- •Часть 1 Ассортимент лекарственных средств. Основные понятия
- •Структура ассортимента. Степень рациональности, коэффициенты широты, насыщенности, расчет индекса обновления.
- •Расчетные показатели ассортимента
- •Ассортиментная концепция
- •Принципы планирования и прогнозирования аптечного ассортимента
- •Часть 2. Рациональность ассортимента. Abc, xyz, ven – анализ. Критерии, понятия Анализ товарных запасов
- •Xyz анализ и методика его проведения
- •1. Определить объекты анализа
- •2. Определить параметр, по которому будет проводиться анализ ассортимента (объем продаж, доход, ит.Д.
- •5. Сортировка объектов анализа по возрастанию значения коэффициента вариации.
- •6. Определение групп X, y и z.
- •Часть 3 Методики проведения abc,xyz и анализа Использование результатов анализа для оптимизации величины товарных запасов
- •Проблемы управления ассортиментом
- •Процесс управления ассортиментом
Процесс управления ассортиментом
Определение границ
рынка сбыта
Определение уровня
удовлетворенности потребителей товарным
предложением
Выявление нового
и неудовлетворенного спроса
Комплексная
аналитическая оценка состояния
ассортимента предприятия (внутренний
аудит).
Корректировка
ассортимента:
- исключение марок
- добавление новых
марок.
Результат:
- увеличение
оборота
- смещение оборота
Экономическая и
маркетинговая оценка принятых решений
по корректировке ассортимента.
Заключение
При управлении товарными запасами аптечной организации важная роль принадлежит анализу их структуры. Наиболее эффективным являются ABC анализ (степень влияния на конечный результат) и XYZ анализ (устойчивость этого влияния). Совмещение указанных видов анализа позволяет выделить группы товаров со сходными характеристиками спроса и объема реализации, в соответствии с которыми выбирается оптимальная стратегия управления их уровнем. Для лекарственных средств особое значение имеет также VEN анализ, позволяющий корректировать величину гарантийного запаса в зависимости от степени важности лекарственного средства для сохранения жизни.