Глава X

ВСЕ ЩЕ ХОЧЕТЕ БІЛЬШОГО? -

ДЕЯКІ ПОРАДИ ДО ДІЇ

Багато людей можуть бути не задоволені моїми 10 кроками. Вони бачать в них більше філософії, ніж рад до дії. Я думаю, що розуміння філософії не менш важливо, ніж рада до дії, сама дія. Є багато людей, які хочуть робити, але не думати, а є люди, які думають, але не роблять. Я б сказав, що в мені живуть і ті, й інші. Я люблю нові ідеї і люблю дію.

Для людей, яким потрібні поради, як почати, я пропоную інформацію, про те, що роблю сам, в тезисної формі.

• Припиніть робити те, що робите. Іншими словами, передохніте і оцініть, що спрацьовує, а що не спрацьовує. Визначте, що робиться неправильно і як вийти на позитивні результати. Припиніть робити те, що не спрацьовує і шукайте нову справу.

• Шукайте нові ідеї. Для нових інвестиційних ідей, я йду в книжкові магазини і шукаю книги, що піднімають різні, неординарні теми. Я називаю такі теми для себе формулами. Я купую книги, де розповідається про те, про що я нічого не знаю. Наприклад, я розкопав в книжковому магазині книгу Джоела Московітца «16-відсоткове рішення проблеми». Купив її і прочитав.

Дієте! Незабаром я зробив, в точності те, про що говорилося в книзі, крок за кроком. Також я поступаю, знаходячи угоди з нерухомістю, в банках та адвокатських офісах. Більшість людей нічого не роблять, або дозволяють комусь відмовити їх від використання нових формул, що вивчаються ними. Мій сусід пояснив мені, чому 16% не спрацювали б. Я не прислухався до нього тому, що сам він ніколи не робив того, від чого хотів відрадити мене.

• Знайдіть когось, хто займався тим, що ви хочете зробити. Запросіть їх на ленч. Попросіть у них порад, як краще провернути справу. Що стосується 16% податкових заставних сертифікатів, я пішов в місцеве податкове управління, де звернувся до однієї служить управління. Я з'ясував, що та служить також інвестувала в ті ж заставні сертифікати. Жінка була негайно запрошена на ленч. Вона з ентузіазмом розповіла мені все, що знала. Розповіла, що і як робити. Після ленчу жінка ще довго пояснювала мені, що до чого. До наступного дня я знайшов 2 великі власності з її допомогою, підпадали під дію 16% заставних сертифікатів. У мене пішов день, щоб прочитати книгу Московітца, день, щоб почати діяти, 1:00 на ленч і день на придбання 2 великих угод.

• Відвідуйте заняття і купуйте касети. Я шукаю в газетах оголошення про нових і цікавих курсах по бізнесу. Багато курси - безкоштовні або коштують дешево. Я також відвідую дорогі платні семінари, де розповідається про цікавлять мене предметах. Я багатий і вільний від потреби в 8-годинний роботі, завдяки знанням, отриманим на курсах. У мене є друзі, не відвідували тих курсів, переконували мене, що я викидаю гроші на вітер, а самі так і залишилися на колишньому робочому місці.

• Робіть багато пропозицій про покупки. Коли я хочу придбати якусь нерухомість, я доглядаю підходящі варіанти і роблю заявки про покупки на все. Якщо вам важко визначитися, який же з варіантів найбільш оптимальний, то і мені теж. Це - робота агентів по операціях з нерухомістю. Варіант підбирають вони. Я роблю якомога менше роботи.

Одна моя знайома захотіла, щоб я показав їй, як купувати багатоквартирні будинки. Одного разу в суботу вона, її агент і я пішли і оглянули шість багатоквартирних будинків. Чотири будинки були так собі, але 2-нічого собі. Я сказав, що треба написати заявки на всі шість будинків, пропонуючи половину запитаного власниками. У моєї знайомої вмести з агентом, мало не стався серцевий напад. Вони вважали, що чинити так було непристойно, так можна було образити продавців, але я вважаю, що вся справа була в агента моєї знайомої, боявшемся перетрудиться. Вони так нічого і не зробили і вирушили шукати угоду получше.

Жодна пропозиція про покупку так і не було зроблено моєї знайомої і вона до сих пір шукає «правильну» угоду за «правильну» ціну. Ну, ви і не дізнаєтеся, яка ж ціна - правильна, поки не зустрінетеся з власником продаваної нерухомості. Більшість продавців запитують занадто багато. Рідко, коли продавець запитує ціну менше реальної вартості.

