- •Міністерство освіти і науки україни
- •Методичні рекомендації
- •Загальні положення
- •2. Мета і задачі курсу
- •Обсяг та структура курсу
- •Тематичний зміст лекційного курсу.
- •Тема 1. Сутність і особливості планування на підприємстві
- •Тема 2. Система планів підприємства.
- •Тема 3. Маркетингові дослідження і планування збуту продукції
- •Тема 4. Виробництво продукції
- •Тема 5. Оперативно-календарне планування
- •Тема 6. Матеріально-технічне забезпечення
- •Тема 7. Виробнича потужність підприємства
- •Тема 8. Персонал і оплата праці
- •Тема 9. Виробнича інфраструктура
- •Тема 10. Витрати виробництва
- •Тема 11. Фінансове планування
- •Тема 12. Оновлення продукції
- •Тема 13. Організаційно-технічний розвиток
- •Тема 14. Бізнес-планування
- •Плани практичних занять.
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
- •2.Виконання вправ:
- •3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
- •6. Самостійна робота студентів
- •Завдання до самостійної роботи студентів
- •Тема 1: Сутність і особливості планування на підприємстві
- •Тема 2: Система планів підприємства
- •Тема 3: Маркетингові дослідження і планування збуту продукції
- •Тема 4: Виробництво продукції
- •Тема 5: Оперативно-календарне планування
- •Тема 6: Матеріально-технічне забезпечення
- •Тема 7: Виробнича потужність підприємства
- •Тема 8: Персонал і оплата праці
- •Тема 9: Виробнича інфраструктура
- •Тема 10. Витрати виробництва
- •Тема 11. Фінансове планування
- •Тема 12. Оновлення продукції
- •Тема 13. Організаційно-технічний розвиток
- •Тема 14. Бізнес-планування
- •7. Засоби для проведення поточного та підсумкового контролю
- •Перелік питань до семестрового контролю
- •8. Критерії оцінки знань студентів
- •9. Рекомендована література
- •Лілія Вікторівна Іваненко методичні рекомендації
3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:
Планування діяльності підприємства: Навч.-метод. посібник для самос. вивч. дисц. / М.А. Бєлов, Н.М. Євдокимова, В.Є. Москалюк та ін.; За заг. ред. В.Є. Москалюка. – К.: КНЕУ, 2002. – 252 с.
Тарасюк Г.М., Шваб Л.І. Планування діяльності підприємства: Навч. посіб. 2-е вид. – К.: Каравела, 2005. – 312 с.
Орлов О.О. Планування діяльності промислового підприємства. Підручник. – К.: скарби, 2002. – 336 с.
Швайка Л.А. Планування діяльності підприємства: Навчальний посібник. – Львів: «Новий Світ – 2000», 2004. – 268 с.
Ильин А.И. Планирование на предприятии. В 2-х частях. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – ? с.
Тарасюк Г.М. Планування діяльності підприємства. Практикум: Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2004. - 266с.
Практичне заняття 3
Тема: Маркетингові дослідження та планування збуту продукції.
Мета: Формування практичних навичок планування збуту з урахуванням досліджень ринку та життєвого циклу продукції.
План:
1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.
2.Виконання вправ:
2.1.Відповісти на питання:
Розкрити зміст і завдання плану виробництва та реалізації продукції
Охарактеризувати план збуту продукції та основні умови його формування
Охарактеризуйте життєвий цикл виробів і залежність обсягів їхнього збуту від етапів циклу
Дайте загальну характеристику показників, що характеризують збут продукції . Яка методика їхнього обчислення?
Охарактеризувати процес планування рекламної діяльності підприємства.
Охарактеризуйте методи складання кошторису на рекламні витрати?
2.2. Дати визначення наведених термінів та понять: план збуту продукції, обсяг реалізованої продукції, реклама, сервісне обслуговування, маркетингові дослідження, портфель замовлень, життєвий цикл товару.
2.3.Вибрати вірні відповіді на запитання тестів:
1. Збут підприємством свого товару — це:
а) процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання доходу;
б) комплекс заходів у сфері досліджень торгівельно-збутової діяльності підприємства;
в) процес виробництва промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів.
2. Планування збуту продукції проводять на основі:
а) маркетингових досліджень;
б) наявних ресурсів підприємства;
в) наявних виробничих підрозділів підприємства;
г) аналізу показників діяльності підприємства за попередні роки.
Відповіді: 1) а, г; 2) а, б; 3) а, в, г; 4) в, г.
3. Комунікаційна політика підприємства — це:
а) комплекс заходів щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників про фірму або (та) її товари з метою просування продукції;
б) комерційна пропаганда споживчих властивостей товару (послуг) з метою його продажу, що містить вибіркову інформацію про товар.
4. Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами:
а) інформаційна;
б) комунікаційна;
в) пропонуюча;
г) підкріплююча;
д) престижна;
є) нагадувальна;
є) поширена.
Відповіді: 1) а, б, в, г, є, є; 2) а, в, г, д, є; 3) г, д, є, є.
