- •Как возникла необходимость в знаниях психологии делового общения?
- •Докажите необходимость знаний по психологии делового общения для вашей профессиональной деятельности?
- •3. Дайте определение общения. Покажите всю сложность и многоплановость этого процесса.
- •Какие особенности обмена информацией в процессе общения вы знаете?
- •7. Какие средства вы можете использовать для создания собственного позитивного образа у ваших партнеров по деловому общению?
- •8. Что может помешать вам понять вашего собеседника? а что может помочь вам?
- •Какие этапы проведения деловой беседы вы можете выделить?
- •Как подготовиться к деловой беседе?
- •13. Какие рекомендации по аргументированию своих доводов об опровержению доводов собеседника вы можете дать?
- •14. В чем суть руководства? Какие требования предъявляются к руководителю?
- •15. В чем суть лидерства? Кто может стать лидером в рабочей группе?
- •16. Какие стили руководства вы знаете? в чем преимущества и недостатки каждого из них?
- •17. Каковы основные функции руководителя? в чем их суть и значение?
- •18. В чем сущность конфликта? Каковы составляющие конфликтной ситуации?
- •19. Какие предпосылки возникновения конфликта вы можете назвать?
- •20. Какие типы конфликтов вы знаете?
- •23. Как подготовиться к проведению деловых переговоров?
- •24. Какие методы проведения деловых переговоров вы знаете?
16. Какие стили руководства вы знаете? в чем преимущества и недостатки каждого из них?
1. Авторитарный стиль. Решение принимает руководитель единолично. Он
действует по отношению к подчиненным властно, жестко закрепляет роли участников, осуществляет детальный контроль, сосредотачивает в своих руках все основные функции управления.
2. Демократический стиль. Решения принимаются руководителем совместно с подчиненными. При таком стиле лидер стремится управлять группой совместно с подчиненными, предоставляя им свободу действий, организуя обсуждение своих решений, поддерживая инициативу.
3. Либеральный стиль. Решения навязываются подчиненными руководителю. Он практически устраняется от активного управления группой, ведет себя, как рядовой участник предоставляет участникам группы полную свободу. Участники группы ведут себя в соответствии со своими желаниями, их активность носит спонтанный характер.
Таким образом, стиль управления - это относительно устойчивая система способов, методов и форм воздействия руководителя на подчиненных в соответствии с целями совместной деятельности. Это субъективно-личностная характеристика деятельности того или иного руководителя, своеобразный психологический почерк работы с подчиненными.
17. Каковы основные функции руководителя? в чем их суть и значение?
Функция - это специализированный вид деятельности, требующий определенных знаний, умений, навыков (опыта). Это система мер воздействия руководителя на подчиненных.
Управленческие функции определяются характером деятельности руководителей, обусловленных особенностями стоящих перед коллективами задач.
К общим функциям, которые связаны с деятельностью любого руководителя, можно отнести функции администратора, организатора, технического специалиста, общественного деятеля, воспитателя. В деятельности руководителя эти функции реализуются в столь плотной взаимосвязи, что не всегда различима их самостоятельность. В роли администратора руководитель использует свои полномочия для обеспечения работы коллектива в соответствии с действующими нормативными актами и предпринимает меры к тому, чтобы не допускать обезличивания в выполнении работы.
Выполняя функции организатора, руководитель создает условия, необходимые для совместного труда, для целенаправленной работы подчиненных, занятых в процессах управления и производства. Среди функций организатора следует выделить такие функции как планирование, прогнозирование, координация и взаимодействие, контроль, организация труда, принятие решений и другие функции управления.
Руководитель призван грамотно ставить задачи, компетентно анализировать и эффективно контролировать ход их реализации, проводить квалифицированный инструктаж подчиненных.
Воспитательная функция руководителя - это его повседневная трудовая деятельность, которая способствует раскрытию и умножению потенциала коллектива. Воспитывать - это значит убеждать, активно воздействовать на сознание и чувства человека.
18. В чем сущность конфликта? Каковы составляющие конфликтной ситуации?
Конфликт - это столкновение, проблема, противоречие, неопределенность, неразрешенность. Главную роль в возникновении конфликтов играют так называемые конфликте гены, что обозначает «способствующие конфликту». Конфликтогены - слова, действия (или бездействие), могущие привести к конфликту. Для того, чтобы конфликт произошел, должна сложиться конфликтная ситуация и действия со стороны оппонентов, направленные на овладение объектом. Такие действия называют инцидентом.
В каждом конфликте выделяются такие составляющие, как предмет конфликта, его участники, условия протекания, мотивы сторон, их цели и позиции. Предмет конфликта - это то противоречие, ради разрешения которого стороны вступили в противоборство; проблема, которая служит основой конфликта. Участниками конфликта называются все лица (частные, официальные, юридические), имеющие отношение к конфликту, его развитию и разрешению.
Условия протекания конфликта. Помимо характеристик участников, конфликт зависит от внешнего контекста, в котором он возникает и развивается.
Мотивы сторон - побудительные причины, поводы к вступлению в конфликт. Цели сторон - то, чего добиваются конфликтующие субъекты, предмет стремления оппонентов. Различают стратегические и тактические цели. Позиции участников конфликта - это отношение оппонентов к конфликтной ситуации, проявляющееся в поведении и поступках. Исследователи выделяют три основных периода развертывания конфликта: предконфликтный, открытый и послеконфликтный.
