16. Модели внушающей рекламы aida и dagmar.

Модель AIDA Подразумевает четыре последовательных стадии взаимодействия потребителя с рекламной информацией: · внимание (attention); · интерес (interest); · желание (desire); · действие (action). Согласно этой модели рекламное сообщение должно привлечь внимание потребителя, затем вызвать интерес, желание его приобрести и, в итоге, спровоцировать купить товар. В рекламном сообщении все эти четыре элемента должны быть хорошо проработаны, иначе не будет должного эффекта. У данной модели существует и другие варианта: · AIDMA (M – motive, мотив); · AIDCA (C – confidence, доверие). Формула AIDMA предполагает необходимость наличия у потребителя мотива приобрести товар, тогда как формула AIDCA акцентирует внимание на создании доверия к товару или фирме, являющегося одним из ключевых моментов при создании рекламного сообщения. Модель АССА Модель ACCA предусматривает стадии: · внимание (attention); · понимание (comprehension); · убеждение (conviction); · действие (action). Согласно модели АССА реклама сначала должна привлечь внимание потребителя, затем потребитель должен понять рекламное сообщение, принять решение и убедиться в его правильности, после этого выполнить действие благоприятное для рекламодателя (например, купить товар). Модель DAGMAR Модель DAGMAR (определение рекламных целей для измеримых рекламных результатов) предусматривает такие стадии взаимодействия с рекламой как: осведомленность, знание, убеждение и действие. Эффективность рекламы зависит от размера прироста числа потребителей на каждой из этих стадий.

Формула маркетинга DAGMAR, известная также как подход DAGMAR, методика DAGMAR – это широко известная классическая модель, используемая при продвижении товаров и услуг. Английское определение данной модели звучит «Defining advertising goals – measuring advertising results». Отсюда и появилась аббревиатура DAGMAR, по первым буквам вышеупомянутой фразы. Позвольте предложить свою трактовку DAGMAR: «поэтапное измерение результатов от постановленных для рекламы задач». Процесс принятия решения о приобретении товара, согласно этой модели, проходит четыре стадии: Осведомленность. Человек узнает марку. Знание. Человек имеет определенное представление об основных характеристиках, выгодах предоставляемых продуктом. Убежденность. Расположенность к данной марке, выделение ее из множества других. Действие. Непосредственно совершение покупки. Применение данной модели предполагает проведение маркетинговых исследований в процессе продвижения. Цель – это определение прироста числа покупателей на каждой из перечисленных стадий. В этом заключается одно из ее отличий от модели AIDA, имеющей теоретический характер. При разработке программы продвижения такси, которой уделен отдельный пункт в бизнес-плане такси, использовалась модель DAGMAR. Она является эффективной и зарекомендовавшей себя иерархической моделью продвижения. Обе модели часто встречаются в литературе, в книгах по маркетингу. Непременно высокий результат дает совместное использование методик AIDA и DAGMAR.

17. Особенности современной рекламной деятельности. Этапы креативного процесса.

Процесс решения творческой задачи называется креативным процессом. У этого процесса есть определенные закономерности, и знание их помогает добиться успеха в поиске решения.