5. План збуту продукції — це:
а) план виробництва та реалізації продукції;
б) обсяг продукції та послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому періоді.
6. Плановий обсяг збуту визначається:
а) у діючих цінах на час складання плану;
б) у порівняльних цінах.
7. Які витрати формують планові витрати на збут:
а) адміністративні;
б) витрати на гарантійний ремонт;
в) загальновиробничі.
8. При плануванні витрат на рекламу їх необхідно віднести до витрат:
а) адміністративних;
б) загальновиробничих;
в) на збут.
9. Розробка плану збуту повинна відбутися:
а) в обсягах і в строки, що відповідають можливостям підприємства;
б) в обсягах і в строки, що відповідають запитам споживачів;
10. Витрати на збут продукції - це:
а) витрати на обслуговування й управління виробництва;
б) витрати на дослідження ринку, рекламу продукції та її продаж.
11. Ефективність реклами оцінюється за такими показниками:
а) витрати на рекламу в розрахунку на одного покупця;
б) витрати на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу збуту продукції;
в) коефіцієнт використання матеріалів;
г) коефіцієнт оборотності рекламних засобів.
Відповіді: 1) а, б; 2) б, в, г.
12. Існують такі основні параметри впливу на збут продукції:
а) піна товару;
б) якість товару;
в) упаковка;
г) сервісне обслуговування;
д) виробнича потужність; є) асортимент продукції.
Відповіді: 1) а, б, в, г, є: 2) б, в, г, д, є.
2.4. Розв’язати задачі:
1. Вихідні дані. Діюча приладобудівна фірма в умовах конверсії виготовляє такі різновиди продукції: прилади для військової авіації (ПВА); прилади для цивільної авіації (ПЦА); медична техніка (МТ); промисловий та побутовий інструмент та оснащення (ППІ);
— товари для населення (ТН); планується освоєння нової продукції - пластикові ємності для безалкогольних напоїв (ПЄ).
Завдання. Для обґрунтування подальшого розвитку фірми керівництво фірми повинно прийняти рішення щодо номенклатури продукції на наступний рік.
Аналіз ринкової кон'юнктури і стану фірми показав, що пріоритетами при виборі номенклатури є: 1) максимізація збуту; 2) ресурсозабезпечення; 3) максимізація рентабельності.
Всі три пріоритети рівноцінні, виробничими потужностями і трудовими ресурсами фірма забезпечена.
Група експертів-фахівців запропонувала методику бальної оцінки пріоритетів, представлену в табл. 2.1 і 2.2.
Таблиця 2.1. Бальна оцінка можливостей збуту і ресурсозабезпечення.
Таблиця 2.2. Бальна оцінка забезпеченості рентабельності (прибутковості) продукції.
Характеристика можливостей |
Кількість балів |
Дуже добрі
Не гірші, ніж в поточному періоді
Неясні
Погані |
4
3
2
1 |
Характеристика можливостей |
Кількість балів |
Вищі, ніж в поточному році На рівні фактичної рентабельності Менші, ніж фактична рентабельність Загроза збитковості |
4
3
2
1 |
Доцільність включення продукції в "першочергову" номенклатуру обумовлена сумарною кількістю балів не менше 9, в "резервну" - не менше 6.
2. Розрахувати план збуту продукції підприємства на основі таких даних: у минулому році підприємство випустило 2000 виробів А та 5000 виробів Б, у плановому році збільшиться виробництво цих виробів на 10%, ціна виробів складає відповідно 5 та 6 тис. грн. Крім того, буде виготовлено комплектуючих виробів на суму 2500 тис. грн, з них на 1500 тис. грн.. - для сторонніх замовників. Залишки нереалізованої продукції на складі становитимуть на початок планового періоду 2 млн грн, на кінець - 0,8 млн грн.
3. Припустимо, що підприємство-монополіст прагне визначити обсяг виробництва та ціну реалізації своєї продукції, які забезпечували б йому максимальний прибуток. У табл. 2.3 наведені дані, що характеризують заплановані на наступний рік обсяг продажу і затрати на виробництво товару.
На підставі даних визначте:
3.1. Валову виручку та прибуток від збуту продукції (заповніть табл. 2.3).
3.2. На основі зіставлення валових показників обчисліть ціну та обсяг реалізації, що дає змогу підприємству максимізувати прибуток.
3.3. Виконайте аналіз у графічному зображенні.
Таблиця 2.3
Валова виручка і прибуток.
Ціна за одиницю, грн. |
Обсяг збуту, тис. шт. |
Валові затрати тис. грн. |
Валова виручка, тис. грн. |
Прибуток, тис. грн.. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
15 |
0 |
1000 |
|
|
14 |
100 |
1500 |
|
|
13 |
200 |
1900 |
|
|
12 |
300 |
2225 |
|
|
11 |
400 |
2500 |
|
|
10 |
500 |
2750 |
|
|
9 |
600 |
3025 |
|
|
8 |
700 |
3350 |
|
|
7 |
800 |
3800 |
|
|
6 |
900 |
4400 |
|
|
5 |
1000 |
5300 |
|
|