Ситуация. Стратегическое сотрудничество

В 1991 году в Алма-Ате было создано казахстанско-южноко­рейское совместное предприятие по производству современных цветных телевизоров. Выгоду ждали обе стороны. Иностранные партнеры были заинтересованы в проникновении на емкий рынок Казахстана, а затем и на рынки соседних республик. Местные учредители (предприятия радиотехнической и хлопкоперерабатывающей промышленности) хотели с помощью продукции СП и прибыли поправить свои дела: расплатиться с долгами, добиться благоволения кредиторов, обеспечить устойчивость поставок сырья, закрепить свои кадры. Помочь решить эти проблемы должны были новые телевизоры, которые предполагалось получить в счет причитающейся каждому учредителю прибыли.

К концу года с выпуском первой партии продукции между учредителями возник конфликт. Корейцы узнали, что их местные партнеры продают получаемые ими телевизоры не через фирменную торговую сеть радиозавода (как договаривались), а в коммерческие магазины, и гораздо дороже обусловленной цены. У обеих сторон нашлись и другие претензии, в т.ч. из-за нечеткости, противоречивости формулировок учредительных документов. В итоге южнокорейская сторона прекратила поставку комплектующих деталей для сборки телевизоров. Предприятие оказалось на грани распада.

Вопросы

В чем состоят внутренние причины кризиса этого совместного предприятия?

Какие возможности существуют для достижения согласия между партнерами и для возобновления хозяйственной и рыночной деятельности?

В случае, если противоречия не удастся разрешить по доброй воле самих участников СП, целесообразно ли вмешательство местных органов власти и если «да», то в чем оно могло бы состоять?

Тема 7. Товарная политика в маркетинге

Лекция и Практикум

Понятие товара в маркетинге. Основные проблемы товарной политики. Разно­видно­сти товарных рынков. Специфика маркетинга объектов различных категорий: товаров, услуг, идей, организаций, территорий, личностей. Товарные стратегии: люкс, рациональный товар, фирменный товар, пионерный товар, товар рыночной новизны.

Качество и потребительские характеристики товара. Соотношение возможностей товара и требований потребителей. Типы конкурирующих продуктов. Параметры и формулы оценки конкурентоспособности. «Portfolio»-анализ и позициони­ро­вание това­ра.

Принципы формирования ассортиментных групп. «АВС-анализ» ассортимента и ассортиментная стратегия. Жизненный цикл товара и особенности маркетинга на его различных стадиях. Ролевые позиции товарных групп. Обновление товарного ассор­тимента как главный фактор успеха товарной политики.

Контрольные вопросы по теме 7.

1. Как можно классифицировать товары, которые выпускает предприятие на котором работают Ваши друзья, знакомые, родные, соседи.

2. Какой Вы лично вкладываете смысл в понятие «качество» относительно таких товаров, как: игрушечные пистолеты, пицца, комплект спальной мебели, компьютер, велотренажер.

3. Опишите жизненный цикл следующих товаров: прохладительный напиток «Байкал», первая автоВАЗовская модель – «копейка» или другой товар, жизненный цикл которого закончен.

4. Нарисуйте жизненные циклы товаров типа «провал», «фетиш», «увлечение», «мода», «ностальгия». Приведите по два-три примера товаров, которые вели себя на рынке подобным образом.

5. Приведите три-пять собственных примеров самостоятельного вторичного использования упаковки.