Мораль наведеного оповідання: робіть запрошення. Люди, які не є інвесторами, що не представляють, яке це постаратися щось продати. У мене була нерухомість, яку я довго не міг продати. Я був би радий будь-якому пропозицією. Мене не засмутила б і низька ціна. Мені могли б запропонувати 10 свиней, я і цією пропозицією був би щасливий. Навіть, не стільки пропозицією скільки тим, що хтось взагалі зацікавився моєю нерухомістю. Я б ту нерухомість, може бути, обміняв би на свиноферму. Ось такі правила гри. Ігри, де купують і продають. Не приймайте близько до серця, якщо щось не виходить у цій грі. Пам'ятайте про це. Це всього лише гра. Робіть пропозиції. Можливо, хто-небудь скаже «так».

Я завжди роблю пропозицію про покупку, передбачивши шляху відходу з угоди. У питанні з нерухомість, я роблю пропозицію, включаючи застереження «зі схвалення партнера по бізнесу». Я ніколи не визначаю точно, хто саме мій партнер по бізнесу. Більшість людей і не здогадуються, що моїм партнером є кішка. Якщо ті, з ким я йду на операцію, приймають мою пропозицію, а мене угода вже не влаштовує, я дзвоню додому і кажу зі своєю кішкою. Я привожу приклад такого абсурду, щоб проілюструвати, наскільки проста і легка ця гра. Багато людей все ускладнюють і сприймають все дуже серйозно.

Пошук гарної угоди, вдалого бізнесу, потрібних людей, досвідчених інвесторів і т.д. - Це зустрічі з людьми. Вам треба йти на ринок, розмовляти з безліччю людей, робити безліч пропозицій, контрпропозицій, вести переговори, відмовлятися від угод, приймати їх. Я знаю мало людей, які сидять вдома і чекають, поки задзвонить телефон, але поки ви не Сінді Кроуфорд або Том Круз, я вважаю, що найкраще для вас було б відправитися на ринок, яким би він не був. Вивчайте, пропонуйте, відкидайте ведіть переговори і приймайте пропозиції. З цим процесом вам доведеться стикатися в житті досить часто.

• Повільно пробігайте, проходите або проїдьте по цікавить вас території раз на місяць, хвилин 10. Я знайшов деякі з моїх найкращих інвестицій в нерухомість, роблячи повільні пробіжки. Я прагну зробити пробіжки в якомусь певному районі, протягом року. Я шукаю варіанти перспективних угод. Щоб угода виявилася вигідною, повинні бути присутніми 2 моменти: вигідна угода і різноманітність варіантів. Існує безліч можливих угод, але саме різноманітність варіантів перетворює операцію у вигідну можливість. Здійснюючи пробіжки, я оббігав район перспективних інвестицій. Роблячи пробіжки неодноразово, помічаю найменші зміни. Я відзначаю про себе знаки з продажу нерухомості, виставлені давно. Для мене це означає, що продавець буде згідливіший при укладанні угоди. Я спостерігаю за їздять вантажівками, в'їжджають кудись і виїжджають звідкись. Я зупиняю вантажівки і розмовляю з водіями. Я розмовляю з рознощиками пошти. Дивно, як багато інформації вони можуть дати. Я шукаю поганий район, особливо такий, від якого засобу масової інформації усіх відлякують. Проїжджаю по ньому кілька разів на рік, очікуючи побачити тут ознаки змін на краще. Я розмовляю з дрібними торговцями, особливо новачками, щоб дізнатися, чому вони переїхали в цей район. На це йдуть лічені хвилини на місяць, і це я намагаюся робити як би між іншим.

• Що стосується акцій, мені подобається книга Пітера Лінча «борючись з течією» через пропонованої формули відбору акцій ростуть в ціні. Я виявив, що принципи пошуку акцій, що ростуть в ціні, ідентичні принципам пошуку вигідних угод з нерухомістю, цінними паперами, новими компаніями, новим будинком і т.д.

Процес завжди один і той же. Вам необхідно знати, що вам потрібно і просто, йти да шукати!

• Чому споживачі завжди будуть бідними? Коли супермаркет проводить розпродаж, скажімо, туалетного паперу, споживач мчить і купує цього паперу про запас. Коли розпродаж проходить на біржі і частіше називається крахом на біржі, споживач щодуху біжить геть. Коли супермаркет піднімає ціни, споживач отоварюється десь ще. Коли біржа піднімає ціни, споживач починає скуповувати акції.

• Будьте далекогляднішим. Мій сусід придбав кондомініум за 100000 $. Я купив такий же кондомініум, поблизу с сусідським за 50000 $. Сусід сказав мені, що очікує підйому ціни. Я сказав йому, що його прибуток утворюється тоді, коли він купує, а не продає. Сусід робив покупку з брокером, що займаються операціями з нерухомістю, не мав ніякої особистої власності. Я робив покупку в банку, у відділі займався питаннями втрати права викупу закладеного майна. Я заплатив 500 $ за курс, де навчали, як працювати в цей ситуації. Мій сусід вирішив, що 500 $ за курс, де навчали інвестицій в нерухомість, для нього занадто дорого. Він сказав, що не міг собі цього дозволити, у нього й часу на це не було. І чекає сусід до сих пір, поки ціна піде вгору.

