1.2. Анализ существующего положения предприятия, его рыночных возможностей и тенденций развития

Оценка доли рынка по объему:

Емкость целевого рынка в натуральном выражении - примерно 2 000 000 штук.

Годовой оборот “МосИгры” ~ 300 млн.руб., средняя стоимость игры - 1127 руб., годовой оборот ~ 266200 штук.

Таким образом, доля рынка “МосИгры” по объёму в натуральном выражении: 266.200 / 2.000.000 = 13,5%

Доля рынка “МосИгры” в стоимостном выражении: 300.000.000 / 2.000.000.000 = 15%

Как уже неоднократно заявлялось, «Мосигра» является лидером розницы по обороту настольных игр, и любое увеличение рынка в первую очередь играет на пользу именно ей. Таким образом, необходимо использовать своё положение лидера для упрочивания позиции и создания прецедентов, стимулирующих потребителей развивать именно данную торговую марку.

Самый «старый» из крупных игроков на рынке, Triominos, возник как общество любителей игры Tri-Ominos. Клуб претерпел множество изменений, но существует до сих пор, оставаясь одним из конкуретных преимуществ компании. Данный пример не является единичным, практически все остальные конкуренты «Мосигры» так или иначе организовывают игротеки, проводят конкурсы и участвуют в выставках. Пока рынок недостаточно силён и реклама в СМИ не будет коммерчески эффективной, продавцы настольных игр идут именно подобным путём.

При этом стоит отметить, что игротеки как таковые привлекают в основном ту аудиторию, которая изначально предрасположена к играм и активно их ищет. Очевидно, что бóльшая часть потенциальных клиентов оказывается не охваченной данными мероприятиями. В сложившейся ситуации «Мосигра» как лидер рынка делает шаг вперёд к освоению новых территорий, а именно — организовывает игротеки там, где они будут доступны всем, то есть на таких мероприятиях, в которых так или иначе принимают участие на протяжении своей жизни все люди. Как пример, можно привести организацию игротеки в школе, детском саду, на последнем звонке, свадьбе и т. д. Будучи призванной не отвлекать от основного назначения мероприятия, игротека, интегрированная в давно существующие социальные площадки, должна гармонично дополнять их. Таким образом, компания становится аниматором на определённое время.

Это нововведение относится к ценообразованию в том ключе, что компания предлагает новую услугу бесплатно. Это можно называть накладными расходами, но главное здесь то, что при помощи встроенных игротек повышается процент проникновения настольных игр на рынок. Иными словами, большее количество людей узнают, какие настольные игры существуют, и пробуют их без риска потратить деньги впустую.

Рис. 9 Жизненный цикл товара для компании “Мосигра”

1.3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз – swot-анализ

Таблица 1

S широкий ассортимент лидер рынка обширный территориальный охват	O создание Таможенного Союза перевод франчайзинговых точек в собственность компании развитие маркетинговой активности
W низкая маркетинговая активность завышенные цены для удаленных регионов неохваченность отдельных каналов распределения	T расширение географического присутствия конкурентов вступление России в ВТО Третья Мировая Война