3.5. Реклама та комунікаційна діяльність

Поясніть рішення компанії, завдяки яким її продукція буде знаходитись у центрі уваги потенційних покупців. Для промислових товарів необхідно розробити плани участі в промислових або галузевих рекламних журналах. Підготуйте зразки листівок. З’ясуйте можливість щодо користування рекламними агенціями (вартість, можливість).

Для споживацьких товарів треба визначити, яким чином буде здійснюватись комунікаційна діяльність: за допомогою реклами, особистих продаж, пропаганди чи стимулювання збуту. Обираючи різновид комунікаційної діяльності, потрібно мати на увазі, що свою політику комунікацій компанія будує в залежності від того, яку мету поставило перед собою підприємство.

Вкажіть терміни та суму витрат, що необхідні для комунікаційної діяльності. Якщо рекламна діяльність потребує значних коштів, покажіть, як і коли це буде зроблено і куди ці витрати будуть віднесені.

Розділ 4. Рішення про планування розвитку

4.1. Розвиток та сучасний стан

Опишіть сучасний стан товару або послуги і вкажіть, що заважає зробити товар сприйнятливим для ринку. Опишіть коротко або проведіть експертизу того, що має Ваша компанія та що передбачає зробити для розвитку товару. Визначте тип і розмір технічної допомоги, яку необхідно для цього отримати. Визначте, хто саме буде керувати цією роботою у Вашій організації, рівень його теоретичних знань і практичного досвіду з цих проблем.

4.2. Труднощі та ризики

Визначте головні рішення та проблеми, які можуть виникнути при вирішенні питання розвитку товару. Покажіть за допомогою графіка можливий ефект та вкажіть рішення про час виходу товару на ринок.

4.3. Поліпшення товару та нові товари

Вирішення цього питання досить складне внаслідок безлічі проблем: наявності науково-технічних розробок, обсягів інвестицій, кваліфікації персоналу та ін.

Якщо Ви плануєте вдосконалення товарів, вкажіть, що саме Ви будете робити для конкурентоспроможності. Якщо ви обираєте розвиток нових споріднених товарів, Вам потрібно визначатись з асортиментом товарів, що можуть бути запропоновані різним сегментам споживачів.

4.4. Витрати

Покажіть витрати, що необхідні для технічного розвитку. Вони повинні включати працю, матеріали, консультаційні послуги, обладнання, технологію та ін. Витрати, що необхідні на технічний розвиток, дуже важко передбачити та спрогнозувати, але це потрібно зробити. Це може бути проект витрат коштів, і тому потрібно запланувати 10-20 % непередбачених коштів. Розрахунок буде складовою частиною фінансового плану. Краще його зробити за допомогою таблиці 3.2.

Окремо можна зазначити витрати на придбання матеріальних активів (ліцензії, авторські свідоцтва, гарантії, ноу-хау та ін.).

Таблиця 3.2

Витрати на технологічний розвиток

Статті витрат	Роки
	1	2	3
НДР
Технологічна підготовка
Освоєння