- •2. Психология измены.
- •3.Психология секса в цифрах.
- •4. Психология обмана и самообмана.
- •5.Психология комплекса национальной неполноценности
- •6. Психология проституции.
- •7. Психология родственных любовных связей.
- •8. Психология войны.
- •9. Психология раннего секса.
- •10. Психология смерти.
- •11. Психология терроризма.
- •12. Психология многомужества
- •13. Психология многожёнства.
- •14. Психология памяти об умерших.
- •15. Психология звёздной болезни.
- •16. Психология сплетни.
- •17. Психология педофилии.
- •18. Психология страха нищеты.
- •19. Психология пьянства на работе.
- •19. Психология чуда.
- •20. Психология манипуляторов.
- •21. Психология внешнего образа
- •22. Психология финансового рефлекса.
- •23. Психология восприятия времени.
- •24. Психология роковой женщины.
- •25. Психология фанатизма.
- •26. Психология детоубийства.
- •27. Психология блефа политиков.
- •28. Психология общения водителя и инспектора гибдд.
- •29. Психология «звёзд» и шоубизнеса.
- •30. Психология преступных сообществ.
- •31. Психология сексуального общения в пенсионном возрасте.
- •32. Психология неверности.
- •33. Психология рекламы
- •34. Психология синдрома - 2000.
- •35. Психология блефа.
- •36. Психология азарта и аферизма.
- •37. Психология пессимизма.
- •38. Психология переживания о материальном состоянии.
- •39. Психология нецеломудренности.
- •40. Психология клептомании.
- •41. Психология рисования на партах.
- •42. Психология думы о смерти.
- •43.Психология ассоциации
- •44. Психология непотребления алкоголя.
- •45. Психология спонсорства.
- •46. Психология ожиданий.
- •47. Психология обзывания преподавателя.
- •48. Психология «окон» нашей жизни.
- •49. Психология постельных фантазий.
- •50. Психология детей наших.
- •51. Психология «культуры» народа.
- •52. Психология призывников.
- •53. Психология раздела имущества между родными.
- •54. Психология внешних профессиональных признаков.
- •55.Психология обмана .
- •56. Психология эротических фантазий.
- •57. Психология секса .
- •58.Психология клептомании.
- •59. Сексуальная психология.
- •59. Скрытая сила.
- •60. Психология в цифрах
- •61. Ломка и теленаркотизм от останскинской иглы или телевидение глазами психолога
- •62. Концепция российской психологической безопасности.
35. Психология блефа.
Почему мы оказываемся в роли «лохов» и что с этим делать?
Вы, наверное, замечали, что чаще всего обманывают одних и тех же. Погорел человек на «Русском доме Селенга» — очередные сбережения отнес в «МММ». Только-только скопил деньжат по новой, решил дачу построить — строительная фирма «лопнула»... Как правило, это люди определенного психологического склада так — называемого внушаемого типа. Они очень эмоциональны, легко «заводятся», поэтому более управляемы и поддаются самым простым формам внушения. Например, их легко загипнотизировать. Это те, кто на сеансах Кашпировского чувствовал тяжесть в ногах и все, что полагалось.
По статистике, к внушаемому типу относится примерно 12 процентов людей (причем женщин среди них процента на два больше, чем мужчин). Однако это средние цифры, в некоторых странах их больше, в некоторых меньше — в зависимости от особенностей национального характера. В России таких людей больше, чем на Западе.
Короче говоря, из любых 200 человек с улицы, которых вы соберете на презентацию, как минимум 20 окажутся гипнабельными. Они с энтузиазмом раскошелятся на совершенно ненужные товары или услуги — и надо только назваться какой-нибудь звучной фирмой.
Что же таким людям делать? Неприятно как-то постоянно оказываться в роли Буратино на поле чудес. Никогда не участвовать в рекламных акциях, розыгрышах, финансовых играх и тому подобных вещах. Важные решения, связанные с деньгами, им вообще лучше в одиночку не принимать— тем более на эмоциональном подъеме, вызванном чьими-то словами, рекламным каталогом и т.п. Если вы такой или такая, берите с собой в магазин или на презентацию знакомых, которые в случае чего удержат от опрометчивых поступков.
А остальные, «негипнабельные», могут всюду ходить и ничего не бояться? Нет, конечно. Большинство фирм, у которых отъем денег поставлен на поток, не могут себе позволить работать лишь на 12 процентов населения. Они работают на всех. И используют как прямые формы воздействия на «лохов», так и более изощренные как правило, уже хорошо отработанные на Западе.
