45.Основные вопросы и элементы плана маркетинга.

Основные вопросы маркетинга о том, какая

стратегия маркетинга принята на фирме, как будет продаваться товар - через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определяться цены на товары и

какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать; как предполагается добиваться постоянного

роста объема продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств; как предполагается добиваться хорошей репутации това-

ров и самой фирмы в глазах общественности .План маркетинга вкл. След. разделы:

• Цели и стратегии маркетинга

• Анализ факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие

• Сегментирование рынка

• Ценообразование

• Схема распространения товаров

• Методы стимулирования продаж

• Организация послепродажного обслуживания клиентов

• Реклама

• Формирование общественного мнения о фирме и товарах

• Бюджет плана

Из шлиппе :

1) Ценообразование

2) Рекламная компания

1) Ценообразование: выбор метода построения цены:

- затратный метод: Затраты + Прибыль + НДС

Если УСНО ИЛИ ЕНВД,то без НДС

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара (услуги)

- метод слепого следования за конкурентом

- затратно-маркетинговый метод, построение графика безубыточности: (вспомни шлиппе доходы затраты общие = пер+ пост пересечение и есть Qкр)

Qкр = Спост/(Ц-Удельн перем з-ты на ед продук)

7)Рекламная компания

Цели рекламы:

• Способствовать появлению потребности в данном т-ре или у-ге.

• Снабжение потр-ля необходимой информацией

• Внушить доверие к товару или услуге

• Отразить приоритеты потребителей

• Придать определенный имидж

Типы рекламы:

• Внутрифирменная реклама

• Внешняя реклама (открытая и скрытая)

• Реклама для создания имиджа

46. Содержание плана рекламных мероприятий

К рекламе относятся все меры, принятие кот-х прямо или косвенно помогает достичь цели пред-ия по ↑ объема продаж и доходов.

Цели рекламы:

• Способствовать появлению потребности в данном т-ре или у-ге.

• Снабжение потр-ля необходимой информацией

• Внушить доверие к товару или услуге

• Отразить приоритеты потребителей

• Придать определенный имидж

План рекламных мероприятий

• Выбрать объект рекламы (д/кого)

• Концепцию рекламы(что рекл-ся),

• Содер-ие, текст рекламы

• Способы доведения рекл.до потребителя

• Рекл.бюджет(смета затрат)

Составить план рекл.мероприятий, частота повторения рекл., распределение рекл.по конкрет.рекл.средствам(газета, ТВ, инет)

• Детал.калькуляция на все эти мероприятия

• Контроль за эф-тью рекламы.

Типы рекламы:

• Внутрифирменная реклама

• Внешняя реклама (открытая и скрытая)

Открытая – постеры,щиты,плакаты и т.д.

Скрытая – в кино, вирусные видеоролики, упоминание продуктов (product placement)

• Реклама для создания имиджа