Розділ 4 Розробка плану маркетингу з визначенням прогнозної ефективності діяльності підприємства

Тренінгові завдання

1. Скласти управлінське резюме

2. Здійснити дослідження стану маркетингової роботи на підприємстві

3. Розробити маркетингові цілі

4. Здійснити сегментацію ринку та розробити профіль цільових сегментів і їх кількісні параметри

5. Запропонувати алгоритм позиціонування основних продуктів

6. Запропонувати і обґрунтувати маркетингову стратегію діяльності підприємства

7. Розробити оперативні заходи удосконалення комплексу маркетингу:

- заходи щодо розвитку продукту;

- заходи щодо розвитку системи товароруху;

- заходи щодо цінової політики;

- заходи щодо просування;

- заходи щодо дослідження ринку.

8. Розрахувати бюджет маркетингу і запропонувати план-графік контролю його виконання

Методичні рекомендації до виконання тренінгового завдання

1. Управлінське резюме

На одній сторінці слід викласти цілі маркетингового плану і інструменти досягнення цих цілей.

Наприклад: Маркетинговий план на 2009 рік ставить за мету збільшення продажів на 18% в порівнянні з 2008 роком, збільшення частки ринку з 15 до 18%.

Досягнення заявлених цілей планується забезпечити за рахунок вдосконалення цінової політики, системи просування, впровадження на ринок нового продукту.

Бюджет маркетингу на 2009 рік складе 34000 доларів США, не включаючи витрати на оплату праці і утримання співробітників відділу маркетингу підприємства, що фінансуються із загальнофірмових витрат. Загальний бюджет маркетингу складе 68000 дол. США.

2. Дослідження стану маркетингової роботи на підприємстві

2.1.Короткий опис підприємства

1.1. Повна і коротка назва підприємства ____________________________

1.2. Рік створення_______________________________________________

1.3. Місія підприємства__________________________________________

1.4. Основна продукція __________________________________________

1.5. Основні ринки збуту_________________________________________

1.6. Основні конкуренти _________________________________________

1.7. Частка ринку _______________________________________________

2.2. Аналіз маркетингового середовища

Аналіз рекомендується проводити на основі моделі PESТ – аналізу.

Наприклад, рекомендується проводити аналіз політичних (political), економічних (economic), соціальних (social) і технологічних (technological) чинників, що впливають на бізнес компанії.

2.3. SWOT - аналіз

1) Сильні сторони підприємства _______________________________

2) Слабкі сторони підприємства ________________________________

3) Можливості ______________________________________________

4) Загрози __________________________________________________

2.4. Стан робіт в області маркетингу на підприємстві

1) коли створений відділ маркетингу

2) як проводиться моніторинг ринку, конкурентів і споживачів

3) які дослідження проводилися раніше

4) особливості рекламної політики фірми

2.5. Основні проблеми в області маркетингу на підприємстві

__________________________________________________________

__________________________________________________________

Примітка: чітко сформулювати декілька ключових проблем, на вирішення яких спрямований план маркетингу. Формулювання проблем частково пояснює, чому використовуються ті або інші заходи в плані маркетингу.