от реализации (общего дохода).

Общий доход (TR) равен произведению цены (Р) и объёма продаж (Q).

TR = Р  Q.

Схема 3.1. Связь между изменением цены и изменением общего дохода

Эластичный Неэластичный Спрос с единичной

спрос спрос эластичностью

Р , а TR Р и TR Р TR не меняется

Р, а TR Р и TR Р

Факторы эластичности спроса по цене.

1. Наличие на рынке товаров-субститутов и комплементов. Чем больше у товара близких заменителей, тем выше его эластичность спроса и наоборот. Если какой либо товар является менее значительным комплементом важного товара, то спрос на него обычно неэластичен.

2. Временные рамки, в пределах которых принимается решение о покупке. На коротких промежутках времени спрос менее эластичен, чем на длинных интервалах.

Рис. 3.1. Линии спроса с разной степенью эластичности