• Спочатку я шукаю людей, які хочуть купувати, потім я шукаю тих, хто хоче продати. Мій друг шукав певну ділянку землі. У нього були гроші і не було часу. Я знайшов велику ділянку землі, більші за розмірами тієї ділянки, що хотів би придбати мій друг, передзвонив йому, і один захотів купити шматок від знайденого ділянки, яка його влаштовував. Він купивши потрібний йому ділянку землі, заплатив стільки, що залишився після його покупки шматок того знайденого мною ділянки, дістався мені безкоштовно. Мораль наведеної історії: купуйте пиріг і ріжте його на шматочки. Більшість людей шукають те, що можуть собі дозволити і частіше задовольняються малим. Вони купують лише шматок пирога і викладають за нього більше, ніж треба. Мислячі дрібними масштабами не здатні на великі справи. Якщо ви бажаєте стати багатшими, спочатку навчіться думати масштабніше.

Роздрібні торговці люблять давати знижку при покупці кимось у них великої кількості товару, просто тому, що ділові люди люблять покупців, що беруть багато. Таким чином, навіть якщо ви - маленька людина, ви можете завжди мислити масштабніше. Коли моя компанія вирішила закуповувати комп'ютери, я передзвонив кільком своїм друзям і запитав їх, не хотіли б і вони закупити комп'ютери. Ми обійшли різних дилерів і домовилися про велику угоду, тому що збиралися купити велику партію комп'ютерів. Те ж саме я проробляю і з акціями. Маленькі люди залишаються маленькими, тому що мислять по маленькому, діють поодинці або не діють.

• Вчіться у історії. Всі великі компанії на фондовій біржі, починали, як компанії маленькі. Полковник Сандерс не був багатим, поки не втратив все, коли йому було за 60. Білл Гейтс був одним з найбагатших людей в світі до 30 років.

• Дія завжди перемагає бездіяльність. Це лише окремі приклади того, що сам я робив і продовжую робити, щоб намацати можливості. Пам'ятайте про важливість слів «робити», «треба зробити». Ці слова проходять червоною ниткою через всю книгу. Ви повинні діяти, а вже потім зможете отримати фінансову винагороду. Дійте, не відкладаючи!

Епілог

ЯК УСЕ ЗА 7000 $ ДАТИ ДИТИНІ ОСВІТА В КОЛЕДЖІ

Так як книга закінчується і наближається її видання, мені б хотілося поділитися з вами заключній думкою.

Головною причиною написання цієї книги було моє бажання донести до вас свою думку про те, як зростаюча фінансова мудрість може бути використана для вирішення багатьох життєво важливих проблем. Без фінансової підготовки, ми занадто часто користуємося стандартними формулами протягом всього свого життя, такими, як: старанно працювати, економити, брати в борг, сплачувати надмірні податки. Сьогодні ми потребуємо в іншому підході до життя.

Я привожу подальшу історію, як заключний приклад, що розповідає про фінансову проблему, яка підстерігає сьогодні багато молоді сім'ї. Як дати дітям освіту і забезпечити себе до пенсії? Ось перед вами приклад використання фінансової мудрості, замість важкої роботи, для досягнення тієї ж самої мети.

Один мій приятель ламав голову над тим, як би назбирати грошей на навчання в коледжі для своїх чотирьох дітей, а це було досить важко. Він відкладав щомісячно по 300 $ в цінних паперах, але до цих пір назбирав лише близько 12 000 $. Він підрахував, що йому потрібно було 400 000 $ на освіту в коледжі для дітей. На це він мав 12 років, тому що його найстаршому дитині було шість років.

Це був 1991 р., ринок нерухомості в Феніксі був жахливий. Люди, буквально позбувалися від будинків. Я запропонував своєму приятелеві, щоб він купив будинок на певну суму грошей в його цінних паперах. Ідея заінтригувала його, і ми почали обговорювати цю можливість. Але приятеля турбувало те, що у нього не буде банківського кредиту для покупки ще одного будинку. Я ж запевнив його, що існують інші шляхи для того, щоб профінансувати покупку будинку, крім банку.

Ми шукали будинок 2 тижні, такий будинок, який відповідав би всім нашим вимогам. Вибір був великий, а сам процес пошуку викликав у нас азарт. Нарешті, в хорошому районі ми підшукали будинок з трьома спальнями і двома ванними кімнатами. Власника будинку скоротили на роботі, і йому було потрібно продати будинок в той же день, коли ми з ним зустрілися, тому що власник з сім'єю виїжджав на проживання в Каліфорнії, де його чекала інша робота.

