- •Курсовой проект по модулю «Разработка стратегических решений» на тему: «Формирование маркетинговой стратегии развития компании «Мосигра»
- •Оглавление
- •Введение
- •Исполнительное резюме
- •I. Стратегический маркетинг
- •1.1.Определение базового рынка организации в терминах решения проблемы
- •1.2. Концептуализация базового рынка в системе координат "функции", "клиенты" и "технологии"
- •1.3. Построение сетки сегментации базового рынка
- •1.4. Анализ возможностей образования новых сегментов базового рынка
- •1.5. Выбор стратегии охвата сегментов базового рынка.
- •2. Результаты анализа стратегической привлекательности макросегментов базового рынка организации
- •2.1. Измерение рыночного потенциала и прогнозирование будущего размера рынка
- •2.2. Анализ объема продаж и доли рынка организации;
- •2.3. Моделирование жизненного цикла рынка продукта организации.
- •3. Результаты анализа стратегической конкурентоспособности организации
- •3.1. Определение основы для конкурентного преимущества организации
- •3.2. Выявление возможностей для реализации конкурентного преимущества
- •3.3. Разработка конкурентных стратегий
- •3.4. Предвидение реакции конкурентов
- •4. Обоснование выбора маркетинговой стратегии развития организации.
- •4.1. Формулирование стратегической маркетинговой проблемы
- •4.2. Выявление стратегических маркетинговых альтернатив
- •4.3. Принятие решения о наиболее предпочтительном варианте маркетинговой стратегии развития организации.
- •II. Организация и планирование маркетинга
- •1.) Организация службы маркетинга
- •1.1. Исследования общей действующей системы управления организацией
- •1.2. Анализ существующей организационной структуры управления компании
- •1.3. Определение места и роли организации маркетинга в общей системе управления предприятием
- •1.4. Определение места и роли отдела маркетинга в общей системе управления предприятием
- •1.6. Поиск и отбор направлений совершенствования системы управления маркетинговой деятельностью, которые позволяют повысить эффективность работы организации в целом
- •2.1. Постановка цели проектирования организационной структуры управления службы маркетинга и выбор типа организационной структуры управления службы маркетинга на предприятии
- •2.2. Реорганизация общей организационной структуры управления компанией и другими функциональными подразделениями с учетом разработанной новой системы управления маркетингом
- •2.3. Разработка положения о службе маркетинга
- •2.4. Права и ответственность начальника отдела маркетинга
- •2.) Планирование маркетинга
- •1.1. Анализ состояния рыночной среды и тенденций развития рынка
- •1.2. Анализ существующего положения предприятия, его рыночных возможностей и тенденций развития
- •1.3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз – swot-анализ
- •1.4. Анализ потребностей покупателей и их требований к товару
- •1.5. Сегментирование рынка и позиционирование товара или торговой марки;
- •Позиционирование с упором на отношение
- •1.6. Анализ конкуренции, долей рынка конкурентов и возможных конкурентных стратегий;
- •1.7. Аналитическое резюме и определение направлений решения возникших проблем и выбора стратегий.
- •2. Принятие стратегических решений.
- •2.1. Определение основных целевых рынков, выбор стратегии охвата этих рынков
- •2.2. Выбор конкурентных преимуществ товара и предприятия в целом как основы конкурентной стратегии;
- •2.3. Необходимое позиционирование продукта с отличительным конкурентным преимуществом.
- •3. Разработка программы маркетинга
- •3.1. Разработка продуктовой политики
- •3.2. Формирование системы распределения и сбыта продукции
- •3.3. Разработка маркетинговых мероприятий в области ценообразования
- •3.4. Разработка системы продвижения продукта
- •Обоснование экономической целесообразности предложенных и разработанных мероприятий
- •Заключение
- •Список использованной литературы
3.3. Разработка маркетинговых мероприятий в области ценообразования
Чтобы определить цель ценовой политики компании «Мосигра», необходимо проанализировать схему, по которой строится ценообразование на рынке настольных игр. Представитель компании комментирует её следующим образом:
«Очень важным фактором является то количество игр, которые вы продаёте для последующего увеличения продаж. Каждая проданная игра — это реклама для всех ознакомившихся игроков, а значит — ещё одна-две продажи. Человек берёт коробку домой, играет с друзьями — и они быстро приходят за уже знакомой штукой в магазин. Это значит, что если вы хотите издать настольную игру, вам сразу же нужно работать с одним из крупных игроков, способным обеспечить максимальные продажи по количеству коробок. Печатать партии до 500 штук (для средней игры), как правило, нерентабельно: цена экземпляра становится слишком высока. При этом далеко не каждая сеть может продать игру в таком количестве в разумные сроки.
Предположим, вы выпустили среднюю игру по средней цене, которая не будет пользоваться бешеным спросом: это либо игра на «четвёрку», либо хорошая нишевая игра на любителя. По статистике, она будет уходить у нас со скоростью около 2-3 тысяч коробок в год, причём процентов 90 из этого числа будет продано не нашими партнёрами типа Союза и других сетей, а именно специализированными магазинами, где игру смогут показать и рассказать про неё. И где она не будет конкурировать, скажем, с походом в кафе, книгой или новой рубашкой.»
Таким образом, на данном этапе развития компании и рынка в целом ориентированные на сбыт цели являются наиболее оптимальными для будущего «Мосигры». Конкуренты практически не ведут маркетинговую активность, рынок не насыщен и долго будет оставаться таковым, а о максимизации прибыли будет уместно говорить тогда, когда «Мосигра» наберёт бóльшую часть своей потенциальной лояльной аудитории.
Из целей следует выделить следующие:
Поддержание лояльности со стороны торговли,
Стремление привлечь внимание и интерес покупателя,
Желание выглядеть более надежной и заслуживающей доверия компанией по сравнению с конкурентами,
Расширение спроса и ускорение его роста,
Доминирование на рынке.
Выбор варианта ценовой политики
«Мосигра» проводит адаптивную ценовую политику, оставаясь «народной» компанией. Цены на настольные игры в собственных магазинах колеблются от 100 до 8000 рублей (до 16000 — подарочные сертификаты), так что любой посетитель сможет выбрать игру, подходящую его финансовому положению. Стоит отметить, что 86% товаров стоит дешевле 2000 рублей, и их ценовое распределение равномерно, что позволяет утверждать, что продукция компании «Мосигра» продаётся во всех существующих на сегодня ценовых сегментах в контексте настольных игр.
Выбор метода ценообразования.
Оценка однородности ценового распределения ассортимента компании позволяет утверждать, что на данном этапе развития прииорететным является метод ценообразования по ощущаемой ценности товара. Об этом свидетельствуют не столько отдельные цены на товары (а на популярные игры цены у конкурентов различаются несильно), сколько общий подход к формированию ассортимента, при котором на любую сумму от 100 до 3 тысяч рублей можно купить какую-нибудь игру. «Мосигра» сконцентрирована прежде всего на создании лояльной аудитории, поскольку мода на настольные игры только начинает прививаться, и от лидера рынка сейчас в большей степени зависит, каким будет его будущее в ближайшие годы. Если говорить о долгосрочной перспективе, справедливо будет сказать, что нацеленность на работу с ценой с позиции воспринимаемой ценности является более эффективной в сравнении с остальными методами ценообразования.