Сравнительная характеристика потребительских свойств потолочной плиты «SkyLine»

Наименование Свойства	SkyLine	Китайская плита	Armstrong
Звукоизоляция, Дб	30	18	37
Вес, г	100	500	700
Влагостойкость, %	100	40	100
Коэффициент отражения света и рассеивающая способность	95	75	85
Группа горючести	Г1; В2; Д2; Т1	Сертификат отсутствует	Г1; В2; Д2; Т1
Коэффициент теплопроводимости, Вт/мс	0,039	0,39	0,19
Цвет	белый, синий, зеленый, желтый, красный, розовый	белый	белый
Доступные размеры, мм	595х595 595х1195	595х595	595х595 595х1195
Цена, руб/шт	72,8	71	260

Подводя итог можно сделать вывод, что потолочная плита «SkyLine» является товаром рыночной новизны за счет сочетания в себе свойств элитной плиты именитых производителей, таких как Armstrong, Knauf, Celotex, USG, а по некоторым параметрам превосходит их, при этом позиционируется в эконом сегменте. Это позволяет в сочетании с грамотной технологией выведения товара на рынок завоевать широкий круг потребителей.

Таким образом, подводя итог вышесказанному, можно прийти к выводу, что потолочная плита «SkyLine» по всем своим характеристикам превосходит своих конкурентов, и имеются все основания для выведения этой продукции на рынок и получения прибыли от продажи.

2.3. Рекомендации по совершенствованию стратегии продвижения подвесных потолков «SkyLine» ооо «Пластсервис»

Стратегия продвижения нового товара на рынок в первую очередь связана с тем, как новый товар довести до потребителя, как сформировать с потребителями коммуникацию.

Современный маркетинг требует от предприятия не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности для целевых потребителей, но осуществления регулярных коммуникаций со своими постоянными и потенциальными клиентами.

Для обеспечения действенной коммуникации, многие предприятия прибегают к услугам таких маркетинговых посредников как рекламные агентства, специалистов по стимулированию сбыта, специалистов по организации общественного мнения, с целью формирования положительного образа организации. Для большинства производителей и посредников вопрос состоит не в том, заниматься коммуникацией или нет, а в том, сколько и как расходовать средства в этой сфере.

Для ООО «Пластсервис» мы предлагаем использовать стратегию продвижения новой подвесной плиты «SkyLine» толкающего и тянущего типа. Т.е. воздействовать как наконечных потребителей, так и на посредников.

Конечной целью стратегии толкающего типа является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конченого потребителя.

Стратегия тянущего типа означает активную рекламную и промо-кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя.

Для продвижения потолочной плиты «SkyLine» на рынок Республики Татарстан наиболее эффективными каналами реализации и наименее затратными являются нулевой и одноуровневый каналы. Канал нулевого уровня (прямой маркетинг) предполагает реализацию потолочной плиты строительным организациям посредством личных продаж. Одноуровневый канал включает предприятия розничной торговли по продаже строительных товаров.

Для наиболее полного использования такого инструмента как личные продажи необходимо грамотно построенная система мотивации менеджеров и подготовка персонала.

Нами разработана программа продвижения потолочной плиты «SkyLine» в нулевом и одноуровневом канале распределения продукции, которая включает два направления: прямые продажи и стимулирование посредников. Мы предлагаем различные инструменты стимулирования по отношению к строительным организациям (прямые продажи) и посредникам, основной целью которых является повышение их активности и увеличения объёма закупок и продаж (таблица 2.3.1). Программа стимулирования сбыта по отношению к своим потребителям преследует предложение им существенной коммерческой выгоды от приобретения.

Таблица 2.3.1