Власник хотів 102000 $, а ми запропонували всього 79000 $. Він взяв гроші негайно. Будинок був придбаний під так звану некваліфіковану позику, що означала, що навіть людина, що не має роботи, міг купити будинок без санкції банкіра. Власник будинку був винен за позикою 72000 $, а значить моєму другу були потрібні всього 7000 $, складові різницю між боргом за позикою та сумою, за яку будинок продавався. Як тільки власник будинку виїхав, мій приятель здав будинок в оренду. Після оплати всіх витрат, включаючи поточні витрати за заставною, мій приятель клав близько 125 $ в кишеню щомісяця.

Він планував тримати будинок протягом 12 років, а щоб швидше виплатити заставну, приплюсовувати до основних виплат і 125 $ орендних грошей щомісячно. Ми підрахували, що через 12 років значна частина заставної була б виплачена, і мій приятель міг би вивільнити 800 $ в місяць, до того часу, як його перша дитина пішов би в коледж. Приятель міг також продати будинок, якщо б ціна будинку зросла.

У 1994 р. ринок нерухомості в Феніксі раптово змінився і моєму приятелю запропонували 156000 $ за той же самий будинок. А запропонував саме мешканець, який орендував будинок і покохав її. Приятель запитав мене, що я думаю з цього приводу і я природно, сказав, що слід продавати.

І ось у мого приятеля з'явилися майже 80000 $, якими він міг оперувати. Я передзвонив ще одному знайомому в Остін, Техас, який допоміг вкласти ці 80000 $ в один міні-склад. Минуло 3 місяці, і мій приятель з Фенікса почав отримувати чеки майже в 1000 $ в місяць. Даний дохід став направлятися в сімейний фонд майбутнього колледжного освіти, і фонд почав зростати набагато швидше. У 1996 р. міні-склад був проданий і мій приятель з Фенікса отримав чек на майже 330 000 $. Ці гроші знову були вкладені в новий проект від якого мій приятель став отримувати дохід в 3000 $ в місяць, також прямував до фонду колледжного освіти. Тепер він абсолютно впевнений, що його мета зібрати 400 000 $ легко досяжна, а йому треба було лише 7000 $, щоб почати і трошки фінансової мудрості. Його діти зможуть дозволити собі те утворення, яке побажають, а мій приятель може скористатися активом, який генерує його бізнес, щоб забезпечити гідну пенсію. В результаті успішної інвестиційної стратегії, у мого приятеля є можливість раніше відійти від справ.

Спасибі за те, що прочитали цю книгу. Сподіваюся, що книга забезпечила вам певне розуміння того, як використовувати силу грошей, що працюють на вас. Щоб виживати сьогодні, нам потрібна велика фінансова мудрість. Думка про те, що для заробляння грошей потрібні чималі гроші, властива фінансово недосвідченим людям. Це не означає, що такі люди позбавлені розумності. Вони просто не вивчали науку заробляння грошей.

Гроші - це суть ідея. Якщо ви хочете мати більше грошей, просто змініть своє мислення. Кожна людина, щось добився у фінансовому плані, починав з малого з ідеї, яка, з часом, приносила значні плоди. З цим же ми стикаємося, кажучи про інвестування. Інвестування починається з невеликих капіталовкладень, які з часом обертаються значним прибутком. Я зустрічаю так багато людей, які витрачають свої життя, ганяючись за великий угодою, або намагаючись заощадити купу грошей під велику угоду. Але це-дурному. Вже дуже часто я бачу недосвідчених інвесторів, що вкладають солідні гроші в одну операцію і швидко втрачають майже всі капіталовкладення. Ці люди можуть бути хорошими працівниками, але нікчемними інвесторами.

У питанні грошей потрібні освіту і мудрість. Починайте швидше. Купуйте книгу. Підіть на семінар. Практикуйтеся. Рухайтеся потихеньку. Я перетворив 5000 $ готівкою в актив рівний одному мільйону $, приносить 5000 $ в місяць чистого доходу менше ніж за 6 років. Але я почав вчитися розуміти, що таке гроші ще будучи дитиною. Я раджу вам вчитися працювати з грошима, бо не так вже це важко. У самому справі, як тільки ви почнете розуміти, що до чого, ви переконаєтеся, що дана робота вам під силу.

Думаю, що вам ясно все, про що я говорив. Те, що виявиться в ваших кишенях, залежить від вашої голови. Гроші - це лише ідея. Є чудова книга, яка називається «Думай і ставай багатим». Назва, як ви бачите не «Працюй ретельно і ставай багатим». Навчіться того, як змусити гроші старанно працювати на вас і ваше життя стане легше і щасливішими. Сьогодні треба прагнути не діяти напевно, а прагнути діяти розумно.