Глава 5. Бизнес-план проекта

Программа занятий

Роль бизнес-плана. Обзорная часть бизнес-плана. Основные цели про­екта. Экономико-финансовые расчеты.

Роль бизнес-плана

• Разработка бизнес-плана необходима для решения следующих задач:

• четкой формулировки целей предприятия, определения количествен­ных показателей их реализации и сроков достижения;

• разработки взаимоувязанных производственных, маркетинговых и орга­низационных программ, обеспечивающих достижение целей;

• определения необходимых объемов финансирования и поиска его источ­ников;

• выявления трудностей и проблем, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта;

• организации системы контроля над ходом осуществления проекта;

• подготовки развернутого обоснования проекта для привлечения инве­сторов к его финансированию.

Потенциальные инвесторы согласятся выделить необходимые для реа­лизации проекта средства, если удастся убедить их в высокой степени надежности, перспективности, проработанности и окупаемости проекта.

Приводимую структуру бизнес-плана можно рассматривать в качестве типовой. Охарактеризуем подробнее разделы бизнес-плана.

Обзорная часть бизнес-плана

1. Титульный лист преследует две цели: сформировать хорошее впе­чатление о документе и выдать необходимый минимум информации. Она должна быть сделана из хорошей бумаги с логотипом вашей фирмы. Это придаст солидность вашему бизнес-плану и расположит к нему желаемых инвесторов.

На титульном листе отражаются: полное название фирмы; сведения о владельцах или учредителях; описание сути предлагаемого; общая стоимость проекта, потребность во внешних источниках финансирования и предпола­гаемые его способы; указание на конфиденциальный характер документа, по­ложения которого не подлежат огласке (являются коммерческой тайной и авторским правом разработчиков).

2. Вводная часть (резюме) кратко освещает наиболее важные положе­ния проекта для укрепления интереса потенциального инвестора. В зависи­мости от общей величины бизнес-плана объем раздела может составить 1–4 страницы. Его написание рекомендуется делать лишь после того, как написан весь бизнес-план.

Деловое резюме – это его визитная карточка и единственная часть, ко­торую будут читать с наибольшим вниманием.

3. Анализ ситуации в отрасли содержит результаты комплексных маркетинговых исследований (динамика продаж в отрасли за ряд лет и прогнозируемые темпы их роста, наиболее крупные конкурен­ты, их сильные и слабые стороны, возможные стратегии их развития; характеристика потребителей, выделение основных сегментов рынка, их насыщен­ность, важные для потребителей факторы и т. п.).

Основные цели проекта

4. Сущность проекта – изложение основной идеи проекта: а) основные цели, которые ставит перед собой предприниматель (созда­ние нового дела, внедрение на рынок нового товара и т.п.);

б) характеристика целевой группы потребителей, которую предполага­ется обслуживать; в) подробное описание изделия; г) стадия разработки, патентная чистота и защита товара; д) общая стоимость проекта, размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и ор­ганизации управления.

Для потенциального инвестора эта часть бизнес-плана необходима, чтобы твердо убедиться во всесторонней подготовленности проекта.

5. План маркетинга определяет задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие требуются средства.

• Основные пункты плана маркетинга:

• программа комплексных рыночных исследований, которые предполага­ется осуществлять в ходе реализации проекта;

• общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланирован­ную мощность;

• направления совершенствования продукции с учетом сроков прохожде­ния этапов ее жизненного цикла, ответных действий конку­рентов, реакции потребителей и т. д.;

• требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;

• обоснование ценовой политики (уровни цен по отдельным товарным позициям, использование скидок, учет реакции потребителей на цены);

• планирование сбыта;

• планирование рекламной кампании (основные цели проведения, выбор каналов, сроки проведения, исполнители, бюджет);

• планирование сервиса (его роль, принципы организации, исполнители, затраты);

6. Производственный план содержит перечень всех задач, возникающих в сфере производства: ■ производственные мощности (общая потребность и структура, необходимость в модернизации и новых мощностях, сроки введения, объем капитальных вложений); ■ описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части;

■ субподрядчики (указание конкретных партнеров, характер контактов с ними, условия сотрудничества, обоснование их выбора);

■ оборудование и сырье (потребность в их видах, возможные постав­щики и их условия, наличие контактов с ними и обоснование окончатель­ного выбора, расходы на приобретение и монтаж);

■ производственные площади (потребности и степень их удовлетворения, условия расширения, необходимые вложения); ■ себестоимость (планируемая величина и возможность ее снижения).

Финансовые прогнозы проекта

7. Финансовый план – ключевой раздел бизнес-плана, т. к. именно он содержит обоснование эффективности проекта и целесообразности его реализации. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств.

• Этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

• сводный баланс доходов и расходов (доходы, себестоимость, наклад­ные издержки, валовая прибыль, налоги, чистая прибыль).

• план денежных поступлений и расходов (суммарные поступления, пла­тежи по направлениям, остаток денежной наличности);

• балансовый план на конец первого года в традиционной форме (ак­тивы, пассивы, собственный капитал);

• план по источникам (доходы от операций, ссуды, собственные сред­ства, амортизация) и использованию средств (покупка оборудования, строительство, прирост запасов, погашение ссуд, приобретение акций, выплата дивидендов).

Раздел дает четкое представление об уровне прибыльности проекта, сро­ках окупаемости затрат, движении денежной наличности и ее величине для покрытия текущих затрат, об источниках формирования средств предприятия и использовании их для прироста активов или покрытия задолженности. 8. Оценка рисков. Назначение раздела – в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление даже самого подготовленного мероприятия. Обычно приводятся следующие сведения:

▬ перечень всех возможных проблем, способных осложнить реализацию проекта (действия конкурентов, изменение нормативных документов, стихий­ные бедствия, политические эксцессы и т. д.);

▬ комплекс предупреждающих мер, уменьшающих вероятность возникновения проблемы или ослабляющих ее отрицательное воздействие; ▬ сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных собы­тий; ▬ обоснование низкой вероятности столкновения с проблемами, кото­рые были учтены и которыми в силу этого можно пренебречь.

Завершается бизнес-план заключением, где делаются выводы и даются рекомендации, подводящие итог всей работе над бизнес-планом. Приводятся окончательные решения о целесообразности дальнейшей ра­боты над проектом, возможности вернуть кредиты, окупаемости инвестиций.

В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источ­ники, которые были использованы при его подготовке и на которые есть ссылки в основном тексте (письма от клиентов и партнеров, копии догово­ров и контрактов, прейскуранты, статистические обзоры, справки).