
- •Как возникла необходимость в знаниях психологии делового общения?
- •Докажите необходимость знаний по психологии делового общения для вашей профессиональной деятельности?
- •3. Дайте определение общения. Покажите всю сложность и многоплановость этого процесса.
- •Какие особенности обмена информацией в процессе общения вы знаете?
- •7. Какие средства вы можете использовать для создания собственного позитивного образа у ваших партнеров по деловому общению?
- •8. Что может помешать вам понять вашего собеседника? а что может помочь вам?
- •Какие этапы проведения деловой беседы вы можете выделить?
- •Как подготовиться к деловой беседе?
- •13. Какие рекомендации по аргументированию своих доводов об опровержению доводов собеседника вы можете дать?
- •14. В чем суть руководства? Какие требования предъявляются к руководителю?
- •15. В чем суть лидерства? Кто может стать лидером в рабочей группе?
- •16. Какие стили руководства вы знаете? в чем преимущества и недостатки каждого из них?
- •17. Каковы основные функции руководителя? в чем их суть и значение?
- •18. В чем сущность конфликта? Каковы составляющие конфликтной ситуации?
- •19. Какие предпосылки возникновения конфликта вы можете назвать?
- •20. Какие типы конфликтов вы знаете?
- •23. Как подготовиться к проведению деловых переговоров?
- •24. Какие методы проведения деловых переговоров вы знаете?
19. Какие предпосылки возникновения конфликта вы можете назвать?
Организационно-управленческие причины конфликтов связаны с созданием и функционированием организаций, коллективов, групп.
• Структурно-организационные причины. Несоответствие структуры организации решаемым задачам
Функционально-организационные причины. Не отлажены функциональные связи организации с внешней средой, между структурными элементами организации, между отдельными работниками.
Личностно-функционалъные причины. Неполное соответствие работника по профессиональным, нравственным и другим качествам требованиям занимаемой должности.
Ситуативно-управленческие причины. Ошибки, допускаемые руководителями и подчиненными в процессе решения управленческих и других задач.
Социально-психологические причины конфликтов обусловлены непосредственным взаимодействием людей, включением их в социальные группы.
Потери и искажение информации в процессе межличностной и групповой коммуникации.
Несбалансированное ролевое взаимодействие людей. Партнер А считает себя старшим, а партнера Б - младшим; партнер Б, в свою очередь, старшим считает себя, а партнера А - младшим.
Разный подход к оценке одних и тех же сложных событий. Партнеры по взаимодействию нередко подходят к проблеме с разных сторон. Люди болезненно относятся к точкам зрения, которые отличаются от их собственной.
20. Какие типы конфликтов вы знаете?
Существуют четыре основных типа конфликта:
внутриличностный конфликт
межличностный конфликт
конфликт между личностью и группой
межгрупповой конфликт
Один и тот же конфликт может быть деструктивным в одном отношении и конструктивным в другом, играть негативную роль на одном этапе развития, в одних конкретных обстоятельствах и позитивную — на другом этапе, в другой конкретной ситуации.
21. Какие стратеги поведения в конфликтной ситуации вы знаете?
Наиболее распространены четыре варианта управления конфликтной ситуацией: предотвращение, подавление, отсрочка, разрешение.
1. Стратегия предотвращения конфликта:
Применяется по отношению к конфликтам в необратимо деструктивной фазе и к беспредметным конфликтам:
Целенаправленно и последовательно сократить количество конфликтующих.
Разработать систему правил, норм, предписаний, упорядочивающих взаимоотношения между потенциально конфликтными друг к другу людьми.
Создавать и непрерывно поддерживать условия, которые затрудняют или препятствуют непосредственному взаимодействию между потенциально конфликтными по отношению друг к другу людьми.
2. Стратегия отсрочки.
Это временные меры, помогающие лишь ослабить конфликт с тем, чтобы позже, когда созреют условия, добиться его разрешения:
Уход - физический или ментальный уход от конфликта, определяемый тем, что каждая из сторон мало заинтересована в его результатах; данная ситуация нередко завершается взаимным проигрышем.
Смягчение - попытка изменить свои требования в соответствии с интересами другой стороны, обычно в ущерб себе, что детерминирует результат «проигрыш - выигрыш».
Силовой подход - ставка на агрессивное давление без учета интересов оппонента. Наиболее вероятен результат «выигрыш - проигрыш».
Компромисс - поиск золотой середины или желание отказаться от ряда требований в обмен на определенные уступки другой стороны. Результаты неочевидны.
Конфронтация - анализ основных причин конфликта, совместный поиск взаимоприемлемогорешения. Результаты - «выигрыш - выигрыш».