Ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия Способы внешнеторгового ценообразования и их характеристика

Одной из составляющих конкурентоспособности продукции явля­ется ее цена. Принятие решения об уровне цены на экспортный товар предполагает выбор ценовой политики фирмы.

Ценовая политика — это комплекс правил и ограничений, в рамках которых принимается решение об уровне цены. Она имеет целью оп­ределение такой цены на товар, которая позволит, с одной стороны, достичь объема продаж, максимизирующего прибыль, увеличить долю компании на рынке или сформировать имидж высококачественной продукции за счет комплекса маркетинговых операций; с другой — это уже характерно для российских предприятий — получить живые день­ги (в отличие от бартера), с помощью которых можно будет распла­титься с долгами по заработной плате и иметь возможность приобрести необходимое сырье и оборудование.

На ценовую политику предприятия оказывают воздействие ценообразующие факторы, среди которых:

1) общеэкономические: экономический цикл, совокупный спрос и предложение, инфляция;

2) конкретно-экономические: издержки, прибыль, налоги и сборы, потребительские свойства товара, предложение и спрос на товар с учетом товаров-субститутов;

3) специфические: сезонность, эксплуатационные расходы, ком­петентность, гарантии и условия сервиса;

4) внешнеэкономические: государственное регулирование ВЭД, ва­лютный курс;

5) неэкономические; политические, военные и т.д.

Перечислим виды ценовой политики:

1) ценообразование на базе уровня издержек позволяет определить допустимый нижний предел цены, на который может ориентироваться предприятие, и основная проблема здесь заключается в точном выяв­лении реального уровня издержек на производство и распространение товара;

2) ценообразование на базе уровни спроса предполагает оценку ин­тенсивности спроса на внешнем рынке и его соотношение с предложе­нием товара. В случае оживления спроса принимается решение об ус­тановлении более высоких цен (независимо от стабильности внутренних издержек). Соответственно в случае ухудшения спроса цены снижаются. Эта система ценообразования используется для многих видов товаров производственного назначения;

Политика цен является основой для разработки стратегии ценооб­разования, т.е. набора практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на свою продукцию

Процесс ценообразования между внешнеэкономическими субъек­тами разных стран основывается на учете:

а) мировой цены на аналогичные товары (услуги);

б) условий конкурентной среды;

в) динамичности развития спроса и предложения, конъюнктуры рынков по данной группе товаров;

г) динамики валютных курсов;

д) сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и им­портера (меры государственного регулирования ВЭД).

Вид цеповой политики	Ценовая стратегия	Краткое описание
На базе уровня из­держек	Определение цены на базе собственных из­держек произ­водства	Экспортная цена определяется как сумма из­держек производства, включая стоимость сы­рья, материалов, топлива, амортизационную часть, заработную плату, среднюю прибыль
	Обеспечение це­левой прибыли (на основе безу­быточности)	Изначально определяется желаемый процент прибыли на капитал, включаемый в цену
На базе уровня спроса	Ориентация на спрос	Цена увеличивается, когда спрос на товар отно­сительно велик, и уменьшается при ослаблении спроса; затраты на производство при этом оста­ются неизменными
	Стратегия «Ме­тание стрелок»	На основе данных опросов потенциальных по­купателей о цене устанавливается ее оптималь­ная величина
На основе анализа конкурен­ции	Стратегия пре­миального цено­образования	Установление более высоких цен, чем у конку­рентов; может быть использована при выходе на рынок с новым продуктом, у которого пока еще нет конкурентов, при наличии патента; если для выхода на рынок нужны высокие капиталовло-.жения; если продукция обладает свойствами, ко­торые имеют главенствующее значение для по­купателей в этом сет-менте рынка
	Нейтральная стратегия цено­образования	Установление цен примерно на уровне фирм-конкурентов можно рекомендовать компаниям, действующим на рынке, где: а) покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию); б) конкуренты жестко отвечают на любую по­пытку изменить сложившиеся пропорции про­даж (что делает опасной стратегию «ценового прорыва»); в) каждой компании необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках цено­вого ряда. Под ценовым рядом понимается су­ществующее одновременно соотношение цен на разные модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке