Литература

1. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М., МЭО, 1993.

2. Пряхин В. Цена товара и ценовая политика предприятия. Риск, №№ 4,5, 1993.

3. Приходченко О.И. Цена в предпринимательстве. Учебное пособие. Мн., 1994.

4. Цена должна соответствовать затратам. О механизме цен. Ф.У.А., № 10, 1995.

5. Приближение цен к объективной основе. О механизме ценообразования в РБ. Человек и экономика, № 11, 1995.

6. Цены и затраты, кто сильнее.//НЭГ, № 20, 1997.

7. Нормативные акты (стр.29).

Тема 6. Ценообразование в системе маркетинга предприятия План занятия

1. Главные задачи ценовой стратегии в рыночной экономике.

2. Информация, необходимая для решения стратегических задач ценообразования.

3. Жизненный цикл товара. Виды цен по периодам жизненного цикла.

Вопросы и задания для контроля знаний студентов

1. Дайте характеристику ценовой и неценовой конкуренции.

2. Охарактеризуйте понятие «эластичность спроса».

3. Дайте характеристику этапов формирования цены:

1. изучение рынка;

2. цели и задачи ценообразования;

3. анализ спроса;

4. оценка затрат;

5. изучение цен конкурентов;

6. выбор метода ценообразования;

7. выбор стратегии ценообразования;

8. учет психологических факторов при установлении окончательной цены;

4. Как называется время от начала производства товара до его морального старения и выхода с рынка? От чего это зависит?

5. Перечислите стадии «жизненного цикла товара».

Практические задания

Задание 1.

Определение политики цен компании.

Факторы, влияющие на решение по ценам
Технические Технологические Международные Изменение рыночного спроса и предложения	Экономические Фирма	Конкурентные Социальные Политические

Охарактеризуйте воздействие каждого фактора на динамику и особенности ценовой политики, проводимой фирмой.

Например: Политические факторы — о правительственной политике. Здесь необходимо ответить на вопросы:

1. Каково влияние правительственной политики на рынок?

2. В чем заключается воздействие правительственной политики на отдельные фирмы?

3. Какие фирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций?

4. Можно ли рассчитывать на правительственные заказы, на финансовую поддержку, твердые цены?

Задание 2.

Заполнить блок-схему разработки стратегии ценообразования, используя следующие элементы:

1. Цели. 7. Правительство.

2. Участники каналов сбыта. 8. Конкуренты.

3. Приспособление цен 9. Реализация ценовой стратегии.

4. Потребители. 10. Издержки.

5. Общая политика ценообразования.

6. Ценовая стратегия.

   Порядок разработки стратегии

   Факторы, воздействующие на стратегию (в порядке убывания значимости)

   

Задание 3.

Приводится «дорожка шагов» по расчету исходной цены товара (услуги) фирмы:

Изуче-ние рынка

Поста-новка задач ценовой политики

Опреде-ление спроса

Оценка издер-жек

Анализ цен и товаров конку-рентов

Выбор метода цено-образо-вания

Установ-ление окончательной цены

1. Охарактеризуйте подробно каждый этап в отдельности, его сущность и значение.

2. Объясните правомерность предложенной последовательности действий.

3. Покажите взаимозависимость результатов работы на каждом этапе и ее воздействие на конечный результат.

! Информация, которую необходимо рассмотреть для выполнения данного задания.

Назовите цели выбранной ценовой стратегии в зависимости от поставленных задач ценовой политики фирмы:

1) Задачи: 2) Цели:

• з авоевание рынка —

• о беспечение выживаемости —

• м аксимизация прибыли —

• завоевание лидерства на рынке

п о доле удовлетворения спроса —

• завоевание лидерства на рынке

п о параметрам товара —

!! Для решения задач ценовой стратегии необходимо изучить и проанализировать следующую информацию:

1. Информация о рынке в целом представлена следующими вопросами:

1. Каковы сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск ниши)?

2. Каков объем рынка?

3. Перспективы роста продаж.

4. На какие группы покупателей можно рассчитывать?

5. Особенности требований покупателей.

6. Какое сложилось соотношение между ценой и объемом продаж (эластичность спроса)?

2. Информация о производственных затратах. Необходимо оценить внутренние возможности производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок:

1. Возможные объемы производства и складские запасы.

2. Уровень затрат при имеющемся уровне производства.

3. Затраты, имеющие наиболее важное значение для ценообразования.

4. Влияние на затраты, оказываемое изменением объема производства.

5. Насколько имеющаяся информация о затратах соответствует задачам ценообразования.

3. Информация о конкурентах на рынке:

1. Какие конкурирующие товары продаются?

2. Каковы возможности изменения цен?

3. Изменяется ли доля рынка отдельных товаров?

4. Объем доли рынка конкурентов.

5. Финансовое положение конкурентов.

6. Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?

4. Информация о ценах.

1. Каковы цены конкурентных товаров?

2. Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?

3. Каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж (скидки в кредит, премиальные цены)?

5. Информация о выручке от продаж товаров и прибыли. Дать ответ на вопрос о конечной цели предпринимательства и целесообразности выхода на рынок:

1. Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами.

2. Воздействие объема производства на выручку от продажи и прибыль.

3. Влияние на выручку от продажи, оказываемое мерами по стимулированию сбыта (реклама, скидки, кредит).

4. Рентабельность данного товара. Отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов?

Задание 4.

Заполнить блок-схему, используя следующие элементы:

1. Определение сектора рынка, нуждающегося в товаре.

2. Определение характера возможной конкуренции.

3. Выдвижение идей и расчет вероятности конструкторского и технологического успеха.

4. Серийное производство.

5. Расчет предполагаемых расходов на экспериментальные работы, требуемых капиталовложений в организацию производства.

6. Установление прогнозируемой цены.

7. Определение рынка сбыта.

Схема процесса развития нового товара.

Задание 5.

Заполнить схему этапов разработки нового товара, используя следующие составляющие:

1. Р ыночный тест товара.

2. Д оработка изделия.

3. О тбор наиболее перспективных идей.

4. Э кспериментальные разработки

и организация разработки

у становочной партии.

5. С оздание целевых групп для разработки

н овых товаров.

6. Оценка и сравнение идей по перечню

к ритериев.

7. Выдвижение идеи.

8. С ерийное производство.

Задание 6.

1. Рассмотреть стадии жизненного цикла товара и определить их отличительные особенности исходя из следующих видов параметров:

• объем производства (предложение);

• новизна и эффективность;

• уровень спроса;

• затраты на производство;

• прибыль.

Проанализировать виды цен по стадиям жизненного цикла товара.

2. Как изменяются стратегии фирмы на различных этапах жизненного цикла товара?

Задание 7.

Цены, которые формируются по жизненному циклу товара, классифицируются в две группы:

1. Цены, которые формируются на первой стадии, в зависимости от целей ценообразования.

2. Цены на последующих стадиях, позволяющие выиграть в борьбе с конкурирующими товарами.

Даны следующие виды цен:

1. Цена «снятия сливок»;

2. Цена внедрения на рынок;

3. Эластичная (гибкая);

4. Преимущественная;

5. «Психологическая цена»;

6. Цена на изделие, уже снятое с производства.

7. Договорная цена.

8. Скользящая (падающая) в зависимости от соотношения спроса и предложения;

9. Цена следования за лидером;

10. Долговременная цена;

11. Престижная цена;

12. Цена потребительского сегмента рынка;

13. Цена возмещения издержек производства;

14. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм.

К какой из групп относятся вышеперечисленные виды цен?

Распределить их по группам.

1. Цены на новые товары (на 1-й стадии)………………………………………. ……………………………………………………………………………………….………..………..….………………………………………………………………………………………….……………

2. Цены на товары сформировавшегося рынка (на последующих стадиях)……….. ……………………………………………………………………………………………………...…...….………………………………………………………………………………………………………