5.Посреднические надбавки (скидки) в цене

Процесс поступления товара от производителя к конечному потребителю (населению) имеет следующие этапы: производитель - посредник - предприятие, производитель - розничная торговля - население или производитель - посредник - розничная торговля - население. Функции оптовой закупки, хранения и продажи продукции предприятиям- потребителям или розничным продавцам осуществляют различные оптово-закупочные фирмы, заготовительные предприятия, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. Все эти объекты сферы обращения имеют соответствующие затраты на закупку товаров и их реализацию. В этом процессе могут брать участие несколько посредников, что обусловливает установление цен на каждом этапе товародвижения. Для этого используют посредническо - сбытовые и торговые надбавки. Эти надбавки являются самостоятельными элементами цены и по своей экономической природе аналогичны оптовым ценам предприятия. Они должны возмещать затраты обращения продукции и обеспечивать получение прибыли посредническими и торговыми организациями. Поэтому размер надбавки зависит от величины затрат в сфере обращения (заработная плата, транспортные и погрузочно-разгрузочные работы, топливно-энергетические затраты, амортизация, аренда помещений и т.д.), желаемого уровня прибыли и объемов продаж. Учитывая, что надбавки являются формой прибавочной стоимости, в их состав включается соответствующий налог. Тогда посредническо - сбытовые и торговые надбавки состоят из следующих элементов:

Н_П(Т) = 30 + П + НДС (9)

где Н_П(Т) - посредническо - сбытовая (торговая) надбавка, грн.;

ЗО - затраты обращения посреднической (торговой) организации, грн.

Уровень посреднических и торговых надбавок государство, в целом, не ограничивает. Они определяются по согласованию сторон и устанавливаются, как правило, в процентах к цене приобретения товара. По отдельным видам продукции местные органы власти регулируют уровень посреднических и торговых надбавок путем установления их предельных уровней.

Органы исполнительной власти Украины устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок (или наценок) на цены детского питания, лекарства и изделия медицинского назначения и т.д.

Расчет цены с надбавкой осуществляется по формуле:

(10)

где Ц_р - цена реализации товара, грн.;

Ц_п- цена приобретения (отпускная цена производителя или посредника), грн.

Например, магазин приобрел у производителя единицу товара по отпускной цене 360 грн. и установил на нее надбавку в размере 15%. Тогда розничная цена магазина составит 414 грн. [360 * (1+0,15)], а торговая надбавка - 54 грн. (414- 360). Точно также определяется надбавка и отпускная цена посредника.

В отдельных случаях возникает необходимость использовать не надбавку к цене, а ее скидку. Это часть цены товара, которую предприятия-производители могут устанавливать с целью стимулирования и повышения заинтересованности предприятий - продавцов в реализации их продукции. Ценовые скидки имеют добровольный характер и не являются обязательными. Чаще всего применяются следующие виды скидок.

1.Дилерская скидка. Предоставляется посредникам (как юридическим, так и физическим лицам) с целью стимулирования их к увеличению объемов реализации продукции определенного предприятия и поиску новых предприятий - реализаторов продукции.

2.Скидка за количество проданного товара по прогрессивной шкале. Предусматривает скидки на цену для потребителей, которые приобретают большие партии товаров. Другими словами, на каждую последующую партию товара предприятие-производитель снижает отпускную цену. Например, для потребителя, который приобретает 50 единиц продукции, устанавливается цена 100 грн. за единицу. Если приобретается 100 единиц продукции, отпускная цена снижается на 2%, если приобретается 150 единиц - на 4% и т.д.

3.Скидки за оплату наличными деньгами. Предусматривает скидки на цену товара для потребителей, которые оперативно оплачивают свои счета. Например, условие «2/10 нетто 30» означает, что оплату необходимо осуществить не позднее 30 дней с момента приобретения товара. Если счет оплачен через 10 дней, сумма платежа уменьшается на 2%. Эта скидка предоставляется каждому покупателю, который выполняет указанные условия, и дает возможность улучшить состояние расчетов покупателя с продавцом, а также уменьшить затраты, связанные с возвратом выданных кредитов и безнадежных долгов.

4. Функциональные скидки предоставляются торговым и другим предприятиям, которые выполняют функции продажи товаров, их хранения и учета. Производитель предоставляет эту скидку в соответствии с предоставленными услугами различным участникам каналов сбыта.

5.Сезонные скидки. Предусматривают скидки цены для потребителей, которые осуществляют закупку товаров и оплачивают услуги в межсезонный период. Это дает возможность производителю-покупателю поддерживать постоянный уровень реализации продукции на протяжении всего года.

6.Скидки на первую партию товара. Предоставляются потребителю, который покупает партию товара впервые. В условиях насыщения рынка производитель не может четко определить спрос на свой новый товар, поэтому он предлагает скидку на него, чтобы заинтересовать реализатора в продаже этого товара.

7.Экспортные скидки. Предоставляются зарубежным партнерам на товары, которые реализуются за границу.

8.Личные скидки. Чаще всего используются для постоянных партнеров.

9.3акрытые скидки. Могут быть внутрифирменными (используются на определенном предприятии, в его подразделениях, филиалах) и внутрирегиональными (используются на определенной территории).

10.Зачетные скидки. Это другие виды скидок в прейскурантных ценах. Например, это может быть товарообменный зачет, т.е. снижение цены на новый товар при условии сдачи старого. Это скидка чаще всего применяется в торговле автомобилями и отдельными видами товаров длительного пользования.

Применение скидки в большинстве случаев обусловлено ситуацией, когда поставщик (производитель или генеральный дилер) сам предлагает продавцу цену конечной реализации. Тогда продавец должен определить цену приобретения, по которой ему целесообразно купить эту продукцию, чтобы обеспечить себе желаемую величину торговой скидки. В этом случае цена приобретения товара может быть определена по формуле:

(11)

где Ск -- торговая (посредническая) скидка, %.

Например, если поставщик предлагает продавцу установить розничную цену товара в размере 414 грн., то при скидке в 13%, цена приобретения для него не должна превышать З60грн. [414* (1-0,13)] . В таком случае магазин получит скидку в размере 54 грн. (414 - 360).