Введение

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что необходимо использовать то, что Вы видели и чему научились в первых трех разделах.

Оцените зримо, где Вы находитесь сейчас и где Вы хотите находиться. Оцените зри­тельно, что же Вы прочитали и что написали. Пора перенести этот зрительный образ на страницы документа.

Именно, начиная с этого шага, Ваше восприятие будет достоверно доводиться до окружающих и, именно, с этого момента будут расти возможности, чтобы Вашему предприятию сопутствовал успех.

Дальнейшие страницы этого раздела созданы, чтобы служить Вашим руководст­вом по составлению бизнес-плана. Поскольку нет одинаковых бизнес-планов, насто­ятельно рекомендуется что-то добавлять, убирать или изменять формат, чтобы со­здать оптимальный бизнес-план для Вашего предприятия.

Если Ваш бизнес-план подготовлен в таком виде, чтобы кому-то его представлять, то он будет весьма похож на содержание бизнес-плана в третьем разделе.

Однако в период развития Вы по своему выбору можете подготовить любой раздел в любом порядке в зависимости от Вашего желания.

Данный раздел подготовлен в следующем тематическом порядке разделов:

I. Ваша группа управления

II. Описание продукции или комплекса услуг

3. Анализ рынка

4. Маркетинговая стратегия

5. Финансы

VI. Текущая ситуация

VII. Цели

VIII. Резюме для руководства

I. Ваша группа управления

Идущие впереди

Насколько важна роль управленческого коллектива Вашего предприятия? Она очень важна! Независимо от того, является ли Ваша фирма новичком или фирмой, уже ут­вердившей себя, потенциальные ссудодатели и группы инвесторов будут финансиро­вать только такую фирму, у которой есть гармоничный управленческий коллектив, способный решить четыре основных элемента управления:

1. Планирование

2. Организацию

3. Контроль

4. Руководство.

Что здесь означает гармония? Группа управления в целом должна обладать чело­веческими качествами, техническим и концептуальным опытом как в производстве, гак и в организации поставок Вашей продукции и/или комплекса услуг. Поэтому обязательным условием является наличие у управленцев опыта в маркетинге, финансовой деятельности и управлении производством.

Сила Вашей группы управления должна быть четко отражена в бизнес-плане. Ор­ганизация с формализованной структурой (рис. МТ. 1) сможет увеличить возможности фирмы зарабатывать капитал, а также даст ей путеводитель для достижения таких целей. И это будет сделано быстрее и с меньшими затратами.

После анализа схемы МТ. 1 затратьте время на анализ предлагаемой Вами или уже существующей группы управления. Естественно, что нужно быть честным как при оценке собственной личности, так и каждого сотрудника. Нельзя, чтобы синдром типа «он хороший парень» или «не было такого, чтобы он отсутствовал на работе», влиял _На реальную ситуацию.

Обратитесь к карте данных MT.I и придайте ей законченный вид, включив в нее каждого сотрудника группы управления.

После того, как Вы определили свою структуру управления, а также состав группы управления, давайте начнем излагать факты. (Используйте для этого, в случае необ­ходимости или по желанию, дополнительную информацию.)

Формализованная структура Вашей организации

После завершения работы над схемой МТ.1 начните разработку формализованной схемы управления. При этом важно помнить о структуре и размере Вашей организа­ции. Для мелкой или средней фирмы разумно иметь группу управления из одного или, возможно, двух человек, выполняющих ключевые управленческие функции.

В таких случаях настоятельно рекомендуется наем внешних консультантов и спе­циалистов, чтобы заполнить недостающие звенья и внести необходимый опыт для уси­ления Вашей группы управления. Пример МТ. 1 иллюстрирует общую организацион­ную структуру, а пример МТ.2 показывает, как далее разбить эту схему до уровня от­делов.

Как интегрировать группу управления в формализованную структуру Вашей организации

Пока мы определили способности Вашей основной группы управления и форма­лизованную организационную структуру фирмы. Теперь, на последнем этапе, мы Должны их соединить, чтобы увидеть, как каждая основная управленческая функция может выполняться, по меньшей мере, одним членом группы. К таким функциям от­носятся:

• маркетинг

• реклама

• продажи

• финансы — главный бухгалтер-контролер/начальник финансового отдела

• управление материальными запасами

• закупки

• хозяйственная деятельность

• производство

• дистрибьюторские функции

• приемка

• людские ресурсы

• юридическая служба.

Используйте карту данных МТ.2 для включения в нее основного управленческого персонала с его ключевыми функциями. Для любого вида ответственности, который невозможно охватить существующим персоналом, проверьте часть схемы, в которую сведены требующиеся внешние услуги. Возможно, что Вы рассмотрите вариант при. влечения для помощи приглашенных консультантов и экспертов, специализирующих-ся в данных областях.

Управление

Поясните, почему и кем была основана фирма.

Группа Управления

Среди тех, кто относится к персоналу, ответственному за развитие, имеется несколько руководителей высшего звена, занимающих следующие должнос­ти:

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Ответственность

Внесите в список каждого руководителя и дайте описание того, за что он/она

отвечает:

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Поддержка со стороны внешних организаций

Включите в этот раздел всех профессиональных консультантов и экспертов из промышленности, оказывающих помощь Вашей группе управления:

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Краткое изложение сведений о руководителях

Приведите краткие, но исчерпывающие сведения о квалификации каждого руководителя:

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...……………………………………………………………………

Требования к персоналу и его способностям

Перечислите существующие и перспективные потребности в персонале фирмы. Оцените количество сотрудников и должности, необходимые для эф­фективной работы предприятия:

............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Руководители Основные функции					Требуемые услуги со стороны

Карта данных МТ.2