III. Анализ рынка

Выполните свое домашнее задание

Четко ли Вы определили свои рынок? Очень важно, чтобы Вы показали все соответ­ствующие данные, свидетельствующие о том, что Вы тщательно исследовали рынок. Потенциальные ссудодатели и инвесторы должны быть полностью убеждены в том, _чТо выбранный Вами рынок доступен для продвижения на нем Вашей продукции или комплекса услуг.

Определение рынка

Четко определите свой рынок, включая конкурентов, деление рынка, потен­циальную долю фирмы на рынке, стабильность рынка, рост доли фирмы на рынке, успех продукции и услуг на других рынках и т.д. Используйте допол­нительную документацию из независимых источников, поддерживающую эти оценки (например, статьи из журналов и газет, книги, коммерческие обзо­ры, данные государственной статистики, другие виды аналитических обзо­ров).

........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Сильные и слабые стороны

Определите сильные стороны в маркетинге (например, кто занимается рек-ламно-пропагандистской деятельностью, информированность о Вас населе­ния).

....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Определите слабые стороны самого рынка (продолжительное восприятие по­требителем, доход на душу населения).

........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Характеристика клиентуры

Проведите анализ Ваших клиентов, включая информацию о том, кто прини­мает решения о приобретении, доход на душу населения, возраст, пол, сведе­ния о семье, географическое местонахождение, род занятий, отношение к продукции или комплексу услуг.

........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Конкуренция

Определите всех конкурентов и оцените, как Ваша фирма сможет эффектив­но конкурировать и завоевывать свою долго рынка.

................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Приведите схемы, графики и прочие данные, поддерживающие Ваши утверждения.

...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................