Например, так называемый эрексонианский гипноз. Это внушение «от противного». При обычном гипнозе установки даются напрямую: «Сейчас у вас потяжелеют руки-ноги». При эрексонианском они звучат примерно так: «Я никак на вас не воздействую. Если у вас вдруг потяжелеют руки-ноги, не обращайте на это никакого внимания». Заявления, что продукция фирмы «не для всех», а потому не распространяется через обычные магазины, — этот прием часто используется в сетевом маркетинге — из той же серии. Как и требования прийти на презентацию исключительно с паспортом и женой иначе не пустят (любимый трюк тайм-шерщиков), особые списки с персональными номерами, по которым якобы проводятся почтовые розыгрыши и т. п.
Кстати, о тайм-шерах. Слишком уж часто приходится общаться с гражданами, наколовшимися на этом деле. Среди них попадались такие, которые способны каждое слово в документе чуть ли не под лупой рассматривать, а расспросами довести до белого каления. Вот только в момент презентации эти их способности куда-то улетучивались — люди подписывали откровенно кабальные договоры и уплачивали огромные по нынешним временам суммы не вполне понятно за что.
Дело в том, что манипуляторы и их «клиенты» на таких презентациях находятся в неравных условиях. Это как шахматная партия — выигрывает тот, кто лучше подготовлен. У организаторов презентации всегда присутствуют «домашние заготовки». Клиенту же приходится ориентироваться и соображать по ходу дела. Даже человеку с выдающимися аналитическими способностями сложно с ходу «переварить» тот объем информации, который там на него обрушивается. Да еще в состоянии цейтнота — договор предлагается подписать тут же. Да под постоянным прессингом менеджеров — клиента забалтывают, не давая ему сосредоточиться. Результат закономерен: большинство в состоянии внимательно прочитать те бумаги, которые они подписали, только наутро — когда что-либо изменить поздно.
А можно ли запастись какими-нибудь своими «домашними заготовками», которые помогали бы с успехом противостоять любым манипуляторам? Говорят, по жестам можно сориентироваться...
Мошенники про язык жестов тоже знают и стараются явных ошибок не допускать. Реальнее обратить внимание на такой момент: ведут с вами разговор о конкретных свойствах конкретного товара или, что называется, давят на чувства? Если эмоциональное давление присутствует — пусть даже в вежливой т ненавязчивой форме — немедленно разворачивайтесь и уходите...
ЭТИ ПРИЕМЫ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ «кидалы» используют чаще всего.
þ Вам сулят, что вы быстро и без труда разбогатеете. Например, присылают конверт, на котором крупно и красиво написано: "Вы выиграли квартиру в Москве». (Обратите внимание: в конце фразы наверняка стоит маленький знак вопроса, который вы сразу и не заметили.)
þ Вас обещают вылечить от всех болезней, в том числе хронических и неизлечимых. Задайте себе вопрос: почему этот гений-целитель не гремит на весь мир, а набирает клиентов, публикуя объявления в дешевых газетах?
þ В качестве подтверждения чистоты своих намерений фирма постоянно ссылается на авторитеты «Мы уполномочены правительством Москвы», «про нас в газетах пишут», «у нас лечились актер А. и политик Н.». Имейте в виду, «пишут в газетах» может означать только то, что фирма дает там свою рекламу, а городские власти нередко лишь после скандала узнают о существовании «уполномоченных» ими компаний и т. д.
þ В присланных или врученных вам бумагах присутствует красочно оформленный сертификат с большой печатью, который якобы подтверждает обязательства фирмы. Чаще всего это просто красивая бумага, которая не имеет никакой юридической силы, — такую же на хорошем компьютере может сделать даже ребенок.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ЛЕГКО ЛИ ВЫ ПОДДАЕТЕСЬ ВНУШЕНИЮ
Честно ответьте себе на такие вопросы:
– Липнут ли к вам на улице цыганки, «лохотронщики», представители каких-нибудь религиозных сект?
– В первую очередь вы делаете то, что вас просят другие, а уж по том то, что нужно лично вам?
– Вы постоянно всем сочувствуете, легко проникаетесь чужими проблемами?
– Окружающие часто говорят, что вы добрый человек?
– Вам свойственно быстро увлекаться новыми идеями причем до такой степени, что перестаете замечать все вокруг?
– Вы творческий человек?
Если на все или большую часть вопросов ответ был «да», вы яркий представитель истероидного типа. Что делать, если вам предлагают вложить деньги в новый банк или зазывают на презентацию чудо-косметики, надеемся, вы уже поняли...