28. Типы маркетинг систем. Выбор каналов распред-я. Оптовая и розничная торговля: хар-ка осн представителей. Роль и осн ф-и посредников.

Вертикальная маркетинговая система состоит из производителя, одного или нескольких оптовых и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единое целое. Один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

Канал распред-я товаров – сов-ть взаимосвязанных орг-й или физ лиц, включенных в процесс доставки товаров от производителей к конечным потребителям в рамках сбытового маршрута.

Основные типы вертикальных маркетинговых систем

  Корпоративные ВМС, в рамках которых последовательные этапы производства и распределения находятся в единоличном владении. Такие организации представляют собой мощные вертикально интегрированные системы.

 Управляемые ВМС координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. Например, производитель ведущего марочного товара («Проктер энд Гэмбл») в состоянии добиться сотрудничества с промежуточными продавцами своих товаров в деле организации экспозиций, выделения торговых площадей, проведения стимулирующих мероприятий и формирования ценовой политики.

 Договорные ВМС состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.

Помимо вертикальных маркетинговых систем, две или более фирмы могут объединить усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей. Такую интеграцию называютгоризонтальными маркетинговыми системами. Подобное происходит, когда у отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей или маркетинговых ресурсов для действий в одиночку, либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой фирмой немалые для себя выгоды.

Для охвата одних и тех же или разных рынков компании все чаще прибегают к использованиюмногоканальных маркетинговых систем, которые используются для обслуживания разных заказчиков 

Методы орг-и сбыта: а) Розничная торговля – деят-ть по перепродаже товаров от производителей или посредников потребителю для личного некоммерч использования. Виды розничных предприятий:Универмаги – крупные предпр-я, предлагающие несколько асс-ных групп товаров;Универсамы – крупные предпр-я самообслуживания с низким ур-ем издержек;Дискаунты – комиссионные магазины; Демонстрац залы – торгуют по каталогам;Торговые автоматы – механич устройства;Торговля в разнос;Интернет-магазин;Биржевые торговцы. б) Оптовая торговля – деят-ть по перепродаже товаров от производителей или посредников конечному потребителю. Участники: 1. Независимые оптовые торговцы – приобретают право собств на товар. Живут за счет разницы в покупной и продажной цене. К ним отн-ся: – дистрибьюторы – полного или конечного цикла обслуживания; – дилеры – м б на валютных рынках и рынках ценных бумаг; – коммивояжер – мелкий оптовый торговец. 2. Зависимые оптовые торговцы – не приобретают право собств на товар, сводят производителя и потребителя и живут за счет комиссионного вознаграждения: брокеры, маклеры, владельцы складов (консигнаторы). 3. Частично зависимые – лизинговая (неполная передача собств) или франчайзинговая система (лицензии).

Посредники – это предпр-я и лица, кот, не принимая на себя права и ответст-ть на товар, осуществляют взаимодействие м-у производителем и покупателем (брокеры, агенты, комиссионеры). Основные ф-и, направленные на обеспечение эфф-ти торг деят-ти: устан целевого рынка, т.е.выявление  осн. группы или групп покупателей, для кот предназначаются  предлагаемые товары; определение асс-та товаров, наиболее полно учитывающего интересы как самого посредника, так и его покупателей; оказание наиболее приемлемого набора доп услуг; устан наиболее приемлемой цены на предлагаемые товары; обеспечение эффективной политики продвижения товаров на рынок; устан наилучш месторасположения торгового места.