Заключение

Теория потребительского выбора дает четкое и стройное представление о механизме принятия решений на уровне индивида.

Методологической слабостью теории потребительского выбора является то, что потребности человека фактически сведены к одной — получению удовольствия.

Реальные потребности людей вряд ли сводимы лишь к чувству удовлетворения. Означает ли сказанное, что теория потребительского выбора не имеет практического приложения? Думается, что нет. Несмотря на наличие определенных методологических трудностей, эта теория дает принципиальную конструкцию, позволяя выделить ключевые аспекты поведенческой стратегии потребителей, и, следовательно, может послужить основой для выработки принципов форми­рования индивидуального и рыночного спроса, что является для нас главным.

Несмотря на теоретичность, модель рационального выбора имеет и прак­тическую значимость. Знание характера взаимосвязи между товарами, про­даваемыми в магазине, является важным фактором управления товарными запасами с целью их оптимизации. Залежавшийся на полке магазина товар и его отсутствие в нужный момент в равной степени означают потерю потен­циального дохода. Для того чтобы снизить вероятность возникновения обоих случаев, управленцы должны четко представлять себе характер взаимосвязи между товарами. Когда цены на компьютеры снижаются, то очевидно, что следует концентрировать усилия на расширении ассортимента аксессуаров к ним и видеоигр, сокращая при этом запасы пишущих машинок и калькуляторов.

Понимание действия эффектов замены и дохода позволяет предприни­мателю правильно выбрать рыночную нишу для своей деятельности. При низком уровне доходов населения товарный ассортимент магазина следует формировать, исходя из уровня цен товаров. Соответствующим образом должна быть сориентирована и номенклатура производства предприятий. Однако мы должны помнить, что в случае роста доходов населения, пользо­вавшиеся массовым спросом блага, могут перейти в разряд неполноценных и спрос на них будет сокращаться по мере роста доходов. Проще говоря, в условиях экономического спада предпринимателям следует ориентиро­вать свой бизнес на расширение деятельности в дешевых сегментах рынка, уделяя основное внимание ценовым параметрам благ, в то время как в условиях экономического подъема им следует, прежде всего, позаботиться о качественных параметрах продукции.

Понимание характера действия эффектов замены и дохода может значи­тельно повысить результативность рекламы. Информация о товаре будет эф­фективно доведена до потребителя только в том случае, если правильно выбра­ны метод (тип представления) и способ (газеты, журналы, радио, телевидение) ее размещения. Решить такую задачу можно только при четкой идентификации потребительской категории реализуемого товара или услуги — неполноценный, нормальный, предмет первой необходимости или роскоши.

Управляемая самостоятельная работа

1. Свойства кривых безразличия. Предельная норма замены.

2. Влияние дохода и цен, внешних факторов на равновесие потребителя.

3. Эффект замены и эффект дохода.

4. Индекс номинального дохода, индекс цен Ласпейреса, индекс цен Пааше, индекс реального дохода.