3. Анализ товарной политики предприятия ооо «Арленд Плюс»

3.1 Анализ маркетинговой стратегии ооо «Арленд Плюс»

Стратегическая цель предприятия – производить и продавать продукцию, обеспечивая рост дохода, прибыльность и устойчивую репутацию надежного поставщика продукции высокого уровня качества.

Задачи и цели предприятия формируются, исходя из долгосрочной рыночной ориентации Предприятия и занимаемого им места на рынке, по принципу маркетингового подхода к управ­лению. Принцип основан на анализе нужд, потребностей и запросов покупателей

На предприятии используется стратегия дифференцированного маркетинга, т.е. для каждого покупателя используются собственные инструменты маркетинга, индивиду­альная ценовая политика. Конкурентными преимуществами выбраны: высокое качество продукции, удовлетворение потребностей покупателей, поставка продукции точно в срок (РК . ОАО«БКК».01-07).

Основные каналы сбыта – иногородние, кировские и областные покупатели.

1) г.Киров:

- сеть магазинов «Глобус»

- сеть магазинов «Семья»

- сеть магазинов «Красногорский»

- сеть магазинов «Оазис»

- сеть магазинов «Континент»

2) г. Кирово-Чепецк:

- сеть магазинов «Суджук»

- ООО «Лель»

- сеть магазинов «Винный стиль»

3) г. Слободской:

- ООО «Овен»

- ООО «Олимп»

4) г. Котельнич:

- ООО «Дом торговли».

5) Постоянные иногородние покупатели: Пермская область, республики Коми, Удмуртия, Марий Эл.

Основные направления и задачи развития продаж в 2012 году это:

4. Развитие розничного сегмента в г. Кирове и Кировской области – вход в новые торговые сети и работа с ними - МЕТРО, ТАНДЕР (Магнит), КАРУСЕЛЬ (Сладкая жизнь НН).

5. Развитие новых иногородних рынков, как в западном , так и в восточном направлениях;

Приоритетные направления деятельности общества (по ОКВЭД):

2. Производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения;

3. Производство сухих хлебобулочных изделий и мучных кондитерских изделий недлительного хранения;

4. Производство национальных хлебобулочных изделий.

3.2 Анализ методов продвижения товаров

Предприятия различного рода деятельности, от мелких розничных торговцев до крупных товаропроизводителей, постоянно продвигают свою деятельность к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей:

1) информировать потребителей о своём ассортименте, услугах, условиях продаж;

2) убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, и делать покупки именно в их магазинах.

3) заставлять покупателя действовать – поведение потребителя направляется на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.

Эти цели достигаются с помощью рекламы, продавцов, названий магазинов, оформления витрин, упаковки, рассылки литературы, купонов, пресс-релизов и других коммуникационных видов деятельности.

Существует еще множество факторов внешней среды, влияющих на работоспособность организации. А именно: контактные аудитории (СМИ- организации, распространяющие новости, статьи и редакционные комментарии.) В первую очередь, это:

1. Реклама: на телевидении, на транспорте; на радиостанциях города («Авторадио», «Русское радио», («Мария»); в газетах («Про город», «Призентация»);

2. Общественные связи: поддержание хорошей репутации фирмы;

3. Стимулирование сбыта: информация распространяется на листовках и рекламных буклетах. Они рассылаются потенциальным клиентам, с целью привлечь внимание покупателя и дать ему какую-то определенную информацию о товаре - его ассортименте, свойствах, скидках и новинках.

В 2011 году предприятие участвовало в следующих выставках:

• «ISM – 2011» (г. Кельн)

• «ПродЭкспо – 2011» (г.Москва)

• «Праздник хлеба – 2011» ( г. Киров)

• «Продконтракт-2011» ( г. Киров)

• «Золотая осень-2011» (г.Москва).

• «Sweets Middle East 2011» (г.Дубай)

На данных выставках предприятие показало себя как одно из лидирующих предприятий, производящих конкурентоспособную продукцию высокого качества, которая востребована как на российском рынке, так и на международном. Это лаваши, мантакаши, булочные изделия. Данную продукцию высоко оценили как производители и продавцы аналогичной продукции, так и конечные потребители.