Se rapprocher de ses interlocuteurs

Vous avez probablement parfois ressenti l'impression désagréable que quelqu'un qui se place trop près de vous pénétrait dans votre espace vital. Même s'elle peut vous sembler impolie, cette posture traduit aussi une certaine tendance à la domination. "Selon les expériences scientifiques, plus la personnalité est pourvue d'un score de dominance élevé, plus elle se tient près de son interlocuteur", précise Sébastien Bohler.

Cette règle implicite est tellement ancrée qu'elle s'observe dans les milieux très hiérarchisés. Dans l'armée, par exemple, des chercheurs ont remarqué qu'un subalterne qui parle à un supérieur se tient d'autant plus loin de son interlocuteur que l'écart de grade est élevé. A l'inverse, un haut gradé se place à la distance qu'il souhaite de son subalterne quand il lui parle. La supériorité hiérarchique autorise de se placer à proximité de son interlocuteur.

Ne pas hocher la tête

Hocher la tête est un signe d'approbation. Les personnes chez qui cette mimique revient régulièrement peuvent logiquement apparaitre plus dociles et, par conséquent, moins meneuses que les autres. "Le hochement de tête est une posture de soumission, confirme Sébastien Bohler. Elle donne l'image d'une personne qui n'ose pas contredire."

C'est d'ailleurs ce que montrent les études : les personnes qui hochent la tête au cours d'une conversation sont considérées comme n'étant pas dominantes. Rien ne prouve cependant que ce soit effectivement le cas. Reste que, si vous souhaitez donner l'image d'un leader auprès de votre entourage professionnel, évitez d'acquiescer à tout bout de champ.

Avoir le visage d'un leader

Evidemment, vous n'allez pas changer de tête simplement pour ressembler davantage à un chef. Pourtant, le faciès en dit long sur la capacité perçue de leadership d'un individu. C'est l'étonnante découverte de chercheurs américains : lorsque des personnes lambda doivent sélectionner les meilleurs dirigeants à partir de leur photo, ils optent en général pour ceux qui font effectivement partir du classement Fortune des personnages influents. Comme si leurs compétences de grand patron se lisaient sur les traits de leur visage.

Mais à quoi ça ressemble, un boss ? "Une étude récente tend à démontrer que plus un visage est bas et large, plus la dominance est importante, indique Sébastien Bohler. En revanche, les visages rondouillards sont surreprésentés chez les personnes considérées comme aimables."

Ne pas tenir en place

Parmi les profils de professionnels, on retrouve assez facilement des collègues très impliqués dans leur travail, grisés par la compétition ou animés par la réussite. Ces personnages adoptent souvent un comportement agité au travail, toujours en mouvement, faisant les cent pas et... se levant régulièrement de leur siège. Une expérience a ainsi mis en lumière que les personnalités accros au travail sont souvent celles qui ne tiennent pas en place.

Mais plus important, ce type de personnes semblent connaitre une carrière plus brillante que les autres. Une étude indienne a montré que"les managers les plus efficaces et les plus influents étaient ceux qui obtenaient les scores les plus élevés dans les tests mesurant ce profil de personnalité", explique Sébastien Bohler dans son livre. Ne vous empêchez pas de vous agiter au bureau : c'est le signe d'une personnalité qui réussit !